"כל ענף האופנה בישראל נקלע למצב של עודפי מלאי בחורף"
בדומה לשנים האחרונות, טמפרטורות גבוהות ומיעוט גשמים הובילו את רשתות הבגדים להקדים לתחילת ינואר מבצעי עומק, ולמכור פריטי חורף בהנחה של 70%-50%. מלבד חורף שחון, גם המתיחות מול איראן עשתה את שלה: ‘אם יש לי עוד שבוע ‘עם כלביא 2’, עדיף לי להעיף את הסחורה היום"
"קניתי לילדים בימים האחרונים בגדי חורף. יצא לי 11 שקל למכנסי פוטר של מותג מוביל. הקצבתי לי מחיר של 30-25 שקל לפריט חורף לילדים, והמחיר שקניתי בו עכשיו לא היה קיים עד היום. זו תחתית חדשה וטוב שכך, כי הכל פה יקר, אז טוב שלפחות מחירי הביגוד ירדו", כך אמרה ל’, אמא לשני ילדים, שנוהגת לערוך קניות באונליין מאתרים של מותגים ישראליים. ואכן, מבצעי החורף החלו בחנויות האופנה כבר בדצמבר. מי שנתנה את אות הפתיחה היתה רשת אורבניקה שיצאה כבר ב־21 בדצמבר, במבצע כסאח של 10 שקלים לפריט, ואחריה הצטרפו הרשתות תמנון, הוניגמן קידס, קיווי עם מבצעים של 20 שקל לפריט. גם בימים אלה מנסים הקמעונאים להיפטר מסחורת החורף, ובמרבית רשתות האופנה, ובהן פוקס, גולף, רנואר והמשביר, מוצעות הנחות של עד 70%. בקסטרו נמכרים בגדי נשים וגברים במחיר של עד 50 שקל לפריט, ובגדי ילדים ותינוקות עד 40 שקל לפריט. בדלתא מציעים מבחר פריטים במחירים של 100-30 שקל, וברשת גלי זוג נעליים שני נמכר ב־60 שקל.
זה לא החורף הראשון שבו קמעונאי האופנה מקדימים מבצעי עומק בגלל חורף שחון וחנויות שעמוסות במעילים, אבל השנה תרמה לכך סיבה נוספת: ההמתנה מורטת העצבים למערכה נוספת מול איראן. בשבועות האחרונים הציבור נמצא במצב של אי־ודאות, והחשש ממתקפה של ארצות הברית נגד איראן גורם ללקוחות להישאר בבית בשעות הערב ולהיות דרוכים במיוחד גם כשהם כבר מגיעים לקניון אחר הצהריים.
"בשלושת השבועות האחרונים יש דריכות גבוהה מצד הקהל בגלל הדיבורים על מתקפה באיראן", אמר לכלכליסט גורם בקניונים. "זה גורם לאנשים לא לתכנן אירועים, ולאנשים שמגיעים לקניונים להיות יותר קצרים ודרוכים. כבר הרבה זמן יש לאנשים תחושה שעוד רגע זה קורה, שעות הערב חלשות יותר כי הציבור מעדיף להיות בבית. גם על הקמעונאים המצב הזה משפיע. הם אומרים לעצמם: 'אם יש לי עוד שבוע עם כלביא 2, עדיף לי להעיף את הסחורה היום’". קמעונאי בכיר מסכים עם הקביעה שיש "מתיחות גדולה": "בשבועות האחרונים כולם מחכים לראות מתי טראמפ יתקוף. יש מתח רב וזה משפיע על המכירות".
אבל עוד הרבה לפני ההמתנה מורטת העצבים למתקפה באיראן, ידעו קמעונאי האופנה שעונת החורף תהיה חלשה, ושהם ייתקעו עם מלאי גדול. אוקטובר ונובמבר 2025 היו חמים במיוחד, כמעט ללא גשמים, ופריטי החורף שהקמעונאים מוכרים בתחילת העונה במחיר מלא וגבוה היו מעטים, והסחורה נותרה על המדפים. כשמדובר בתחילת עונת החורף, שהמכירות בה מהוות כ־45% מכלל מכירות העונה, זה יוצר בעיה לקמעונאים, שבפברואר צריכים לפנות מקום לקולקציית אביב. באוקטובר הטמפרטורות בארץ היו גבוהות במיוחד, 27 עד 33 מעלות. החלק הראשון של החודש היה קריר מהממוצע, אבל לאחר מכן הטמפרטורות עלו עד שבשליש האחרון של אוקטובר הגיעו ימי שרב. בנובמבר המגמה אפילו החריפה, וגם דצמבר עד פברואר התאפיינו בכמות גשם נמוכה מהממוצע.
