חמי שאול מקרסו נדל״ן מספר על הימים שאף אחד עוד לא ידע מה זה פינוי-בינוי
חמי שאול, מנהל חטיבת מגורי הבוטיק בקרסו נדל"ן, חושף את הטעויות הראשונות, החלפות הקבלנים והלקחים הקשים משנים של התחדשות עירונית בפרויקטים קטנים
החזית העירונית - חמי שאול מנהל חטיבת מגורים בוטיק בקרסו
עוד לפני שהייתה רגולציה מסודרת, לפני רשות ייעודית ולפני שמכרזי דיירים הפכו לסטנדרט, שאול כבר עבר בין בניינים מתקלפים ושכנע בעלי דירות להאמין ברעיון שעדיין לא היה לו שם ברור. הוא התחיל את הדרך ב-2005 באפריקה ישראל מגורים, כשמנכ"ל החברה ניגש אליו ואמר "תיכנס לתחום שנקרא פינוי בינוי" - והוא לא הבין בכלל על מה מדובר.
מתוך הניסיון הזה צמחו גם הטעויות הראשונות. שאול מספר על פרויקטים קטנים של תמ"א שקיבלו מיתוג יקר ומנופח, רק כדי להבין שאחרי מכירת העשרים דירות צריך לפרק את כל החומרים ולהתחיל מחדש בפרויקט הבא. על קבלנים קטנים עם סיווגים נמוכים שקרסו באמצע הדרך, גם כשהכול היה מתוכנן טוב ומנוהל נכון. ועל ההבנה שלפעמים צריך לסיים פרויקט גם בשיניים וציפורניים, רק כדי לשמור על המוניטין.
שאול חושף את ההבדל בין ניהול קבלנים בפרויקטים קטנים לבין העבודה מול הקבלנים הגדולים. איך למד לעבוד עם קבלנים בסיווג ג'5, לבנות איתם מערכת ארוכת טווח של מספר פרויקטים, ולהבין שלפעמים כדאי לתמוך בקבלן שמתקשה במקום לנטש אותו - כי החלפת קבלן באמצע זה תסריט שכואב לכולם.
הלקח המרכזי שהוא חולק: בפרויקטים קטנים, המיתוג צריך להיות של החברה, לא של הפרויקט. לא לפתוח חברה חדשה לכל פרויקט עם שם מפואר, אלא להישאר נאמן לשם המשפחה. קרסו היא תעודת הביטוח של הרוכשים, מסביר שאול, ולפעמים גם הכיס העמוק.
זו שיחה על אחריות אמיתית, על ניהול סיכונים שלא נמדד רק ב-ROI, אלא בשם הטוב שנשאר אחרי האכלוס.
צפו בפודקאסט המלא עם חמי שאול על קרסו והתחדשות עירונית >>
