בלעדי
מיקרוגל ב-30 שקל ומייבש כביסה ב-380: רשתות השיווק לא עוצרות באייפונים
אחרי האייפון בהנחה, שוב רשתות השיווק מתחמשות במוצרי חשמל לפסח כדי למשוך קונים. שופרסל הזמינה מסין 250 אלף מוצרי חשמל קטנים שיימכרו ב־30 שקל. גם לקרפור ולרמי לוי יש מכולות בדרך
בחודש שעבר ענף קמעונאות המזון נכנס לטלטלה כאשר רשתות המזון ויקטורי ואושר עד מכרו אייפון 17 מיבוא מקביל, במחיר נמוך במאות שקלים מהמחיר של היבואן הרשמי. באושר עד דיווחו באותה עת שיש להם במלאי כמה אלפי יחידות, בענף הסלולר התעקשו כי מדובר ב־600 יחידות בלבד. כך או כך, בתוך פחות מיממה אזלו כל המכשירים.
בענף מוצרי החשמל וברשתות הסלולר לא התרגשו מהמכירה הזמנית והנקודתית, אבל המהלך של ויקטורי ואושר עד היה רק סנונית ראשונה שמבשרת את המלחמה שרשתות המזון מתכננות לקראת פסח. בסוף ינואר יתמלאו רשתות המזון במוצרי חשמל לבית, החל מקומקומים וטוסטרים ועד תנורים ושואבי אבק רובוטיים. המחירים – ברצפה. המטרה – למשוך לקוחות לסניפים.
מי שמובילה את המהלך היא שופרסל. לכלכליסט נודע כי ענקית המזון הזמינה ממידאה הסינית קונטיינרים ובהם 250 אלף מוצרי חשמל קטנים שיימכרו בכ־30 שקל. בין היתר יימכרו קומקומים חשמליים, מיקרוגלים וטוסטר אובן. בנוסף, שופרסל מייבאת מוצרי חשמל לבנים כמו תנורים וכיריים שאותם תמכור בפחות מ־400 שקל.
למידאה יש זכיין רשמי בישראל, חברת המילטון, שמשווקת את מוצרי החשמל של המותג מלבד מזגנים. אולם שופרסל לא רכשה את המוצרים מהזכיין בארץ אלא פנתה ישירות למידאה, שכבר מייצרת עבורה מוצרי חשמל תחת מותגי מדבקה בשמות שונים.
"נכסח את השוק במחיר"
שופרסל לא לבד. רשת קרפור תמכור בסניפים שואב רובוטי של רובורוק, ורמי לוי הזמין אלפי שואבי אבק שייכנסו לסניפים בתוך חודש. "אנחנו מביאים כמה אלפי יחידות של שואב שוטף. נכסח את השוק במחיר", אמר לוי לכלכליסט.
רשת אושר עד הזמינה גם היא אלפי מוצרי חשמל קטנים מספקים שונים. השבוע הודיעה רשת יוחננוף כי החלה למכור אייפון 17 בעשרה מסניפי הרשת במחיר החל מ־3,000 שקל לאייפון רגיל ועד 5,000 שקל לדגם פרו מקס.
זו אינה הפעם הראשונה שרשתות המזון מנסות להיכנס לתחומים שאינם מזון במטרה להגדיל מכירות ולפצות את עצמן על ירידה במכירות המזון. שופרסל ניסתה להפעיל מרקט פלייס, ובעבר מכרה בסניפים מגוון רחב של מוצרי חשמל שייבאה עבורה ניופאן, אולם שתי הפעילויות הללו היו הפסדיות עבורה והיא הפסיקה אותן.
כעת שופרסל נכנסת מחדש לתחום, אלא שהפעם גם שופרסל וגם המתחרות שלה מתכוונות להיכנס אליו באופן זמני. הכוונה היא בעיקר ליהנות ממכירות חג הפסח ולפתות לקוחות לבצע אצלן את הקניות לחג, באמצעות המחירים הנמוכים של מוצרי החשמל.
המהלך הזה נועד, בין היתר, להסוות את הירידה של הרשתות בתחום המזון. גם שופרסל וגם קרפור רשמו ברבעון האחרון ירידה במכירות. קרפור הציגה ירידה של 4.3% במכירות בחנויות קרפור וירידה של 5.7% במכירות החנויות הוותיקות, שפעלו באופן מלא ברבעון השלישי השנה ובשנה שעברה. בשופרסל המצב חמור יותר: ירידה של 9.2% במכירות ברבעון השלישי וצניחה של 10.4% במכירות בחנויות הזהות.
בכיר בענף החשמל: "זה הולך להיות ג'ונגל. חנויות שמוכרות מוצרי חשמל קטנים ייעלמו. אם בסופר מוכרים מייבש ב־380 שקל אז גם אני צריך"
ברשת רמי לוי שיווק השקמה גדלו ההכנסות ב־4% ברבעון השלישי בשל פתיחה של שלושה סניפים חדשים, בעוד הפדיונות בחנויות הזהות בתחום המזון נותרו ללא שינוי ביחס לרבעון מקביל.
