סיפור ההצלחה של חברת הסייבר Ermetic הישראלית עובר דרך הדאטה בייס הנכון
אחד האקזיטים המרשימים של חברות ישראליות מהתקופה האחרונה הוא המכירה של חברת הסייבר הישראלית Ermetic ל-Tenable האמריקאית עבור 265 מיליון דולר. מיכאל דולינסקי, מייסד וה CTO של החברה, אומר כי השיקולים בבחירת הספקים הטכנולוגיים המרכזיים "היו הקפדה על שירות מנוהל, ניסיון רב בשטח ויכולת עמידה בדרישות עתידיות". כיצד תמכה הגמישות המבנית של MongoDB, בה בחרה Ermetic בתור ספקית דאטה בייס, בצמיחה של החברה ובהתרחבות הגיאוגרפית שלה?
ישראל היא מעצמת הייטק שמייצאת טכנולוגיות חדשניות לכל העולם. באופן לא מפתיע, סייבר הוא תחום בו ישראל מצטיינת במיוחד, עם חברות ענק גלובליות ואקזיטים של מיליארדי דולרים.
אחד מסיפורי ההצלחה הבולטים בתחום בשנים האחרונות היא Ermetic שנרכשה ע״י ענקית הסייבר Tenable, המפתחת פלטפורמת הגנת ענן מקיפה שיכולה לזהות פערי אבטחה מסוגים שונים ולנתח שילובים פוטנציאליים בניהם המייצרים חשיפה מוגברת. לדוגמה היא מאפשרת לשלב בין אבחון של הרשאות עודפות, זיהוי קונפיגורציות שגויות שתוקפים יכולים לנצל ואיתור חולשות בתוכנה ומערכות הפעלה – במטרה לאפשר לארגונים לזהות את המקומות בהם החשיפה היא המשמעותית ביותר ולתעדף את הטיפול בהם ולאבטח את סביבת הענן שלהם באופן רציף ואוטומטי.
Ermetic נוסדה ב-2019 על ידי ארבעה יזמי סייבר ותיקים: שי מורג (מייסד Secdo שנרכשה על ידי Palo Alto Networks), סיון קריגסמן - סמנכ"לית מוצר; מיכאל דולינסקי - סמנכ"ל טכנולוגיות (ממייסדי Aorato, שנרכשה על ידי מיקרוסופט); ואריק גומנובסקי - סמנכ"ל העסקים (ממייסדי Sygnia שנרכשה על ידי Temasek). תוך ארבע שנים, החברה גייסה כ-100 מיליון דולר ממגוון קרנות ומשקיעים.
בספטמבר 2023, מספר ימים לפני פרוץ מלחמת "חרבות ברזל", הכריזה Tenable האמריקאית על רכישת Ermetic תמורת 265 מיליון דולר - רכישה אשר סימנה הצלחה נוספת לשוק הסייבר הישראלי.
מה היו השיקולים של חברת הסייבר בבחירת ספקיות של טכנולוגיות קריטיות כמו דאטה-בייס?
ומהם היתרונות של MongoDB, אשר נבחרה בתור שותפה לדרך, שעזרו לצמיחה של Ermetic?
"אנחנו לא רוצים לנהל תשתיות - אלא להתמקד בפיתוח המוצר במהירות הנדרשת"
מיכאל דולינסקי, CTO ב-Ermetic, מסביר: "בשנים האחרונות התקצר משמעותית הזמן שבין הקמת סטארטאפ לבין היכולת לספק ערך ללקוחות. זה קורה כי היום קיימים שירותים מנוהלים כמעט לכל צורך – מתשתיות ענן, דרך שירותי דיוור, ועד להרצת מיקרו-שירותים בקוברנטיס. כל מה שצריך כבר מוכן וזמין, כך שאפשר להתמקד בליבת המוצר מהרגע הראשון."
לכן, לדבריו, אחת ההחלטות האסטרטגיות הראשונות הייתה לבחור בספק דאטה בייס שיאפשר לצוות להשקיע את זמנו בפיתוח המוצר. "כשמקימים סטארטאפ, הזמן של המייסדים הוא הנכס היקר ביותר", מדגיש דולינסקי.
דולינסקי מדגיש שלושה קריטריונים מרכזיים בבחירה:
שירות מנוהל – "הציפייה בשוק היא לדלוור מהר ולכן בצעדים הראשונים בעת הקמת סטרטאפ מעדיפים להתמקד בבניית המערכת עצמה ולא בתשתיות מאפס, כך ששירותים מנוהלים הופכים להכרחיים. הם מאפשרים לנו לפרוס ארכיטקטורה מורכבת תוך זמן קצר, בלי השקעת משאבים במה שלא תורם ישירות להכנסות", אומר דולינסקי.
