ההחלטה החשובה ביותר לשנה החדשה: תפסיקו להתאהב בעסק שלכם
רועי דנינו הקים חברה שהגיעה למחזור של 100 מיליון שקל - ואז התרסק עד כדי פשיטת רגל. היום הוא מלווה עסקים וארגונים בתהליכי שיקום והבראה, ולקראת 2026 הוא קורא לעסקים: תפסיקו להתאהב בעסק שלכם, עשו אבחון עצמי, הורידו את האגו וגבשו תכנית
שנת 2026 עומדת להיות נקודת מפנה קריטית לעסקים קטנים ובינוניים בישראל. בדיוק כמו בתקופת הקורונה, הנזקים הכלכליים של המלחמה לא מורגשים מיד, הם מגיעים בהשהיה. במהלך המלחמה הבנקים היו נדיבים עם הלוואות, אבל עכשיו מגיע הרגע של האמת, הזמן להחזיר. עסקים רבים, במיוחד One Man Show, עומדים בפני אתגרים חסרי תקדים.
מי שעוזר לעסקים וארגונים לנווט בסערות הוא רועי דנינו, בן 40, יועץ עסקי ויזם שעבר את המסלול המלא, מהצלחות מסחררות ועד פשיטת רגל אישית. בגיל 16 ייצג את המדינה עם פטנט שהמציא, שירת כקצין בצבא, הקים חברה שהגיעה למחזור של 100 מיליון שקל עם מאות עובדים ואז התרסק. היום, לאחר שש שנים של ליווי עסקים, הוא מביא ניסיון של מי שהיה בתוך האש ויצא ממנה עם לקחים ברורים.
דנינו, נשוי לאורלי ואבא לחמישה ילדים, לאחרונה השיק את הספר ״נפילות של הצלחה״ ספר שהיה אמור לצאת לאור לפני המלחמה, אבל 600 ימי מילואים דחו את ההשקה. הספר מבוסס על הדרך האישית שלו ומציע כלים מעשיים למי שרוצה לבנות עסק עם רגליים על הקרקע.
האבחון שיכול להציל את העסק שלכם
ההמלצה המרכזית של דנינו לקראת 2026 היא פשוטה אך מאתגרת - לעשות אבחון עצמי של העסק. ״לא מדובר בלקחת יועצים יקרים״, הוא מסביר, ״אפשר לקרוא ספר, להתייעץ בכלי AI שחלקם מעולים, ולהבין אם אתה בכיוון הנכון. אך הבעיה המרכזית היא שבעלי עסקים נוטים להתאהב ברעיון שלהם ולהגיד לעצמם שהכל יהיה בסדר״.
דנינו מדגיש את החשיבות של בניית תכנית עבודה - לא תכנית עסקית מסורבלת, אלא תכנית שמאפשרת לבעל העסק לקום בבוקר ולדעת בדיוק מה צריך לעשות. ״צריך לבנות תכנית שנתית שמפורקת לרמה יומית, עם גמישות מובנית מכיוון שלא מעט דברים יכולים להשתנות, במיוחד בישראל, בעל העסק חייב להגדיר את היעדים השנתיים, החודשיים והיומיים שהוא מציב לעצמו״.
המלכודת הרגשית של בעלי עסקים
אחת הבעיות המרכזיות שדנינו מזהה היא ״התאהבות״ בעסק או במוצר. ״הנטייה של בעל עסק קטן שפיתח מוצר או שירות היא להיכנס פנימה, לגרום לעצמו להתאהב בעסק, להאמין שהוא הכי טוב. גם אם הוא בקשיים, הוא אומר לעצמו שזה תיכף יעבור, תיכף יבואו לקוחות ולא מסתכל בצורה אובייקטיבית על השירות או המוצר למול הלקוחות״.
הוא נותן דוגמה קונקרטית: ״נגר בחסד עליון שיודע לייצר מוצרים מדהימים, מאוהב במוצרים שלו, אבל לא מבין שהם לא עונים לצרכים של השוק. הוא נשאב פנימה וקשה לו נפשית להגיד: רגע, השקעתי מיליון שקל, יש לי מוצר שחברים אמרו שהוא מדהים, אבל אולי צריך לעצור, לכוון מחדש, לעשות שינויים ואולי אפילו לסגור. כאשר מעורבים רגשות ומצבים נפשיים, קשה להגיד מתי לעצור ולצאת לדרך חדשה, לפני שיהיה מאוחר מידי. לפני שבית משפט מקבל את ההחלטה בשבילכם״.
חמישה טיפים לניהול משברים עסקיים
כשעסק נכנס למשבר, דנינו ממליץ על חמישה עקרונות מנחים:
1. הפרידו בין רגשות למציאות
״הטיפ הראשון הוא לנסות להפריד בין רגשות לסיטואציה שאתה נמצא בה״, אומר דנינו. זה אולי נשמע פשוט, אבל בפועל זו אחת המשימות המאתגרות ביותר עבור בעל עסק שהשקיע לא רק כסף אלא גם חלום.