העיכוב בעונת החורף גרר ירידה במכירות בתחום האופנה וההנעלה כבר עם תחילת העונה. באוקטובר ירדו הפדיונות בחנויות האופנה בקניונים ב־8.6% בהשוואה לאוקטובר 2024, כך על פי נתוני חברת ריס, שבוחנת 2,800 חנויות זהות, רובן מענף האופנה וההנעלה. בנובמבר הפדיונות בתחום האופנה וההנעלה המשיכו לצנוח, והענף נחלש ב־13.5% בהשוואה לנובמבר 2024. לכך צריך להוסיף את העובדה שנובמבר מאופיין במכירות מוגברות בשל חגי הקניות באונליין, ועל פי ריס, גם בלאק פריידי שחל ב־28 בנובמבר היה חלש ב־20% בהשוואה לבלאק פריידי 2024. בדצמבר הירידות התמתנו ובקניונים האזוריים נרשמה ירידה של 2% בפדיונות, בזמן שבמרכזי הקניות הפתוחים המכירות עלו.
לדברי שחר תורג'מן, יו"ר קבוצת האופנה וההנעלה בריל ונשיא איגוד לשכות המסחר, "כשיש חורף שחון וחם, שנמשך למעלה מחודשיים, אז כל ענף האופנה בישראל נקלע למצב שיש לו עודף מלאים, ולכן מקדימים את המבצעים בחודש או חודשיים והם יותר עמוקים. מבצעי סוף העונה הוקדמו לאמצע העונה והחלו בתחילת ינואר".
בכיר באחת מרשתות האופנה מוסיף: "קשה לחזות מתי החורף יגיע, וגם אם היינו יכולים לצפות, מה אפשר לעשות? אי אפשר להיות בנובמבר עם סחורת קיץ על המדף. אנחנו מזמינים את הסחורה של החורף שמונה חודשים מראש, ובאוקטובר כבר אין קיץ על המדפים, אלא רק סחורת חורף, והיו ימים מאוד חמים אז נתקענו עם הרבה סחורה. מבצעי הכסאח של 70%-50% הנחה, שמתחילים לרוב בפברואר, התחילו השנה בחלק מהרשתות בסוף דצמבר, וביתר כבר בתחילת ינואר. דצמבר היה יחסית קר וגם ינואר, אבל נשארנו עם הרבה סחורה בגלל אוקטובר ונובמבר".
לדברי קמעונאי בענף האופנה, הירידה בשער הדולר לא באה לידי ביטוי במחירי המוצרים שכרגע נמצאים על המדף כי הסחורה הוזמנה מראש כששער הדולר היה גבוה.
סעיף הלבשה והנעלה במדד המחירים לצרכן רושם ירידה שנתית של 2%, ולעתים אף למעלה מזה, לאורך השנים האחרונות. בבחינת שני העשורים האחרונים, סעיף ההלבשה וההנעלה במדד שמפרסמת הלמ"ס מציג ירידה של 41% במחירים. התחרות בענף גבוהה, ולקמעונאים בישראל יש תחרות מצד אתרי סחר בינלאומיים, שישראלים רבים נוהגים לרכוש בהם בשל פערי המחירים מול ישראל ובשל הפטור ממע"מ, שעלה לאחרונה ל־150 דולר. עם סיום המלחמה וחזרתן של הטיסות הזרות יוצאים ישראלים רבים לחו"ל ומבצעים שם את קניותיהם.
בקניונים ובקרב קמעונאי האופנה אומרים שהכפלת סכום הפטור ממע"מ, מ־75 ל־150 דולר, שנכנסה לתוקף ב־24 בדצמבר, עדיין לא מורגשת, וצפויה לבוא לידי ביטוי מחודש מרץ והלאה. בכל מקרה, הפטור של שר האוצר בצלאל סמוטריץ' נמצא בסימן שאלה. בינואר דנה ועדת הכספים בהצעה לביטול הכפלת הפטור ממע"מ ביבוא אישי, והחוק עבר להצבעה במליאת הכנסת. יועמ"שית הכנסת קבעה כי הדיון בביטול החוק יתקיים עד 23 בפברואר.
