ראיון עבודה
"תאגידי הענק זה 'גנון למבוגרים' של מי משיג יותר כוח. אני לא מסוגל להיות במקום כזה"
בני לקונישוק, מייסד משותף ומנכ"ל Zero Networks מספר איך המעבר ל-IT בצבא, שגרם לו להרגיש שחרב עליו עולמו, דווקא בנה לו את הקריירה; איך נפרדים משותף בשנה הראשונה ומדוע כשיזמים מתייעצים איתו לגבי הקמת סטארט-אפ, הוא מפציר בהם לא להיכנס להרפתקה הזו
כאשר בני לקונישוק, מייסד משותף ומנכ"ל Zero Networks פוגש יזמים בתחילת הדרך המבקשים את עצתו, הוא מקדיש את השעה הראשונה בפגישה כדי לשכנע אותם לוותר על הרעיון. "אני יושב איתם ומסביר להם למה הם לא רוצים את התפקיד. ורק אם הם משוגעים מספיק, ועברנו את המשוכה, אז אני יושב ומתחיל לעזור להם באיך להתחיל חברה", הוא מספר.
למי שחושב לקחת על עצמו תפקיד של מנכ"ל בסטארט-אפ טרי הוא ממליץ חד משמעית, לא לעשות זאת. "זה קשה מאוד. אנשים חושבים שהם יעשו מיליונים אבל במציאות זה לא ככה. אם משקללים את הכסף מול ההסתברות, אז אם תיכנס כעובד ראשון, שני, עשירי או עשרים, בשלושה-ארבעה סטארט-אפים, כנראה תעשה יותר כסף מאשר אם תהיה מנכ"ל של חברת סטארט-אפ", הוא אומר.
אדם אחד כזה, חבר שעבד בסנטינל-וואן, התייעץ איתו לגבי הקמת סטארט-אפ. "דיברנו שעה, ובמהלכה הסברתי לו למה לא כדאי, למה זה קשה, על האימפקט הפיזי על החיים שלי, על זה שאני חושב שאמות מוקדם יותר בגלל הלחץ - והוא ירד מזה. אחרי שנה הוא הגיע לעבוד פה והיה לו טוב. מצד שני, יש אחרים שמגיעים להתייעץ ואני מנסה לשכנע אותם לרדת מזה, אבל יש להם חיידק שונה. הם יודעים שיהיה קשה ורוצים את זה בכל זאת".
כמי שהתנסה במהלך הקריירה שלו בעבודה בתאגידים גדולים כמו גם בסטארט-אפים קטנים, הוא אומר שתמיד יבחר בסטארט-אפ על פני קורפורייט. "זה לא לכל אחד. זה לא לבעלי 'לב חלש'. קשה רוב הזמן, יש המון עליות ומורדות וחוסר וודאות. אתה חייב להשקיע 100% אנרגיה כדי לגרום לדברים לקרות, אחרת הם פשוט לא יקרו.
אבל בקורפורייט לאף אחד לא באמת אכפת. תאגידים גדולים כמו מיקרוסופט ימשיכו למכור מוצרים בינוניים - וזה לא משנה מה תעשה שם. בסטארט-אפ זה עניין של חיים ומוות. אם המוצר בינוני - החברה תיסגר. ומזה הכל נובע - הקצב, כמות האנרגיה שמשקיעים. בתאגידים הקצב איטי יותר ויש יותר עיסוק בתפקיד ולא בשאלה מה נכון לעשות, ועיסוק בפוליטיקה ארגונית, מה שאני מכנה 'גנון למבוגרים' של מי משיג יותר כוח. אני לא מסוגל להתנהל במקום שבו חושבים על המאבקים האלה. אני רוצה להיות במקום שמאפשר לך להביע את היכולות שלך ומתרגש מזה. מקום עם מינימום בירוקרטיה ומקסימום הערכה לעשייה - דבר שלרוב לא קורה בתאגידים גדולים".
