יזם הנדל"ן החרדי ישראל צישינסקי מקים רשת סופרמרקטים שכונתיים חדשה
ישראל צישינסקי, חסיד גור והבעלים והמנכ"ל של חברת הנדל"ן חמדת הארץ, הקים רשת סופרמרקטים שכונתיים חדשה שתפתח 15 סניפים כבר בשנה הקרובה. שתי החנויות הראשונות יוקמו במרכזים המסחריים של חמדת הארץ באריאל ובטירת כרמל. "מדובר בשינוי תפיסה: להביא את היתרון לגודל של סופר לתוך השכונה"
מסלול שבו אנשי עסקים בתחום הקמעונאות עוברים לתחום הנדל"ן הוא די שכיח, אבל בעלי עסקי נדל"ן שנכנסים לתחום הקמעונאות כמעט ולא היו.
חמדת הארץ, קבוצת נדל"ן שפועלת די מתחת לרדאר אף שיוזמת ושותפה לתכנון והקמה של יותר מ־5,500 יחידות דיור ברחבי הארץ ב־32 פרויקטים, מקימה רשת מזון קמעונאית בשם יד השם - שחקן חדש בתחום קמעונאות המזון. לכלכליסט נודע כי ישראל צישינסקי (42), בעלי הרשת, הקים חברה בתחום הקמעונאות שתשיק את רשת המזון שמתכוונת להקים כבר בשנה הקרובה כשלב ראשון 15 חנויות בנקודות עירוניות ובמושבים שונים בהשקעה של עשרות מיליוני שקלים.
צישינסקי, בן חסידות גור, נולד בבני ברק להורים בעלי מאפייה ולשרשרת דורות של בעלי מאפיות עוד מפולין שלפני השואה. הוא משמש כבעלים ומנכ"ל חברת חמדת הארץ נדל"ן, שאותה הקים ב־2013. בשנת 2019, עם הפיצול בחסידות גור, הצטרף לקבוצה של הרב שאול אלתר ועמד בראש הקמת מוסדותיה. הוא לא מחזיק בתואר אקדמי, אך יזם ומנהל עסקים בהיקפים גבוהים מאוד. מרבית הפרויקטים של החברה נמצאים במרכז הארץ, בגוש דן ובירושלים, והיא פעילה הן בתחום היזמות והן בהתחדשות עירונית, וכן היא מחזיקה בקרקעות ובנדל"ן מניב בשווי מאות מיליוני שקלים.
צישינסקי החל את דרכו בנדל"ן ברכישת דירתו הראשונה בירושלים בגיל 26, כולה מהלוואות, ללא כל הון עצמי. "לא חלמתי לקנות דירה אז, אבל הרב ניר בן ארצי, שמלווה אותי ואני רואה בו צדיק אמת, אמר שהקדוש ברוך הוא יכול לתת לי מגדלים אם רק אאמין. אם תקנה יהיה לך ואם לא – לא יהיה. אז קניתי דירת 3 חדרים ב־1.6 מיליון שקל, כולה מהלוואות", הוא מספר. לאחר מכן עסק בשיווק דירות של קרסו נדל"ן ברוממה בירושלים, בעיקר לתושבי חוץ, ואז עבר ליזום בעצמו פרויקטים.
"סופר שכונתי עם מכלול שירותים של סניף ענק"
קבוצת חמדת הארץ מחזיקה בשבעה מרכזים מסחריים שכונתיים, המושכרים בין היתר גם לרשתות הגדולות ובהן שופרסל ורשת הפארם בי שבבעלותה, קופות חולים, אופטיקל סנטר, רשתות תכשיטים, פיצוחים, מאפיות ומזון ואחרות.
כיו"ר החברה מכהן רו"ח שמעון הייבלום, שבמקביל משמש יו"ר ועדת ביקורת ומאזן באלקו של האחים זלקינד, גלובל פאואר, מלם תים וחברות נוספות, ובעבר היה מנכ"ל סולל בונה ובנק כרמל. הייבלום הכיר את צישינסקי כשהאחרון פנה אליו בכובעו כמנכ"ל סולל בונה לטובת פעילות עמותת רפואה ושמחה לסיוע לחולים, שאותה הקים וכנשיאה משמש רו"ח ראובן שיף.
שתי החנויות הראשונות של רשת יד השם יוקמו בטירת כרמל ובאריאל – בשניים משבעת המרכזים המסחריים השכונתיים של חמדת הארץ. "המטרה שלנו היא להגיע לכל מקום משמעותי עם דגש על שכונות עירוניות ותיקות וחדשות וקבוצות מושבים, שכיום אין לתושבים שם גישה לסופרמרקטים שכונתיים", אמר צישינסקי.
