סטארט-אפ AI שמוציא ספר לאור בתוך שבועות גייס 64 מיליון דולר
נקודות עיקריות.כלכליסט AI
- חברת Spines המפתחת פלטפורמת AI להוצאה לאור גייסה 64 מיליון דולר לטובת התרחבות לשווקים בינלאומיים חדשים.
- המערכת מקצרת את תהליך הפקת הספר משנה וחצי לשבועות בודדים באמצעות אוטומציה של עריכה, עיצוב, הפצה ושיווק.
- מנכ"ל החברה דיווח על צמיחה שנתית של 400% ועל מחזור מכירות שהגיע לכ-50 מיליון דולר בשנתיים האחרונות.
חברת Spines המפתחת פלטפורמה מבוססת AI עבור סופרים גייסה 64 מיליון דולר. הגיוס כולל סבב A-1 של 29 מיליון דולר בהובלת קרן Zeev Ventures של אורן זאב, בהשתתפות Aleph, NordStar, M-Fund, LionTree ומשקיע האנג'ל דן סנור, ממחברי הספר Start-Up Nation. בנוסף גייסה החברה מסגרת חוב בהיקף של 35 מיליון דולר מ-Twelve. הגיוס מביא את סך ההשקעה בחברה מאז הקמתה ל-86 מיליון דולר.
החברה הוקמה בשנת 2021 על ידי יהודה ניב, מנכ"ל החברה; לב דוד, סמנכ"ל אסטרטגיה; ניר קנר, סמנכ"ל טכנולוגיות; וניב עבדת, סמנכ"ל מוצר. ניב הקים בשנת 2013 את הוצאת ניב, מהוצאות הספרים הגדולות בישראל, שמוציאה יותר מ־1,200 כותרים בשנה. הניסיון שצבר בהוצאה לאור שימש בסיס להקמת Spines ולפיתוח הפלטפורמה.
בשיחה עם "כלכליסט" אומר יהודה ניב, מייסד ומנכ"ל Spines: "העסק שלנו צומח מאוד עם מחזור מכירות של כ-50 מיליון דולר הכנסות שנתיות לאחר שלפני שנתיים היינו 5 מיליון דולר עם 350 עובדים, מהם 90 בישראל. לא תכננו לגייס והיה לנו עניין מכל מיני קרנות, ואורן, שמאוד אוהב את החברה, ביקש להוביל את הסיבוב לצד המשקיעים שלנו".
לדברי ניב, "להוציא ספר עם כמה שפחות יד אדם בתהליך זה לא דבר פשוט וכל מי שניסה לא הצליח. לנו יש 15 שנות ניסיון בתחום עם הבנה של מה שסופר צריך. התמקדנו בארצות הברית וננסה להיכנס לעוד מדינות דוברות אנגלית ולאמריקה הלטינית גם בשנים הקרובות. אנחנו מאוד טובים בארצות הברית וכעת חשים שהזמן להגיע לאמריקה הלטינית. אנחנו יודעים לתרגם את הספר לשש שפות שונות וכיום אנחנו מדברים על פנייה לסופרים בדרום אמריקה ובמדינות דוברות אנגלית". החברה פעילה גם בישראל וניב אומר ש"אנחנו מציעים גם לסופרים בישראל לתרגם את הספרים שלהם לאנגלית ויש לנו בערך 800 סופרים בישראל מתוך ה-8,000 סופרים שאנחנו עובדים איתם".
ספינס פיתחה פלטפורמה שמנהלת עבור סופרים את תהליך ההוצאה לאור עד הפצת הספר והשיווק. הסופרים מעלים לפלטפורמה ספר שהם כתבו בעצמם, וסוכני ה-AI של Spines עורכים את הטקסט, מבצעים הגהה, מעצבים את הכריכה ומעמדים את הספר ואפילו מפיקים ספר שמע המבוסס על קולות סינתטיים או על מודל הקול של המחבר. לאחר שהספר מוכן הפלטפורמה ממשיכה גם להפצה ולשיווק. בתהליך משולבים לפי הצורך עורכים, מגיהים, מעצבים ומומחי שיווק והפצה מצוות החברה. החברה צמחה ב-400% בשנה האחרונה. יותר מ-8,000 סופרים אמריקאים כבר הוציאו ספרים באמצעות הפלטפורמה, וכ-400 סופרים חדשים מצטרפים אליה מדי חודש.
לדברי החברה, הפלטפורמה שפיתחה מקצרת תהליך שנמשך בדרך כלל 12–18 חודשים לשבועות ספורים. החברה מפיצה את הספרים ביותר מ־100 ערוצים ברחבי העולם ומרכזת במקום אחד את נתוני המכירות והתמלוגים, כך שהסופרים יכולים לעקוב אחר ההכנסות בכל ערוץ ובכל שוק. כלי השיווק מאפשרים להם ליצור ולנהל קמפיינים ולהגיע לקוראים רלוונטיים ביבשות ושפות שונות. הפלטפורמה מאפשרת כיום לתרגם ספרים מאנגלית לשבע שפות: ספרדית, איטלקית, צרפתית, גרמנית, פורטוגזית, פולנית ועברית. התרגום נעשה באמצעות בינה מלאכותית ונבדק בידי אנשי מקצוע ששפת היעד היא שפת האם שלהם. בחצי השנה הקרובה מתכננת החברה להרחיב את השירות ל־20 שפות.
אורן זאב, מייסד Zeev Ventures: "כשיהודה סיפר לי לראשונה מה הוא רוצה לבנות, Spines הייתה עדיין בתחילת הדרך. שנתיים אחר כך ראיתי שהוא והצוות בנו את מה שתיאר לי והחברה צומחת במהירות. זה בדיוק מה שאני מחפש אצל יזמים. הייתי מהמשקיעים הראשונים ב-Audible וראיתי איך טכנולוגיה חדשנית יכולה לשנות שוק ותיק בעולם הספרים. אני חושב של-Spines יש הזדמנות לעשות שינוי דומה בדרך שבה ספרים יוצאים לאור".
מייקל אייזנברג, מייסד שותף בקרן Aleph: "כמי שכתב והוציא תשעה ספרים, אני מכיר היטב את המסלול שמתחיל אחרי שמסיימים את כתב היד. זה תהליך ארוך, יקר ומורכב, שדורש עבודה מול הרבה בעלי מקצוע. כשנכנסנו להשקעה בחברה בסבב הסיד, ראינו הזדמנות להשתמש ב-AI כדי להפוך את התהליך הזה למהיר".