2. נהלו את המשבר, אל תיתנו לו לנהל אתכם
אחד האסונות הוא שבעל העסק נותן לעסק לנהל אותו במקום לנהל את העסק באופן אקטיבי. אתה חייב לנהל את המשבר ולא להתנהל על ידי המשבר.
3. הורידו את האגו
לשים בצד את האגו. במילים אחרות: הגאווה לא תציל את העסק. ההכרה בבעיה והנכונות לקבל סיוע והכוונה - כן.
4. קחו את האנשים הנכונים סביבכם
כשאתה בתוך משבר עמוק, לקחת את האנשים הנכונים סביבך, במידת הצורך, כדי שיעזרו לך לנהל את המשבר והכי חשוב לא לקחת את אלו שאומרים לך מה שאתה רוצה לשמוע. לא להיות גאה מדי ולדעת לבקש עזרה מקצועית.
5. שמרו על התא המשפחתי
לדעת לרתום אליך את האנשים הקרובים אליך, כדי שיהיה לך כתף להישען עליה בלילות, ולשקף את המשבר בצורה הנכונה למשפחה, כדי לא לפרק את התא המשפחתי.
דנינו מזהיר כי ״במקרים רבים מדי, כאשר העסק נכנס למשבר גם התא המשפחתי מתפרק וזה מקשה עליהם להתרומם. אנשים נוטים לוותר כשנופל עליהם משבר אישי בנוסף לעסקי״.
הגמישות שמפרידה בין עסק שורד לעסק צומח
דנינו מדגיש שהבדיקה הקטנה שמפרידה בין עסק שורד לעסק צומח היא לא תקציב, לא עובדים ולא שיווק - אלא גמישות.
גמישות מחשבתית היא היכולת לעצור ולשאול: האם מה שעבד לי עד היום עדיין נכון למציאות הנוכחית? בעל עסק גמיש מחשבתית מוכן לשנות כיוון, לוותר על הרגלים ישנים, ולקבל החלטות לפי נתונים ומציאות - לא לפי הרגלים ושאיבה לשגרה.
גמישות תפעולית היא היכולת לקחת החלטה וליישם אותה בפועל. לשנות תהליכים, להתאים מחירים, לחדד שירות ולהגיב מהר לשינויים בשוק. עסק שלא יודע לזוז תפעולית נתקע. עסק שיודע להתאים את עצמו - צומח.
הטעויות הקטנות שמובילות להפסדים גדולים
לדברי דנינו, בעל עסק מפסיד כסף לרוב לא בגלל החלטה אחת גדולה, אלא בגלל הרבה החלטות קטנות שנשארות לא מטופלות. הטעות הראשונה היא לעבוד בלי מדידה, ״תנועה בעסק לא שווה להתקדמות. אם אין לכם מספרים, אין לכם כיוון, כל מה שתקבלו היא תחושת עומס״. הטעות השנייה היא מחיר שלא משתנה לפי ערך: ״העסק גדל, הניסיון גדל, אבל המחיר נשאר אותו מחיר. זו לא צמיחה, זו שחיקה״. הטעות השלישית היא להתמודד עם הנפילות במקום ללמוד מהן. ״טעויות קורות. השאלה היא אם אתם חוזרים עליהם או לומדים לצמוח מהן. ובעיקר שרוב בעלי העסקים מטפלים בבעיה אבל לא בשורש שלה״, אומר דנינו.
מתי צריך סיוע מקצועי?
דנינו מזהה מספר סימני אזהרה שמצביעים על כך שהגיע הזמן לשקול ייעוץ מקצועי: צמיחה מהירה שקשה לנהל, קשיי תזרים למרות רווחיות העסק, החלטות גורליות כמו הרחבת העסק, תחרות גוברת, חוסר יעילות בתהליכים, תחושת שחיקה וקושי לאזן בין ניהול העסק לחיים האישיים.
דנינו מלווה כיום עסקים, חברות ביטחוניות וגופים מוניציפליים ועוסק בעיקר בשיקום, הבראה ופיתוח עסקי. בנוסף, הוא מעביר תכנים וסדנאות מצומצמות שבהן הוא משתף בידע שצבר הן בחייו העסקיים והן מליווי לקוחות רבים בניהול משברים ובהצלחות.
המסר המרכזי שלו לקראת 2026 ברור: "אל תחכו שבית המשפט יקבל את ההחלטה בשבילכם. עשו אבחון, הורידו את האגו, הגדירו יעדים והכי חשוב, תנהלו את העסק בצורה אובייקטיבית ואקטיבית״.
