עידן המסילות, לא הרכבות: למה פוטנציאל הסטארטאפים מעולם לא היה גדול יותר
במשך עשרות שנים נאמר ליזמי סטארטאפים: מצאו בעיה ממוקדת, פתרו אותה לעומק וככה תצליחו בנישה ספציפית. העצה הזו בנתה עסקים מצוינים, אבל היא כבר לא מגדירה את ההזדמנויות הגדולות באמת.
היום, טווח האפשרויות של יזמים רחב מאי-פעם. לא רק מפני שהשווקים גדולים יותר או שההון זמין יותר, אלא מפני שמבנה החדשנות עצמו השתנה.
העולם מתגמל כיום את מי שבונה את המסילות, לא את הרכבות. אלו שכבות הבסיס, הפלטפורמות והאקוסיסטמות שעליהן אחרים יכולים לבנות ולחדש. מדבור לא רק ביוניקורנים אלא חברות עצומות אשר יכתיבו את העתיד ויהיו שוות עשרות מיליארדים ואף יותר.
ההזדמנות זו נוצרה בזכות ארבעה מגמות שהצטלבו יחד:
נוף טכנולוגי שמשתנה במהירות
מוקדי החדשנות משתנים כל הזמן, אך כיום המצב קיצוני. חסמים שבעבר נראו בלתי ניתנים לערעור יכולים להתהפך בן-לילה. קחו לדוגמא את Google Search: מוצר כל-כך דומיננטי עד שהפך לפועל. כיום הוא מתמודד עם תחרות אמיתית מצד סטארטאפים שרק לאחרונה נולדו, אך נבנו בעידן ה-AI. שינויים דומים מתרחשים בתחומים רבים, מתשתיות פיננסיות ודאטה, דרך בריאות וסייבר ועד לכלים קריאייטיביים ותוכנות פרודוקטיביות.
פתרונות נקודתיים עשויים להצליח זמנית, אבל מי שבונה את המסילות - את התשתיות שעליהן יכולים לצמוח דורות חדשים של פתרונות - הופך לגורם הקבוע של העידן הבא. בעידן של רעידת אדמה טכנולוגית ושינויים כה מהירים, ההזדמנויות האלה פתוחות לכולם.
נגישות חסרת תקדים להון
בתור סטארטאפ, לא קל לכולם לגייס כסף, אך אין ספק שמעולם לא היו לסטארטאפ כל-כך הרבה דרכים לממן את דרכו. מקרנות סיד ובעיקר בשלבי הצמיחה, מספר כלי ההשקעה במיליארדי דולרים הולך וגדל, וכולם מתחרים על הזכות להשקיע בחברות שמגדירות קטגוריות, לא רק פועלות בתוכן.
עודף ההון הזה לא רק מאפשר צמיחה מהירה, אלא גם מאפשר ליזמים לשתף פעולה, לרכוש ולהתרחב בקצב שלא היה אפשרי בעבר. בניית המסילות, בין אם בעולם הדאטה, ההפצה, התשתית או הרשתות, דורשת הון, והיום ההון הזה נגיש יותר, תחרותי יותר ומחפש יזמים עם חזון גדול יותר.
היזמים חכמים, רעבים ושאפתניים יותר
סודות ההצלחה של היזמים הגדולים פתוחים כיום לכולם. כל דור של יזמים לומד מהקודם לו. איך למדוד, איך לגייס, איך לבנות תרבות, ואיך לחשוב גלובלית מהיום הראשון. אבל משהו עמוק יותר משתנה - השאיפה עצמה. היזמים המובילים כבר לא מחפשים רק אקזיט, אלא בונים מערכות יסוד: שכבות נתונים, רשתות ומוצרים בסיסיים שאחרים נשענים עליהם. הם לא מסתפקים בבניית רכבת שנוסעת על המסילה, אלא מעצבים את המסילה עצמה.
רגולציה שמאטה את הענקים
ככל שהחדשנות נוגעת בתחומים רגישים יותר (כמו AI, פרטיות, פיננסים, בריאות ואקלים) הזרקור הרגולטורי מופנה דווקא אל החברות הגדולות. תאגידי הענק משקיעים משאבים עצומים בציות לחוקים, בבדיקות משפטיות ובניהול מוניטין. תהליכי האישור שלהם איטיים, וכל השקה חדשה עלולה להיעצר מחשש ציבורי, התנגדות בעלי מניות או חקירת הגבלים עסקיים.
סטארטאפים, לעומתם, פועלים מתחת לרדאר. הם יכולים לבדוק, לאתר ולהתאים עצמם לכללים חדשים בזמן אמת. הרגולציה שמגבילה את הענקים יוצרת עבורם מרחב לבן: אזור פתוח שבו צוותים קטנים יכולים לנוע מהר, לבנות תשתיות חדשות ולקבוע נורמות חדשות עוד לפני שהבירוקרטיה משיגה אותם.
חלק מענקי התעשייה כבר הבינו את מגבלתם ובחרו לשתף פעולה, כמו OpenAI עם מיקרוסופט או AWS עם Anthropic. הרגולציה, שבעבר שימשה כחפיר הגנה, הפכה לעול. הזריזות היא היתרון החדש.
הרגע הנוכחי
העשור הקרוב לא ישתייך לחברות הגדולות ביותר, אלא לאלו שיגדירו מחדש איפה הערך נוצר. אלו יהיו בוני הפלטפורמות, שכבות הנתונים והתשתיות שעליהן אי אפשר לפעול בלעדיהן.
בעולם שבו הגבולות בין תחומים מיטשטשים ומהירות השינוי רק גוברת, המנצחים הגדולים יהיו אלה שממקמים את עצמם במרכז. לא אלו שבונים את הרכבות שנוסעות על המסילות, אלא את המסילות עצמן, שמגדירות לאן העולם ינוע הלאה.
יהודה טאוב הוא שותף מנהל בקרן חץ ונצ'רס