חנויות הרשת יהיו בגודל של 2,000-700 מ"ר. "המטרה שלנו תהיה לספק ללקוחות חוויה של סופרמרקט שכונתי גדול עם מכלול השירותים של סניפי הענק – בשרים ודגים טריים למשל, דברים שהיום הם מוצאים רק בסופרמרקט גדול", הרחיב צישינסקי. "בהיכרות שלי עם תחום הנדל"ן המסחרי אני מזהה מגמה בולטת – יותר ויותר אנשים מעדיפים לבצע את קניות המזון שלהם בקרבת הבית, אך מחפשים חנויות עם מגוון רחב ומחירים תחרותיים המוכרים להם מרשתות הקמעונאות הגדולות. אנחנו שואפים למלא להם את הפער הזה".
את החברה הקמעונאית ינהלו אנשי מקצוע מהתחום. חלק מהסניפים יהיו במרכזים שבבעלות החברה הקיימים ואלו שיתווספו, ואחרים בשכירות ממרכזים של בעלים אחרים. צישינסקי מבטיח כי "כל סניף יותאם ספציפית לאופי וצורכי האוכלוסייה המקומית, עם תמהיל מוצרי איכות ובמחירים עממיים ושירות מוקפד, כשהמטרה היא להגיע לקשר קרוב ואמיתי עם התושבים ולהציע להם את כל המגוון הנדרש להם ליד הבית".
יותר ויותר אנשים מעדיפים לבצע את קניות המזון שלהם ליד הבית, אך מחפשים חנויות עם מגוון רחב ומחירים תחרותיים שהם מכירים מהרשתות הגדולות. אנחנו שואפים למלא להם את הפער"
עולם של רשתות גדולות שמפעילות סניפים בכל הגדלים, שופרסל, רמי לוי ואחרים, צפוי להיות מאתגר עבור איש נדל"ן שהחליט להיכנס לתחום. "אני רואה בכך יתרון, תהיה לנו אפשרות להעמיד לסופרמרקטים את המיקומים הנכונים, באמצעות נכסי הנדל"ן שלנו וזיהוי המיקומים המוכרים לנו מהתהליכים הנדל"ניים", אמר צישינסקי.
הוא הוסיף כי "בכלל, המדינה מתפתחת והאוכלוסייה מתרבה במהירות ויש מקום לרשתות חדשות נוספות. זה לא אומר שהגדולות לא יידעו גם הן לעשות פעולות להמשך גדילה, אבל עדיין קשה יותר להניע ספינה גדולה מאשר סירה קטנה יותר שנעה בזריזות וזה הזמן לרשת חדשה בהתאמה לצרכים העכשוויים של השוק. בנוסף, רשתות גדולות שמקימות סניפים של 250 מ"ר בשכונות – זה לא ממש יעיל, עולה ביוקר ללקוח בסופו של יום ואני רואה את האנשים בורחים מהסניפים האלה".
תביאו בשורה מבחינת המחירים?
"בוודאי. לא נביא את המחיר הכי זול בשוק, אבל נביא לשכונות מחירים עממיים בדרך המקסימלית שתענה ללקוח על מבוקשו להצליח לרכוש הכי זול שאפשר ליד הבית. מדובר בשינוי תפיסה: להביא את היתרון לגודל של סופר לתוך השכונה. במקום שאנשים יזיעו בחוץ בדרך לסופרמרקט הגדול באזור תעשייה, הם יחסכו את הבלגן, את הדלק, את הצורך לערוך את כל הקניות בפעם אחת ואת הצורך לרכוש הכל במארזים גדולים ולהפוך בית של 100-80 מ”ר למחסן מזון ומוצרי צריכה. הם צריכים לקבל את השירות בהתאם לצרכים שלהם וקרוב לבית ככל האפשר.
"אני לומד מהרשתות הגדולות ששוכרות אצלי ואצל אחרים, יש ביקוש לסופרמרקטים קטנים ליד הבית אך כאלו שיידעו להביא מגוון רחב ושיביאו את המחירים הנוחים לשכונות. זה לא מה שקורה היום. אני מאמין שהשילוב בין ידע נדל"ני עמוק לניהול קמעונאי ממוקד שירות בשכונה יאפשר לנו להציע פתרון מותאם וחדשני, שונה מהרשתות הגדולות ומותאם לתנועה של הצרכנים".
במקביל צישינסקי מתכוון לפתח מרכזים מסחריים נוספים. "לא נשקיע בחו"ל. רק בארץ. אנחנו מגייסים משקיעים מחו"ל לפרויקטים בארץ. העתיד נמצא כאן", הוא אומר.
