חברת Grain גייסה 33 מיליון דולר לפלטפורמת AI לגידור ואופטימיזציה של מט"ח
גריין פיתחה פלטפורמת AI שמייעלת עסקאות גלובליות לעסקי מסחר ותיירות (B2B), תוך תמחור אוטומטי ומזעור סיכון המטבע. החברה גייסה 33 מיליון דולר בהובלת Bain Capital, לאחר סבב סיד של 18 מיליון דולר ב-2022. מיכל ביניש, מייסדת שותפה וביתה של נשיאת ביהמ"ש העליון לשעבר: "בפלטפורמה אני מציעה לשלם בשער מובטח עם 100% הגנה לכל תשלום"
חברת הפינטק Grain (גריין), שפיתחה פלטפורמה לייעול ולניהול סיכונים בעסקאות מט"ח בינלאומיות, גייסה 33 מיליון דולר בהובלת Bain Capital Ventures, בו השתתפו גם המשקיעים הקיימים, Vesey Ventures, Aleph ו-Hanaco Ventures. החברה גייסה בסוף 2022 סבב סיד של 18 מיליון דולר . קהל היעד העיקרי של החברה הן פלטפורמות מסחר ותיירות שמצבעות עסקאות מטח מרובות על פני טווח קצר מאוד.
החברה הוקמה בשנת 2022 על ידי מנכ"ל החברה ומייסד שותף, דור גולן, היה בעבר שותף-מנהל ב-Blue Orca Capital ומייסד-שותף של חברת נזילות הקריפטו Horizon, אהרון נבון, מנהל העסקים (CBO) ומייסד שותף, הוביל את תחום מסחר המט"ח והריביות של דויטשה בנק וברקליס ב-CEMEA, וכן הינו שותף מייסד של אלטשולר שחם פייננשיאל סרוויסס, מיכל ביניש, מנהלת הפעילות (COO) ומייסדת שותפה, שימשה כמנהלת הפעילות של ברקליס ישראל והובילה את Rise, פלטפורמת החדשנות והפינטק הגלובלית של הבנק וניר גלאון, סמנכ"ל מוצר (CPO) וחבר הנהלה, מילא מספר תפקידי מוצר בכירים בחברות הפינטק Rewire, Melio ו-Bluevine.
מדי שנה מתבצעות למעלה מ-300 מיליארד עסקאות גלובליות בהיקף מצטבר של יותר מ-150 טריליון דולר, אך תנודתיות המט"ח משפיעה על שיעורי ההמרה והרווחיות ומהווה סיכון משמעותי עבור עסקים בינלאומיים.
בשיחה עם כלכליסט אומרת, מיכל ביניש, מייסדת שותפה ומנהלת הפעילות של החברה: "אנחנו לא ברוקר אלא הבנק, העסקאות מגיעות אלינו. כיום העסקאות מתרחשות בחדרי עסקאות של הבנקים הגדולים. זהו תהליך פיננסי שמחוץ למהלך העסקים של החברה. את הבנקים לא מעניין מקור העסקה. בעידן הדאטה ו-AI ניתן לפתוח את העסקאות לחברות רבות יותר. אנחנו מוטי דאטה לכל עסקה. אם מדברים על פלטפורמה של טיולים שמוכרת לעשרות סוכני נסיעות, יש כאן מספר רב של מט"ח לאורך חודשים. אני נכנסת לפלטפורמה ומציעה לשלם בשער מובטח. זה שוק שרוצה כל הזמן לטייב מחירים שמשתנים כל הזמן. אני מציעה מאה אחוז הגנה לכל תשלום. בנינו מעין בנק קטן שלקח לנו הרבה זמן לבנות. המערכת עלתה ביוני שנה שעברה. הלקוחות שלנו כוללות הרבה חברות טרוול, ספקי תשלומים וספקים למיניהם. יש כיום כלים שמנתחים חשיפה ומציעים חיבור לשירותי גידור. אנחנו מציעים חבילה מלאה. אנחנו מנגישים מוצרי שוק הון להיכן שלא היה. הגענו להישג עם צוות קטן מאוד אבל יש לנו לקוחות ואנחנו רוצים לגדול ואמורים להכפיל את הצוות שלנו".
"התחלתי את הקריירה בליהמן וברקליס שם הכרתי את אהרון השותף שלי וניהלתי את מרכזי החדשנות של ברקליס ופגשתי שם את עולם הפינטק. דור שניהל קרנות גידור ואהרון חיבר את שלושתנו והבנו שבעולם דאטה ו-AI אפשר להנגיש את מוצרי שוק ההון. ניר גלאון בא עם רקע פינטק מסיבי במליו ובלו וויין", אומרת מיכל ביניש, בתה של דורית ביניש, נשיאת בית המשפט העליון לשעבר.
Grain פיתחה פלטפורמת מטבע חוץ שמייעלת עסקאות גלובליות על ידי גידור של מיקרו-עסקאות בין עסקים (B2B). הפתרון האוטומטי, שמתבסס על בינה מלאכותית, מאפשר לסמנכ"לי הכספים של ארגונים ולצוותים פיננסיים לספק תמחור על בסיס סיכון המטבע ומשתלב ישירות בתהליכי המכירה, בזירות הסחר ובספקי התשלומים של חברות. הטכנולוגיה של החברה מנתחת נתונים ייחודיים לכל עסקה, באופן שמאפשר להתאים את אסטרטגיות התמחור למיזעור סיכון המטבע ולהגדלת שיעורי ההמרה במכירות. החברה כבר מטפלת בעסקאות בהיקף של יותר ממיליארד דולר בשנה, ומתרחבת למגוון תעשיות לרבות תיירות, תשלומים ותוכנות לניהול חיובים וזיכויים (AP/AR). בעקבות סבב הגיוס הנוכחי, בכוונת החברה להאיץ את פיתוח המוצר ולהכפיל את גודלה, המונה כיום 25 עובדים, עד סוף השנה.