בוויכוח החם עכשיו בתעשייה על עבודה מהבית כן או לא, הוא בצד שנגד, אבל רק לתפקידים מסויימים. "אני לא כל כך מאמין בעבודה מהבית לתפקידי R&D". בעוד שמחלקות השיווק, המכירות והתמיכה עובדות ברובן מרחוק, הוא מעודד הגעה למשרד בהיקף של 3-4 ימים בשבוע. והוא אומר שרואים את ההבדל בתפוקה. "כשאתה קם ומסתכל למישהו ב'לבן של העין', אתה סוגר דברים בשתי דקות. לזה אין תחליף וקשה לשחזר את זה מרחוק". עם זאת, הוא מכיר בכך שישנן משימות מורכבות, "לחפור בהר", שדורשות ריכוז ואפשר לבצע אותן מרחוק. בשורה התחתונה הוא מאמין יותר בעבודה מהמשרד.
אלה התשובות של בני לקונישוק, מייסד משותף ומנכ"ל Zero Networks לשאלות הנפוצות בראיונות עבודה:
- ספר לי על עצמך
"אני בני, נשוי פלוס אחד בדרך, גדלתי בחולון ואני כ-25 שנה בתחום הטכנולוגי. הייתי תוכניתן בצבא עד שהעבירו אותי להיות איש IT. חשבתי אז שחרב עלי עולמי, אני תוכניתן, מצטיין השכבה, וזה נראה לי לא קשור להיות איש IT, אבל בדיעבד זה הדבר הכי טוב שקרה לי. זה נתן לי ראייה רחבה והזדמנות לעבוד מול אנשים. אחרי הצבא עבדתי במיקרוסופט מעל שש שנים, הייתי מומחה טכנולוגי וטסתי ברחבי העולם, לעזור בדברים שהתמחיתי בהם. לאחר מכן עברתי לסטארט-אפ של חבר, בדיוק בתקופה שהחלו המתקפות המתקדמות, זו הייתה התקופה שבה סקיוריטי הפך להיות סייבר באיזושהי צורה. תוך פחות משנה נרכשנו על ידי מיקרוסופט ואני הפכתי להיות המוביל המוצר שלנו בקבוצת המוצר בתוך מיקרוסופט אחרי הרכישה. לאחר מכן הובלתי את קבוצת ה-EDR במיקרוסופט. שם ראיתי את הלקוחות הנוכחיים שלי, הבנתי שתוקף נכנס, עושה מה שהוא רוצה ומתקדם הלאה והבנתי שהבעיה לא פתורה. שכל עוד הרשת פתוחה התוקף יכול לזוז. זה נשמע קל - 'בואו פשוט נסגור אותה' אבל זה קשה ובני אדם לא יודעים לעשות מה שקשה, בטח שבארגונים גדולים, הם יודעים לעשות מה שקל ונמצא לפניהם. אז אמרתי, 'בואו נייצר מוצר שגורם לזה להיות קל'. לא ידעתי שגם זה יהיה מאוד קשה. לקח לנו כמעט 4 שנים לגרום לזה לעבוד ואז התחלנו לגדול. בזמני הפנוי אני חובב ספורט, אני סקיפר שלא אוהב את הים אז למדתי טיס ואת זה אני מאוד אוהב. לפני כמה שנים נכנסתי לשחמט, אני לא שחקן מהולל אבל משחק. אני מחשיב את עצמי "פודי", נהנה ממסעדות טובות ומיוחדות".
2. מדוע אתה רוצה את התפקיד?
"כי זה 'מזיז את המחט' ומשנה משהו אמיתי בעולם. תמיד הייתי מאלה שאומרים 'בואו נלך לפה' כשכולם הולכים לכיוון אחר, ואני אוהב להיות בחוד החנית ולהוביל דברים שאף אחד עוד לא עשה. תמיד הובלתי ככה ולרוב זה גם מצליח".
3. מהן החוזקות שלך?
"אני רואה דברים שאנשים אחרים לא רואים. יש לי יכולת לראות 10 צעדים קדימה, לא בשחמט לצערי, ולהבין שאם נעשה מהלך מסוים, זה יוביל לתוצאה לא טובה, ולהפך. יש לי אינטואיציה חזקה לגבי מוצרים ותהליכים – אני יודע לזהות מתי משהו 'דפוק' ואיך לתקן אותו כך שיהיה הרבה יותר טוב. בנוסף, אני לא מפחד ללכלך את הידיים ולהישאר שם. הרבה פעמים עשיתי דברים במו ידיי, כתבתי בזמנו מערכות ביחידה שאף אחד לא רצה לכתוב, או עשיתי דברים במיקרוסופט שאף אחד אחר לא הזיז את עצמו לעשות - השקעתי את האנרגיה ועשיתי את זה.
