למה דווקא עכשיו כולם מתעניינים בנדל"ן מסחרי ומה צפוי לקרות בתחום ב-2026?
כיצד מרכזי הקניות מתאימים את עצמם לעידן הרשתות החברתיות והבינה המלאכותית? איפה יבלה השנה הצרכן הישראלי במרכז שכונתי או בקניון? פנינו לזאב הראל, מנכ"ל חברת הראל שיווק ולצוות שלו אשר ליוו עשרות פרויקטים ברחבי הארץ במשך למעלה משני עשורים, לסקור בפנינו את המגמות לשנת 2026
שוק הנדל"ן המסחרי בעולם וכמובן גם בישראל עובר שינויים מהירים. הרגלי הצריכה משתנים בקצב מסחרר, יוקר המחיה משפיע על כל החלטת קנייה, טכנולוגיות מתקדמות המשנות את חוויית הקנייה וניהול המכירה - גורמים לשוק לחשב מסלול מחדש. מצד אחד, תנועת הלקוחות בחלק מהקניונים נחלשה והמודל המסורתי מתקשה. מצד שני, מתחמים מסחריים חדשים עדיין נבנים בהשקעות של מאות מיליוני שקלים, והפריפריה מושכת משקיעים גדולים. מה באמת קורה כאן? ולאן הולך השוק?
"הקניון כבר לא רק מקום לקניות - הוא יעד לבילוי"
"הקניונים בשנים הקרובות יהפכו למוצר חוויתי ויצטרכו לתת ערך שלא ניתן לקבל במשלוחים," מסביר זאב הראל, מנכ"ל חברת הראל שיווק וייזום, האחראית על שיווק, סיוע בתכנון ובניית קונספט של עשרות פרויקטים מסחריים ברחבי הארץ. "הדור החדש של המרכזים המסחריים מציע חוויה משולבת: קניות, בילוי, אירועי קהילה, משחקיות לילדים ופיין דיינינג. כמו כן ישנה פריחה וצמיחה של מרכזים מסחריים פתוחים המעניקים חוויה של טיול ברחוב קניות".
על פי נתוני חברת נילסן (NielsenIQ) ודו"חות ICSC (International Council of Shopping Centers) ,כ-60% מהמבקרים מגיעים כיום לקניון לצריכת חוויה - קולינרית, חברתית או תרבותית- ולאו דווקא עבור רכישה ספציפית
דוגמה בולטת היא ביג פאשן גלילות שנפתח בפברואר 2025 עם 44 אלף מ"ר של מסחר, משחקייה ענקית, נבחרת משפיענים שמייצגת את המקום ומסעדות יוקרתיות. "זה כבר לא קניון שבו אתה נכנס, קונה ויוצא", מדגיש הראל. "זה מקום לבלות בו כמה שעות וגם יום שלם". המגמה הזאת צפויה להגיע לשיאה עם פתיחתו העתידית של ביג פתח תקווה.
מהפכת ה- AI מגיעה גם לקניון
במבט לעתיד הקרוב מאוד, החדשנות בשוק הנדל"ן המסחרי תכלול חוויות כמו AR בחנויות (מדידה וירטואלית, הדמיית רהיטים בבית), עגלות חכמות וקופות אוטונומיות. מנהלי מרכזי הקניות יוכלו למדוד את זמני השהייה של המבקרים והאינטראקציה שלהם עם החנויות השונות, כדי לקבל החלטות על מיקומים, שכר דירה והמלצות למבצעים יזומים.
“הקניון של היום לא רק מוכר, אלא גם משתף פעולה עם קמעונאים דיגיטליים בעזרת טכנולוגיה", אומר הראל. “המותג החכם צריך לשאול לא רק מה דמי השכירות, אלא איזה דאטה יאסוף מרכז הקניות וכמה ערך הוא יודע לייצר לשוכר מכל מבקר שנכנס בשערי המתחם".
הדיגיטל פוגש את הפיזי - עם משפיענים, פופ-אפ ואמצעים טכנולוגיים
בהראל שיווק מסבירים כי למרות התחזיות, המסחר המקוון לא הרג את החנויות הפיזיות - הוא יצר מודל חדש. אם בעבר הקניון התחרה באתרי האונליין, ב-2026 הוא הופך להמשך של הפיד: חנויות פופ אפ של מותגים שנולדו בטיקטוק ובאינסטגרם, מראות חכמות ומדידת פדיון לפי קמפיין דיגיטלי. הקניון הופך למוקד חכם של Online to Offline- O2O: הגולש רואה תוכן ברשתות החברתיות, נחשף לחוויה באונליין, ונמשך לביקור פיזי.
בשוק הנדל"ן המסחרי של היום, מותגים דיגיטליים פותחים חנויות פיזיות, ונוצרות 'נבחרות משפיענים' שמייצגות קניונים שלמים ויוצרות 'תוכן חווייתי' ברשת כדי ליצור תנועה רגשית למקום.
"הסעדה איכותית מעלה פדיונות"
אחת המסקנות העיקריות מהשנה האחרונה היא שקולינריה היא המגנט החזק ביותר. נוכחות של בתי קפה ומסעדות איכותיות במתחם הקניות יכולה להגדיל את המכירות בעד 30%.
"ראינו את זה בשיווק של המתחם המסחרי טרסה במודיעין של קבוצת JTLV של עמיר בירם, אריאל רוטר ושלמה גוטמן", מספר הראל. "הכנסנו למתחם את קבוצת מימי נונו וג'ירף, והתוצאה הייתה שיפור משמעותי בהתנהלות המתחם כולו. כשיש עוגנים במתחם ובפרט מעולם ההסעדה, כל המרכז נהנה".
3 צפייה בגלריה
אייקון מרכז מסחרי בבעלות החברות דנישרא ואורעם בשכונת נאות שמיר יבנה
(צילום: הראל שיווק וייזום בע"מ)
המגמה השכונתית ופריחת הפריפריה
לצד מגה-קניונים, הצרכן הישראלי נוהר למרכזים השכונתיים. פרויקטים כמו מרכז 'אייקון' ביבנה (9,000 מ"ר) של חברות דנישרא ואורעם ששווק לאחרונה על ידי הראל שיווק, מוכיחים שהתושבים מחפשים שירותים חיוניים - סופרמרקט, קופת חולים ומרכז תרבות - במרחק הליכה מהבית. "ההצלחה של המתחמים האלה נובעת מהעובדה שהם חוסכים זמן ויוצרים קהילתיות", מוסיף הראל. "התושבים רוצים ואוהבים לקנות ליד הבית, ואם יהיו להם סיבות טובות להגיע למתחם הקרוב הם יגיעו בתדירות של כמעט כל יום".
במקביל, הפריפריה חווה פריחה פוסט-מלחמתית. תמריצים ממשלתיים ותנופת פיתוח בערים כמו אופקים, נתיבות, עכו ונהריה, שבעבר התקשו למשוך יזמים. "משקיעים רואים פוטנציאל השבחה ארוך טווח, במיוחד במתחמים מסחריים חדשים הצמודים לשכונות מגורים מתפתחות", מסביר הראל.
"שוק הנדל"ן המסחרי ב-2026 לא דומה לזה שהכרנו לפני עשור", מסכם הראל. "הוא דינמי יותר, מורכב יותר, ודורש הבנה עמוקה של קהילתיות וחשיבה יצירתית. מי שישכיל להתאים את עצמו לשינויים הללו - יצמח".