“בחרנו בMongoDB Atlas שאיפשר לנו בכמה קליקים להקים Cluster מוכן לשימוש – ללא צורך בהתקנה, קונפיגורציה, הגדרות או סקיילינג. הכל עובד Out of the box", מסביר דולינסקי. "וכשיש תקלה או אתגר, התמיכה שאנחנו מקבלים מחזירה אותנו לתקינות במהירות".
לדבריו, היתרון המרכזי של שירות מנוהל הוא הקיצור הדרמטי של הדרך ממחשבה למוצר פעיל. "החסכון בזמן, בכוח אדם ובמורכבות – הוא זה שמאפשר לנו להתמקד בלב המוצר ולצמוח מהר".
Battle Proven – ההיבט השני בבחירת ספק בתחומים כמו דאטה בייס, "הוא לבחור בשחקן שעשרות אלפי לקוחות כבר בדקו אותו, נתקלו בכל הבעיות, העלו דרישות והדרישות סופקו. אני לא רוצה להמר על שחקן נישתי ברכיב כל-כך קריטי. בתחום של דאטה-בייס, ההמלצה שלי היא להשתמש במוצר שפועל לפחות עשור. מישהו mature, עם רקורד מוכח. אתם לא רוצים לסיים עם חברה שנמכרת מחר והדאטה-בייס נסגר לשימוש". לדבריו, "MongoDB היא אחת מקומץ חברות בתחום שמציעות את הפרמטרים הנדרשים".
מוכנות לצמיחה עתידית – ההיבט השלישי אותו מדגיש דולינסקי, "הנוגע באופן ישיר לשני ההיבטים הראשונים, הוא היכולת לעמוד בדרישות שעשויות לעלות בעתיד". לדבריו, "כאשר מפתחים מערכת, הרבה פעמים לא יודעים למה החברה תזדקק בעתיד. אם פורסים לראשונה בארה"ב ומגיע לקוח גדול מבריטניה, צריך שספק הדאטה-בייס יתמוך בכך. אם יש שירות מנוהל ותיק, רוב הסיכויים שיהיה לכך מענה מוכן שלא דורש פיתוח מיוחד". דולינסקי מספר כי "אנחנו התחלנו בשני אזורים גיאוגרפיים: ארה"ב והאיחוד האירופי, והיום אנחנו פרוסים ב-12 אזורים, ובכולן MongoDB תומכת. אם זה לא היה המצב, הייתי בבעיה".
דוגמה נוספת לכך היא פיתוח בסביבה הדורשת עמידה בתקנות ועבודה עם גופים פדרליים מאובטחים, "מה שדורש שכל הרכיבים יעמדו ברגולציה", אומר דולינסקי. "אם אני מוכן והספק לא מוכן באופן מיידי, אני עלול להפסיד את הלקוח. העובדה שיש לספק עשרות אלפי לקוחות, מגדילה את הסבירות לכך שהדרישה שתעלה בהמשך הדרך תוכל להיות מסופקת כי כבר פותחה ללקוח בעבר".
גמישות, סקיילביליות, ריצה על כל ספקי הענן ופשטות פיתוח - MongoDB מזניקה סטארטפים ומשרתת גופים ממשלתיים וביטחוניים
הבחירה של Ermetic בתחום הדאטה-בייס היתה MongoDB, הפועלת בתחום מאגרי הנתונים מסוג לסביבת On-Premise, Cloud, ארכיטקטורת מיקרו-שירותים ועוד.
"זה הסטארטאפ השני שאני מקים, וגם בסטארטאפ הראשון בחרנו ב-MongoDB, עוד בעידן שבו הכל היה On-Premise", מספר דולינסקי.
אחד היתרונות המרכזיים של MongoDB, לדבריו, הוא העובדה כי זהו הדאטה-בייס הכי בשל בקטגוריית Document Database. "בעולם הסייבר, אנחנו מתעסקים עם כמויות דאטה עצומות ומגוונות. אם לא רוצים למדל את המידע בצורה טבלאית אלא בצורה חופשית יותר, של מסמכי JSON, הפתרון של MongoDB הוא מהמובילים והוותיקים בשוק. לנו זה היה חשוב כי אנחנו פועלים בעולמות של ספקי ענן, ולכן היה חשוב לנו שהדאטה-בייס המרכזי ייתן לנו יכולות כאלו".