4. מהן החולשות שלך?
"כמנכ"ל, מאוד אכפת לי מאנשים וזה מקשה עליי מאוד כשאני צריך לפטר. גם כשאני מבין שלארגון לא טוב שעובד מסוים יישאר, או שהוא יגיע לתקרת הזכוכית שלו או שיש תהליך טבעי שקורה כאשר עוברים מסטארט-אפ לארגון גדול יותר ואז במקום ג'נרליסטים צריך אנשים שמומחים במשהו ספציפי. אז קשה לי לבצע את המהלך, זה גומר אותי, ולפעמים אני גורר את ההחלטה חודשים ומנסה לתת עוד הזדמנות.
חולשה נוספת היא אופטימיות יתר - אני נוטה להאמין שנצליח לעשות הכל, ולפעמים צריך להיות יותר ריאלי, אני מנסה לקדם יותר מדי יוזמות במקביל במקום להתמקד, ולא תמיד הכל הולך".
5. איפה אתה רואה את עצמך בעוד חמש שנים?
"אני רואה את עצמי מוביל חברת ענק עם 10,000 לקוחות. ברגע שנגיע ל-5,000-10,000 לקוחות אז סטטיסטית התוקפים יכירו אותנו ויהיו בפחד. החזון של Zero הוא שתוקפים יגיעו לארגון, יבינו שהוא מוגן על ידינו, יגידו 'פאק, הכל סגור' וילכו הביתה. המטרה היא לשנות את אלמנט הפחד אצל המגנים ולהעביר אותו לתוקפים. אם נצליח לעשות את זה, זה כבר לא משנה אם נמכר לתאגיד ענק או ננפיק בבורסה".
6. מדוע כדאי לנו להעסיק אותך?
"אם אתם רוצים מישהו בועט, נמרץ, תמיד רואה מה צריך לעשות, לרוב צודק - לא תמיד, כי גם אני אנושי - וגם גורם לדברים לקרות. מישהו שהוא 'שגר ושכח' במובן המלא של הביטוי - אתם יכולים לשכוח ובסוף מה שצריך יקרה - אני האיש שאתם מחפשים".
7. אם היית יכול לעבוד בכל מקום ובכל זמן, איפה היית רוצה לעבוד?
"בנאס"א של שנות ה-60, תשע שנים לפני הנחיתה על הירח. זה היה פרויקט שאפתני בצורה בלתי רגילה, עם אתגרים מטורפים בפיזיקה והנדסה. בעיניי, זה אולי הדבר הגדול ביותר שהאנושות עשתה, והייתי רוצה להיות חלק מהחברה הזאת".
8. ספר על סיטואציה קשה בעבודה ואיך התמודדת איתה
"בתחילת הדרך היה לי שותף מייסד (Co-founder), ובחצי השנה-שנה הראשונה הבנתי שזה לא מספיק טוב ולא עובד. הפרידה ממנו הייתה קשה מאוד, כי אתה מנסה לגרום לזה להצליח ונשאר עם המון אי-ודאות. הייתי צריך למצוא שותף טכנולוגי 'משוגע' שיגרום לדברים לקרות. 'התפוצצתי' על העולם בחיפושים, התקשרתי למלא אנשים, עשיתי כל מה שיכולתי ולמזלי מצאתי את אמיר פרנקל, השותף האמיתי שגרם לחברה להיבנות להיות מה שהיא היום"
9. מהן ציפיות השכר שלך?
"הייתי מבקש שכר של 70 אלף שקל, כי זה מה שאני יודע שמקובל בשוק למנכ"לים, למרות שבפועל אני לא מושך סכום כזה. אבל העיקר הוא האקוויטי, הייתי מצפה ל-2%-5% בחברה בשלב כזה, כדי להיות שותף מלא להצלחה".
10. האם יש לך שאלות עבורנו?
"מה הכי חשוב לכם אצל אנשים? מעניין אותי להבין איך מתייחסים אצלכם לאנשים ומה חשוב לכם בהון האנושי. הייתי מנסה להסתובב קצת במסדרונות ולהרגיש את הדינמיקה והתרבות, כי בסוף אנחנו חיים פעם אחת וחשוב לא רק לעבוד, אלא גם ליהנות ולהיות בחברת אנשים טובים".
