ההימור הקוריאני של קסטרו: אורבניקה במו"מ עם חברת K-beauty
אורבניקה מקבוצת קסטרו חתמה על מסמך עקרונות עם Silicon2 הקוריאנית להקמת חברה משותפת בתחום הקוסמטיקה הקוריאנית, שבה תחזיק ב-70%; הצדדים מתכננים להשקיע 20 מיליון דולר, והפעילות בישראל צפויה להתחיל ב-2027; המהלך מגיע על רקע חולשה בפעילות הקוסמטיקה הקיימת של קסטרו-הודיס, שרשמה ברבעון השני הכפלה של ההפסד התפעולי
קבוצת קסטרו-הודיס מנסה להרחיב את מנועי הצמיחה שלה מעבר לעולמות האופנה המסורתיים, וכעת היא מנסה לתפוס גל על אחד הטרנדים הלוהטים בעולם הטיפוח והקוסמטיקה: קוסמטיקה קוריאנית, ה-K-Beauty. קסטרו חתמה באמצעות החברה הבת, אורבניקה, על מסמך עקרונות עם Silicon2, חברה קוריאנית העוסקת בהפצה של מוצרי טיפוח קוריאניים, נסחרת בבורסה בדרום קוריאה ומגלגלת מחזור של כמיליארד דולר בשנה.
Silicon2 מפיצה מאות מוצרי טיפוח קוריאניים ומפעילה חנויות פיזיות ופלטפורמות אונליין באסיה, בארה"ב ובאירופה, תחת המותג Moida K-Beauty. לפי מסמך העקרונות, הצדדים יבחנו הקמת חברה משותפת שתפעל תחת המותג, ובה תחזיק אורבניקה ב-70% מהון המניות ומזכויות ההצבעה, בעוד Silicon2 תחזיק ב-30% הנותרים.
החברה המשותפת צפויה לקום בהשקעה של 20 מיליון דולר, כ-60 מיליון שקל, בהתאם לחלקן של החברות. אורבניקה צפויה להשקיע כ-14 מיליון דולר ו-Silicon2 כ-6 מיליון דולר. החברה המשותפת תפעל תחת המותג Moida K-Beaty ותעסוק בשיווק והפצה של מוצרי קוסמטיקה קוריאנית אשר יירכשו מ-Silicon2, לצד מוצרי לייף סטייל נלווים, באמצעות חנויות פיזיות, ערוצי סיטונאות ופלטפורמות סחר באונליין.
מסמך העקרונות כולל, בין היתר, הסכמות עקרוניות ביחס להענקת זכויות בלעדיות לחברה המשותפת לשיווק ולהפצת מוצרי Silicon2 בישראל, והתקשרות בהסכם אספקה ארוך טווח. אורבניקה מעריכה כי הפעילות בישראל צפויה להתחיל במהלך שנת 2027.
התכניות של קסטרו להיכנס לתחום הקוסמטיקה הקוריאנית מגיעות על רקע הביקושים הגוברים למוצרי טיפוח מקוריאה בשנים האחרונות, טרנד שכבר אומץ גם על ידי הצרכניות בישראל, ובעיקר על ידי נערות צעירות. הקוסמטיקה הקוריאנית היא לרוב נגישה ברמת המחיר ולכן הצליחו המוצרים בקטגוריה לכבוש לא מעט נערות צעירות. קסטרו נכנסת לתחום דרך אורבניקה, מותג הדיסקאונט של הקבוצה, מה שעשוי לרמז על הכוונה שלה לפנות לקהל של צעירות.
עם זאת, בקסטרו-הודיס מדגישים כי בשלב זה מדובר במסמך עקרונות בלבד, המשקף את כוונות הצדדים ומהווה מסגרת למשא ומתן לקראת גיבוש וחתימה על הסכמים מפורטים ומחייבים. השלמת העסקה כפופה, בין היתר, לחתימה על הסכמים מחייבים ולקבלת האישורים הנדרשים. בקסטרו סייגו עוד את הדיווח ומסרו כי "נכון למועד דיווח זה, אין ודאות כי המשא ומתן יבשיל לכדי התקשרות בהסכמים מחייבים או כי העסקה תושלם בפועל, וזאת בתנאים המפורטים במסמך העקרונות או בכלל".
קסטרו-הודיס פועלת כבר כיום בתחום הקוסמטיקה והאיפור באמצעות המותגים הבינלאומיים איב רושה וקיקו מילאנו. הפעילות בשני המותגים אינה מספקת את שביעות רצונה של הקבוצה, ובפרסום תוצאות הרבעון הקודם הודיע מנכ"ל הקבוצה, יאיר אוחיון, כי החברה תסגור סניפי קוסמטיקה מפסידים, אמירה שכעת ניתן לפרש אותה כרמז למהלך העתידי שמתכננת הקבוצה.
בשיחה עם משקיעים ציין אוחיון כי הקבוצה רואה ברשתות שהיא מפעילה בתחום הקוסמטיקה פוטנציאל משמעותי, ולמרות זאת היא תשקול לסגור אותן אם לא יגיעו ליעדים המצופים.
ברבעון השני של 2026 מגזר הקוסמטיקה בקבוצת קסטרו הודיס הציג סטגנציה בהכנסות שעמדו על כ-18 מיליון שקל, כאשר ההפסד התפעולי שלו הוכפל מ-358 אלף שקל ברבעון שני אשתקד, ל-743 אלף שקל ברבעון השני השנה. התוצאות נרשמו אף שבמהלך הרבעון פתחה הקבוצה ארבע חנויות נוספות, שלא פעלו בתקופה המקבילה. המכירות בחנויות הזהות במגזר הקוסמטיקה, הכולל 22 חנויות קיקו מילנאו ו-20 חנויות איב רושה, ירדו ב-19% ברבעון השני. היקף המכירות האבסולוטי בחנויות הזהות לא נמסר. למעשה, מאז המחצית הראשונה של 2024 נמצאות הכנסות מגזר הטיפוח והקוסמטיקה של הקבוצה במגמת ירידה. המחצית הראשונה של 2024 היתה גם התקופה החצי שנתית האחרונה שבה הציג המגזר רווח תפעולי חיובי. למרות התוצאות, אוחיון אמר בשיחה עם המשקיעים כי הוא אינו מוותר על פעילות הקוסמטיקה, וכי הוא מצפה שהמגזר יגיע להכנסות שנתיות של 100 מיליון שקל.