בכל הנוגע לסקיילביליות, "MongoDB הוא דאטה-בייס שאפשר לקחת אותו לקצה", אומר דולינסקי. "עבודה עם ספק דאטה-בייס היא שותפות שעשויים להתחיל איתה בהיקפים קטנים, אבל אנחנו הבאנו אותה עד לקצה, וקיבלנו תמורה מלאה".
היבט חשוב נוסף אותו מציעה MongoDB הוא תמיכה בשלושת ספקי הענן הגדולים (AWS, Azure ו-GCP). גבריאלה כהן, סמנכ"לית ומנהלת MongoDB לישראל, אומרת כי "הרציונל בתמיכה המקיפה הוא מתן שירות למצבים בהם לקוחות הקצה של הלקוח שלנו רוצים לרוץ על ענן מסוים, או כדי לתת זמינות בשוק מסוים". גם מבחינת הספק עצמו, "כשעובדים עם כמה עננים, יש גמישות מבחינת מחירים ותנאים". בעקבות העובדה כי MongoDB לא כובלת את הלקוח לענן מסוים, "הארגונים נשארים גמישים, ואם יש צורך - ניתן גם להפעיל את השירות On-Premise, למשל בגופים ממשלתיים", אומרת כהן.
מצד הלקוח, דולינסקי אומר כי "אני רוצה להשתמש ב-MongoDB על גבי הענן שאני מפתח את התוכנה שלי. כלומר, הספקית שלי צריכה לספק את השירות על גבי כל ספקיות הענן המרכזיות".
"הפידבק מלקוחות כמו Ermetic עוזר לנו לשפר את המוצר"
כהן מדגישה כי "Ermetic היא דוגמה מייצגת מעולה לשוק הישראלי, שבו יש לקוחות מאוד מתוחכמים ביחס לעולם. אנחנו מבינים שהפידבק ש-MongoDB מקבלת מהלקוחות ואיך שהם לוקחים אותה לקצה, זו ההזדמנות לשפר את המוצר. אם יש שותפות אמיתית והבנה של שני הצדדים לגבי האינטרס המשותף, כולם מרוויחים". העבודה עם Ermetic, לדבריה, היא הוכחה לכך. "חלק מהפיצ'רים ב-MongoDB v8.0, הגרסה העדכנית ביותר של המוצר, הם בזכות הפידבק מהצוותים של Ermetic. אנחנו נעזרים באתגרים של הלקוחות שלנו כדי לשדרג ולתת שירות טוב יותר בטווח המיידי והארוך גם יחד".
ענקית גלובלית עם טביעת רגל ישראלית משמעותית
MongoDB, אשר ליבת הפעילות שלה היא Document Database, התרחבה במהלך השנים והפכה לפלטפורמה דאטה בייס מאוחדת, המציעה פיצ'רים רבים בעולמות ה-Search, AI, אנליטיקס ועוד.
"מדובר בחברה ציבורית של 5,000 עובדים הנסחרת בנאסד"ק קרוב לעשור, והיא אחת ממניות הצמיחה המבטיחות בעולמות ה-SaaS", מעידה כהן. החברה פעילה בישראל מ-2016, אז החלה עם צוות תמיכה, כאשר בהמשך החליטה למקם את אחד מהאתרים שלה בישראל. "ב-5 השנים האחרונות גדלנו מאדם אחד ל- 50 עובדים העובדים עם לקוחות ישראלים בלבד, בסך הכל מעל 80 אנשים במשרד בישראל, מה שמעיד על הצמיחה והפוטנציאל העצום בשוק", מעידה כהן. "השוק הישראלי מאמץ טכנולוגיות חדשניות מוקדם משווקים אחרים, והטכנולוגיה של MongoDB מיושמת באופן נרחב אצל סטארטאפים, חברות טכנולוגיה ותיקות, חברות סייבר, בבנקים הגדולים, וגופים ממשלתיים".
לדבריה, "כבר ב-2007, MongoDB זיהתה כאב של מפתחים שהיו מוגבלים בהיקף הפיתוח בגלל האופן שבו אוחסן הדאטה, שנבע מסיבות היסטורית של עלויות האחסון". מאז אותה תקופה, הערך של MongoDB רק הולך ומתעצם, על רקע מהפכת הענן, הסמארטפון, מגוון סוגי המידע ועלויות האחסון הנמוכות, "מה שמוביל לכך שקיבוע הדאטה במבנה קשיח מעכב את הפיתוח", מעידה כהן. "גם גופים מסורתיים, כמו בנקים והסקטור הציבורי, נתקלים באותן בעיות, רוצים לחדש מהר ומבינים שרצף הפעילות באחסון מגביל אותם, מה שמוביל אותם לעבור למודל הרבה יותר גמיש וסקיילבילי, כמו המודל של MongoDB".
