למה יותר ויותר תל אביבים מוותרים על מגדלי יוקרה ובוחרים בבנייה נמוכה
גלעד שפייזר, שותף בחברת Re Invest, ויועץ משכנתאות ומשווק נדל"ן עם ניסיון של כ־15 שנה, מלווה בשנים האחרונות רוכשים מהמגזר הגבוה של השוק. לדבריו, אחד השינויים המעניינים ביותר שהוא מזהה כיום הוא תנועה שקטה אך עקבית – שבאה לידי ביטוי במעבר של חלק מהרוכשים ממגדלי יוקרה לשכונות נמוכות ויציבות, ובראשן רמת החייל. “לא מדובר ברוכשים שמחפשים שדרוג, אלא באנשים שכבר חוו מגורי מגדל – ולא תמיד מצאו בהם את איכות החיים שציפו לה”.
מה קורה היום בשוק שאתה מזהה מקרוב?
“אנחנו נמצאים בתקופה שבה הרבה אנשים כבר לא מחפשים ‘עוד יוקרה’, אלא איכות חיים שמתאימה לשלב שבו הם נמצאים. מי שגר במגדל יוקרה נהנה מההבטחה – לובי מפואר, שירותים, מתקנים – אבל אחרי כמה שנים, חלקם מגלים פער בין ההבטחה לחיים בפועל. העומס, התלות במערכות מורכבות, מספר הדיירים הגדול והתחושה של אנונימיות – כל אלה מתחילים לשחוק”.
אתה מתאר עזיבה של מגדלים?
“לא עזיבה דרמטית. זו לא בריחה, אלא בחירה אחרת. אנשים לא מחפשים לרדת ברמת החיים, אלא לשנות קנה מידה. פחות צפיפות, פחות מערכות משותפות, פחות שכנים, פחות מעליות, פחות ועד בית מורכב – ויותר תחושת בית".
ואיפה זה פוגש את רמת החייל?
“ברמת החייל זיהינו יתרונות מאוד משמעותיים. היכולת לגור בתל אביב וליהנות מכל היתרונות שהעיר מציעה בנגישות גבוהה וגם סוג של מגורים בסביבה ירוקה בצפיפות מאוד נמוכה. רמת החייל היא ההפך ממגדלים, מבחינה תכנונית ומבחינת אופי. זו שכונה של בנייה נמוכה בלבד – התב״ע מאפשרת עד חמש קומות, בלי חריגות ובלי אפשרות אמיתית לציפוף עתידי. יש שם בתים פרטיים, בנייני בוטיק ובניינים ותיקים שעוברים התחדשות מדודה. לא מגדלים, לא קומפלקסים – אלא מבנים בקנה מידה אנושי”.
למה זה כל כך משמעותי לרוכשים?
“כי זה מייצר ודאות. במגדל אתה אף פעם לא באמת יודע מה ייבנה לידך בעוד חמש או עשר שנים. ברמת החייל, האופי כבר נקבע. ההיצע לא יכול להתרחב, קנה המידה לא משתנה, והאוכלוסייה נשארת יחסית יציבה. עבור הרבה רוכשים, זה שיקול הרבה יותר חשוב מעוד חדר כושר בלובי”.
אתה גם יועץ משכנתאות. איך זה מתחבר להחלטה כזו?
“רכישת נדל"ן היא העסקה הפיננסית הגדולה ביותר שרוב האנשים יעשו בחיים. לכן ההחלטה לא יכולה להיות רק רגשית או טרנדית. היא צריכה להתאים למבנה ההכנסות, לתזרים, לשלב בחיים ולרמת הסיכון שהלקוח מוכן לקחת. כשאנשים עוברים ממגדל יוקרה לשכונה כמו רמת החייל, הרבה פעמים זו החלטה שמתחברת גם כלכלית, לא רק באורח החיים”.
בחברה מציינים כי הפעילות נשענת על שילוב בין ליווי נדל"ני להבנה פיננסית עמוקה. תומר בר־אור, שותף ב-Re Invest, מוסיף כי עבור רוכשים רבים הערך האמיתי טמון דווקא בוודאות וביכולת לתכנן קדימה – לא רק בנכס עצמו, אלא בכל מבנה העסקה.
ואיך זה משתלב בעבודה שלכם?
“אנחנו פוגשים את זה דרך לקוחות שכבר עברו מגדלים ומגיעים עם רשימת ‘מה לא’. פחות רעש, פחות צפיפות, פחות תלות – ויותר שליטה. Re Invest מתמקדת באיתור הזדמנויות נדל"ן איכותיות באזורים עם מאפיינים מבניים חזקים – היצע מוגבל, תכנון שמרני ואוכלוסייה יציבה. אחרי שיווק מוצלח של פרויקט במעוז אביב, שיש לה פרופיל דומה מאוד אנחנו ממוקדים היום ברמת החייל, כי אנחנו מזהים שם אותם עקרונות”.
מה מייחד את אופן העבודה שלכם?
“אנחנו לא רק משווקים נכסים. אנחנו עובדים מראש מול יזמים כדי לבנות מסלולי תשלום ייחודיים ובלעדיים, כאלה שמאפשרים התאמה אמיתית ללקוח. לא כל עסקה צריכה להיראות אותו דבר. התאמה פיננסית היא חלק בלתי נפרד מרכישת נדל"ן, בטח כשמדובר בנכסים יוקרתיים”.
3 צפייה בגלריה
למה יותר ויותר תל אביבים מוותרים על מגדלי יוקרה ובוחרים בבנייה נמוכה
(באדיבות RE INVEST)
למי זה מתאים, ולמי פחות?
“זה לא מתאים למי שמחפש אקשן, תנועה, או חיי מגדל אינטנסיביים. זה כן מתאים למי שכבר עבר את השלב הזה, ורוצה להישאר בתל אביב – אבל לחיות אחרת. יותר שקט, יותר מרחב, יותר סביבה קהילתית ומוכרת”.
שורה תחתונה?
“רמת החייל היא לא טרנד. היא שכונה עם מבנה ברור, והמבנה הזה הוא מה שמחזיק את הערך שלה לאורך זמן. מי שמבין את זה – מבין שזה לא רק שינוי כתובת, אלא שינוי תפיסה”.
