עלייה במכירות הזהות של יוחננוף - גם בזכות ההוזלות והפעילויות החדשות
אחרי שיוחננוף הרחיבה את פעילות המזון לתחומי החשמל, המשקאות החריפים והטקסטיל: המכירות השנתיות של החנויות הזהת גדלו ב-2.5% - ההכנסות הכוללות של הקבוצה צמחו ב-6.5%; הרשת המתמחה באוכל מוכן, פועלת להקים מטבח מרכזי במקום בישול בחנויות
על אף שחיקת הרווחיות הגולמית, שנועדה למשוך לקוחות, יוחננוף מסכמת שנה עם צמיחה במכירות. ואולם הרווח הנקי של הרכשת נפגע, בין היתר, מעלייה בהוצאות המימון ומירידת ערך מוניטין של זול סטוק שנמכרה - הוא ירד ב-14.2% ל-189.4 מיליון שקל. החברה הכריזה על חלוקת דיבידנד של 25 מיליון שקל.
פתיחת שתי חנויות חדשות הובילה לעלייה של 6.8% במכירות, שהסתכמו ב-4.9 מיליארד שקל. הצמיחה הושגה גם מעלייה של 2.5% במכירות החנויות הזהות, בקיזוז תוצאות זול סטוק מהרבעון השלישי, בעקבות מכירת חלקה ברשת לשותפיה. ביוחננוף מעריכים כי הצמיחה בחנויות הזהות, שפעלו גם ב-2024, נבעה מהוזלה רוחבית והעמקת מבצעי הוזלות, וכן מגידול בביקושים בעקבות השפעת המבצע באיראן ביוני האחרון, ומהרחבת המגוון לקטגוריות מוצרי חשמל וטקסטיל.
לרשת יש כיום 46 סניפים בפריסה ארצית, והיא נערכת לפתוח עוד 22 סניפים ברחבי הארץ. המהלכים להוזלת מחירים במטרה למשוך לקוחות ולהגדיל נתח שוק, יחד עם הפסקת איחוד זול סטוק (שמתאפיינת ברווחיות גבוהה יותר) תרמו לרווחיות. כך גם הרחבת פעילות המזון לתחומי החשמל, המשקאות החריפים והטקסטיל (תחומים עם תרומה גבוהה למכירות אך רווחיות נמוכה יותר). פעולות אלה הובילו לכך שהרווח הגולמי גדל ב-3.7% בלבד ל-1.06 מיליארד שקל. כתוצאה מכך נשחקה הרווחיות הגולמית ל-20.2% מהמכירות, לעומת 20.8% ב-2024.
החברה התמודדה עם עלייה של 8.3% בהוצאות מכירה ושיווק, בין היתר בעקבות הגדלת הוצאות פרסום, ועם עלייה של 2.7% בהוצאות הנהלה וכלליות, בשל עלייה בהוצאות שכר ותרומות. בנוסף, ב-2024 נרשמו הכנסות של 16 מיליון שקל בעקבות מחיקה חד-פעמית של הפרשה למענק מבוסס מניות למנהלי זול סטוק. מכירת זול סטוק הובילה גם להפסד מירידת ערך מוניטין של 6.7 מיליון שקל. בעקבות זאת ירד הרווח התפעולי ב-8.5% ל-321.7 מיליון שקל, ושיעורו נשחק ל-6.5% מהמכירות, לעומת 7.6% בתקופה המקבילה.
החברה נהנתה בשנה החולפת מעלייה של 78% בהכנסות אחרות, בעקבות עלייה חדה בשווי נדל"ן להשקעה. מנגד, הוצאות המימון עלו ב-5.9% והסתכמו ב-85.5 מיליון שקל, בעיקר בשל הוצאות ריבית על הלוואות ואג"ח. החברה נערכת להמשיך בפתיחת חנויות חדשות ולהגדיל את מחזור המכירות של חנויות קיימות, הן באמצעות הרחבת סל המוצרים והן באמצעות גיוס לקוחות חדשים - בחנויות ובערוץ המקוון, עם איסוף עצמי דרך אתר החברה. יוחננוף, שמתמחה במכירת אוכל מוכן, פועלת להקים מטבח מרכזי להכנת מזון באופן מרוכז ולהפצתו לחנויות, במקום הכנה בכל סניף בנפרד. החברה מעריכה כי מהלך זה צפוי לייעל את שרשרת האספקה ולהגדיל את המכירות בקטגוריה.
היבט נוסף באסטרטגיית החברה הוא בעלות על נדל"ן שבו פועלים סניפיה. בחודש שעבר חתמה על הסכמים לרכישת קרקעות בבנימינה ובדימונה ולהקמת מרכזים מסחריים, שיכללו גם סניפים של הרשת. עסקאות אלו מצטרפות לשורת עסקאות נדל"ן מהשנים האחרונות.
בנובמבר האחרון חתמה החברה על הסכם לרכישת קרקע של 107 דונם בייעוד חקלאי בנס ציונה, בתמורה ל-27 מיליון שקל. קודם לכן, ביולי, חתמה על הסכם למכירת קרקע בבעלותה באופקים לחברת מבנה נדל"ן, בתמורה ל-26 מיליון שקל. בנוסף, חתמה על הסכם עם קרן ההשקעות JTLV למכירת מחצית מהזכויות על קרקע בשכונת אם המושבות בפתח תקווה. הסכמים אלו נחתמו שלוש שנים לאחר הסכם עם מליסרון להקמת מרכז מסחרי פתוח תחת מותג קניוני עופר, על קרקע שבבעלות החברה. עלות התגמול של חמשת בכירי החברה הסתכמה ב-17.9 מיליון שקל, מתוכם 5.8 מיליון שקל לאיתן יוחננוף (16.06%), המכהן כמנכ"ל.
