איביי מתלבשת על שוק הבגדים המשומשים דרך פלטפורמת Depop
שוק היד שנייה מזנק בארה"ב ובאירופה בשיעור דו־ספרתי בעיקר בזכות דור המילניום ודור ה־Z. ענקית המסחר המקוון איביי, ש־40% מפעילותה מגיעים מפריטי הלבשה משומשים, רכשה מ־Etsy את Depop הבריטית כדי למשוך אליה צעירים
חמש שנים אחרי שרכשה את פלטפורמת Depop הבריטית לפריטי יד שנייה, Etsy מוכרת אותה לענקית המסחר המקוון eBay ב־1.2 מיליארד דולר, נמוך ב־400 אלף דולר מסכום הרכישה. איביי, שכ־40% מפעילותה מגיעים משיווק פריטי הלבשה משומשים, שואפת, דרך הפלטפורמה החדשה, להגיע לצרכנים צעירים יותר בעולמות המסחר המקוון. בדומה לאפליקציות אחרות המאפשרות לצרכנים למכור ולקנות פריטי יד שנייה, גם דיפופ פופולרית במיוחד בקרב דור המילניום ודור ה־Z. לפי אטסי, כמעט 90% מ־7 מיליון הרוכשים הפעילים של דיפופ הם מתחת לגיל 34, ולפלטפורמה יש יותר מ־3 מיליון מוכרים פעילים. בבריטניה היא מפעילה גם חנויות פיזיות וחנויות פופ־אפ בבתי כלבו.
עסקת המזומן תושלם ככל הנראה עד אמצע השנה, אך גם אחרי המכירה, דיפופ תמשיך להחזיק בשמה ובמיתוג שלה, שהפכו אותה פופולרית בקרב הצעירים. בכך, איביי שואפת להאיץ את מכירות פריטי יד שנייה, אחת הקטגוריות עם קצב הצמיחה המהיר ביותר בפלטפורמה שלה — כך לפי מנכ"ל איביי, ג'יימי יאנונה. ההודעה בדבר המכירה הקפיצה את מניית אטסי ביותר מ־15% אחרי שעות המסחר ביום רביעי שעבר, בעוד מניית איביי טיפסה בכמעט 6.5%.
פלטפורמת Vinted התרחבה לקרואטיה ויוון
היקף המכירות של דיפופ הגיע בשנה שעברה למיליארד דולר, לאחר שבארצות הברית היא רשמה זינוק של כמעט 60% בפעילותה. לפי פיטר סמפל, מנכ"ל דיפופ, ההסכם עם איביי ממחיש את הצמיחה המשמעותית שרשמה החברה, בזכות שדרוג חוויית הצרכן. איביי, בינתיים, התקשתה לעמוד בקצב הצמיחה המהיר של מתחרות כמו Vinted ודיפופ. בניסיון למשוך לקוחות, איביי ביטלה ב־2024 את העמלות שהיא גובה מסוחרים פרטיים של פריטי הלבשה משומשים בבריטניה, כדי להתאים את עצמה לטרנד (המתחרות גובות בדרך כלל תשלום בעיקר מהרוכשים, ולא מהסוחרים).
רכישת דיפופ מגיעה בתקופה לוהטת עבור הפלטפורמות מסוגה, גם בזירה האירופית. מוקדם יותר החודש דיווח כתב העת המקצועי "Retail Week", כי Vinted הפכה לקמעונאית האופנה השלישית בגודלה בבריטניה, אחרי פריימארק ונקסט. הפלטפורמה, שהוקמה בבריטניה ב־2014, רשמה הכנסות של 813.4 מיליון יורו ב־2024 (הנתונים הזמינים האחרונים), זינוק של 36% לעומת שנה קודם לכן, עם רווח נקי של 76.7 מיליון יורו. לפי נתונים של התעשייה, Vinted צפויה לחצות השנה את רף מיליארד היורו בהכנסות, נתון הממחיש את העלייה בפופולריות של פריטי הלבשה משומשים בקרב הצרכנים האירופים. בריטניה היא אחד השווקים הגדולים והפעילים ביותר שלה, עם מעל 17.4 מיליון משתמשים, אבל הפלטפורמה פופולרית גם במדינות אחרות ביבשת. בצרפת, נכון לרבעון הראשון של 2025, Vinted היתה קמעונאית ההלבשה המובילה לפי נפח מכירות, ועקפה את אמזון ו־Kiabi. גם בגרמניה, שם קיימות היא שיקול משמעותי עבור הצרכנים,Vinted רושמת צמיחה מהירה, ובאחרונה היא התרחבה לקרואטיה, יוון ואירלנד.