כעת, ענקיות המזון מזנקות על הטרנד של מכירת מוצרי חשמל במחיר נמוך והולכות לזעזע את ענף החשמל שצפוי לספוג מכה ברבעון הראשון של 2026. הנפגעות הישירות יהיו חנויות החשמל הקטנות שיתקשו להתמודד עם תחרות המחירים שיציבו ענקיות הקמעונאות. לשופרסל, לקרפור, לרמי לוי וגם ליוחננוף ולאושר עד יש כיסים עמוקים ואין להן בעיה להכניס את היד לכיס, למכור מוצרי חשמל במחירי הפסד ולפצות את עצמן על ההפסדים באמצעות העלאת המחירים המתמשכת במוצרי המזון. עבור שופרסל שההכנסות שלה ברבעון הראשון עמדו על 3.7 מיליארד שקל ובשלושה הרבעונים הראשונים של השנה על 11 מיליארד שקל, מדובר בהפסד זעיר שהיא יכולה לספוג.
בענף הקמעונאות אומרים כי רשתות המזון הקדימו את ההזמנות בשל ראש השנה הסיני שיחול באמצע פברואר, והמוצרים יגיעו לסניפים במהלך ינואר־ פברואר ולקראת מכירות הפסח.
"אי אפשר להתמודד"
"כל ענף החשמל הולך לקבל מכה רצינית בשנת 2026 בגלל רשתות המזון שמגלגלות מיליארדים והחליטו להפסיד על המוצרים כדי למשוך לקוחות", אומר בעלים של רשת מוצרי חשמל קטנה. "שופרסל קונה מייבש כביסה שעולה לי 550 שקל והיא תמכור אותו ב־379 שקל. חנויות החשמל הפרטיות לא יוכלו להתמודד מול העוצמה הכספית שיש לגופים האלה. אם שופרסל תחליט להפסיד 30 מיליון שקל ולהתייחס לזה כתקציב שיווק, זה לא ישפיע עליה כי היא מגלגלת מחזור של מיליארדי שקלים".
"כל זמן שנכנסו לתוך השוק הזה שחקנים קיקיונים, זה לא הפריע לנו", אומר קמעונאי חשמל אחר. "אבל ברגע שתותחי־על מענף המזון נכנסים לתחום החשמל ויש להם משאבים כספיים, ומאות סניפים לתצוגה של המוצרים, זה משמעותי וזה מאוד מדאיג אותנו".
2 צפייה בגלריה
שלומי ויוסי אמיר, בעלי השליטה בשופרסל. מנסים לפצות על הירידה החדה במכירות
(צילום: יונתן בלום)
לשופרסל יש 300 סניפים, לקרפור 150, לרמי לוי 66, ליוחננוף 46, ולאושר עד 21 סניפים. כל הרשתות יחד מפעילות מאות אלפי מ"ר ויש להן רצפת מכירה גדולה שבה הן יכולות להציג את מוצרי החשמל.
"זה הולך להיות ג'ונגל", אומר בכיר בענף החשמל. "חנויות שמוכרות מוצרי חשמל קטנים ייעלמו. לזרוק לשוק מאות אלפי מוצרי חשמל קטנים במחיר הפסדי יגרום לאנשים להיכנס לסופר, לראות טוסטר אובן ב־30 שקל ולקחת גם אם הם לא צריכים. זו קניית דחף ואלה מוצרים טובים של יצרנית סינית גדולה שמייצרת להם תחת שם מותג אחר".
לדבריו, "אפילו בעלי חנויות חשמל קונים ברשתות המזון מוצרי חשמל לחנות שלהם כי אין מחירים כאלה אצל הספקים. בסופר מוכרים מייבש כביסה ב־380 שקל. אם נכנס אלי לקוח וקונה מקרר ורוצה מייבש אני נותן לו ב־380 שקל כדי לא לאבד אותו".
יבואניות החשמל הרשמיות נאלצות לספוג אף הן את ההפסדים שמייצרות ענקיות המזון. "אלו לא בדיוק אותם מוצרים. הספק בסין מוכר להם דגמים נחותים. יכולתי לעשות עבורם את היבוא, אבל זה גל של שלושה חודשים ואחרי זה הם מבינים שהשטח קשה ויוצאים. אז אני לא מתעסק איתן", אומר יבואן ותיק בענף מוצרי החשמל.
"אי אפשר להתמודד מול זה", הוסיף. "אני ורשת המזון קונים כמעט באותו מחיר, אבל לי יש הוצאות גדולות של לוגיסטיקה ואני נותן אחריות ומחזיק חלקי חילוף. את כל אלה אין ברשתות המזון. אי אפשר לפרק את כל השוק דרך הסופרים, אבל, החוק אוסר עלי לעצור יבוא מקביל. אסור לנו להתערב אז כל מה שנותר לי זה לשמור על סחורה יותר גבוהה ביחס למה שהרשתות מוכרות".
יבואן נוסף אומר: "יהיה פה טירוף. כל רשתות החשמל מכינות תחמושת כי יש הרבה סחורה בדרך מסין. כל מה שקמעונאי המזון יציעו – אנחנו נציע במחיר אגרסיבי. היום יותר משתלם לייבא סחורה כי הדולר ירד ומחירי ההובלה מסין ירדו. אבל האחריות וחוק הגריטה וחוק הפסולת האלקטרונית עולים לי הרבה כסף".