פלטפורמת אטסי, המתמחה במלאכות יד ובמוצרים נישתיים, שגשגה במהלך הקורונה, אבל כעת היא מתקשה להתמודד עם התחרות מצד הענקיות הסיניות טימו ושיין
ההודעה בדבר עסקת הרכישה של דיפופ מגיעה במקביל לפרסום התוצאות הפיננסיות של איביי ל־2025, שהציגו צמיחה של 8% בהכנסות ל־11.1 מיליארד דולר. עבור הרבעון הרביעי של 2025 נרשם זינוק של 15% בהכנסות, ל־3 מיליארד דולר. בשיחה עם משקיעים השבוע אמר יאנונה, כי 2025 היתה ציון דרך משמעותי עבור איביי. "התוצאות משקפות את החוזקה של האסטרטגיה שלנו ואת המשמעת הביצועית שהתלוותה לה", ציין. "חיזקנו את ההובלה שלנו בתחום המסחר במוצרים משומשים". יאנונה אמר עוד, כי איביי ממשיכה לגייס כלי AI כדי לשפר את חוויית הלקוח ברחבי העולם. "איביי נמצאת בפוזיציה החזקה ביותר שלה זה שנים", הדגיש.
חוויית הקנייה של איביי בסטרימינג
נקודות חוזקה ראויות לציון במהלך הרבעון הרביעי היו ההתרחבות של איביי לייב לגרמניה ואוסטרליה — חוויית קנייה אינטראקטיבית בסטרימינג שנועדה לחזק את הקשר עם הלקוחות בכל הקטגוריות המשווקות בפלטפורמה. בנוסף, איביי נכנסה להסכם ארוך שנים עם הוצאת קונדה נאסט, כשותפה רשמית בקטגוריית פריטי יד שנייה (Pre Loved) בכתבי העת "ווג", "ואניטי פייר" ו"GQ". הישג נוסף שרשמה איביי ב־2025 הוא בחירתה לאחת החברות המובילות בעולם בתחום הקיימות של מגזין "טיים", זאת בזכות תרומתה המשמעותית להפחתת פליטות פחמן.
המכירה של דיפופ לאיביי היא המשך מגמה שבה החלה אטסי בשנתיים האחרונות, על מנת לחזור ולהתמקד בפעילות הליבה. אטסי רכשה את דיפופ ב־2021 במסגרת סדרת רכישות גדולות שדרכן ביקשה למצב עצמה טוב יותר מול ענקיות מסחר מקוון כמו אמזון, על ידי בניית "תיק מותגים". אך מאז, היא יצאה מחלק ניכר מהעסקאות הללו. כך, ב־2023 אטסי מכרה בהפסד את Elo7, הנחשבת לגרסה הברזילאית שלה, אחרי ששילמה עבורה 217 מיליון דולר ב־2021. בשנה שעברה, אטסי דיווחה כי היא נערכת למכור את Reverb, פלטפורמה לשיווק ציוד מוזיקלי משומש שאותה רכשה ב־2019.
רכישת דיפופ מגיעה בתקופה לוהטת עבור הפלטפורמות מסוגה.Vinted הבריטית הפכה השנה לקמעונאית האופנה השלישית בגודלה בממלכה אחרי פריימארק ונקסט
לפי מנכ"לית אטסי, קרוטי פאטל גויאל, שצוטטה באתר הבי.בי.סי, דיפופ הפכה ל"אחת מפלטפורמות האופנה עם קצב הצמיחה המהיר ביותר בארצות הברית". עוד ציינה, כי דיפופ ממוצבת כעת היטב על מנת לעבור לשלב הבא בצמיחה, כחלק מאיביי.
פלטפורמת אטסי, המתמחה במלאכות יד ובמוצרים נישתיים, שגשגה במהלך הקורונה, ברקע העלייה בפופולריות של המסחר המקוון. עם זאת, בשנים האחרונות ירדו הביקושים למוצריה והיא מתקשה להתמודד עם התחרות מצד הענקיות הסיניות טימו ושיין, שמשווקות מוצרים זולים, ובזמן אספקה קצר. עסקת הרכישה מתבצעת ברקע זינוק בהכנסות שוק היד שנייה, כאשר בשנת 2029, ההערכות הן כי היקף שוק פריטי ההלבשה המשומשים יגיע ל־367 מיליארד דולר בהובלת צפון אמריקה, המייצגת כ־42% מהמכירות.
העלייה בפופולריות של הפריטים המשומשים נובעת מהמצפון הירוק שמאפיין את בני דור המילניום ודור ה־Z, אך מונעת גם משיקולים כלכליים של חיסכון, ובמקביל מהרצון של קהל הצרכנים ללבוש פריטים מיוחדים, שאינם פריטי אופנה מהירה. מקרב בני דור המילניום ודור ה־Z, 62% ו־66%, בהתאמה, ציינו בסקרי שוק כי רכישת פריטי הלבשה משומשים "חשובה להם באופן אישי". מלבד ארצות הברית, השוק הגדול בעולם לפריטי יד שנייה, שווקים מרכזיים אחרים מונים את בריטניה, צרפת ואיטליה. אחד הפריטים המשומשים המבוקשים ביותר בפלטפורמות המציעות פריטי יד שנייה הוא תיק מדגם Speedy של לואי ויטון. פלטפורמות בולטות אחרות, מלבד איביי ודיפופ, מונות את המארקטפלייס של פייסבוק ואת Poshmark. במקביל, גם הקמעונאיות המסורתיות החלו לרכוב על הגל, ורשתות כמו לולולמון, זארה ו־M&H נכנסות לזירת הפריטים המשומשים, כדי לשמור על רלבנטיות.
