לא עמדה ביעד המכירות: אאורה פספסה את התחזית השנתית ב-264 דירות
אחרי רבעון שלישי חזק, המכירות של אאורה ברבעון הרביעי היו נמוכות יחסית לקודמו ועמדו על 234 דירות; יחד עם זאת, עדיין, במצב הענף הנוכחי אאורה מכרה 1,036 דירות ב-2025, ומודרגת גבוה בין החברות היזמיות בענף הנדל"ן למגורים
חברת אאורה מסכמת את שנת 2025 הרחק מיעד החברה למכירת 1,300 דירות, כך עולה מדיווח של החברה לבורסה. בניגוד לתחזית האופטימית של אאורה, היא מכרה 1,036 דירות השנה, כלומר - 234 דירות ברבעון הרביעי. זאת לעומת 1,048 דירות ב-2024. יחד עם זאת, למרות הפספוס, מדובר עדיין בהיקף מכירות שנחשב גבוה, בוודאי בתנאי השוק הנוכחיים.
הדירות של אאורה מחולקות ל-33 אתרים שונים, במרכז הארץ ובפריפריה, ממעלות בצפון ועד לאופקים בדרום, וככל הנראה, זה גם מה שהוביל וסייע לחברה להגיע להיקפי המכירות הללו. הפרויקט שהוביל את מכירות החברה ברבעון השלישי של השנה שהיה החזק מבין הרבעונים ב-2025, היה פרויקט הסטריפ שבו יצאה אאורה במבצע משותף עם "חבר". בפרויקט זה נמכרו במהלך השנה 294 דירות, ואחריו בלטו בהיקפי המכירות הגבוהים פרויקט טריו באופקים (שמחולק למספר מתחמים) שבו נמכרו בסך הכל השנה כ-368 דירות, ופרויקט מגדלי הקצינים בלוד שבו נמכרו השנה 83 דירות. מכירות בהיקפים נמוכים יותר, אך עדיין סבירים, נרשמו במעלות – 35 דירות, בטבריה – 32, חדרה – 32, ויהוד – 24 דירות.
אם מסכמים את כלל המכירות באתרים הללו, מדובר על 868 דירות (83%) שנמכרו ב-9 אתרים, וכל יתר 168 הדירות שנמכרו התחלקו על פני 24 האתרים האחרים. בנוסף, קשה להתעלם מכך שקיים קושי במכירות דווקא באתרים היקרים יותר ובמרכז הארץ. כך למשל, בשלב ב' בפרויקט של החברה ברמת השרון נותרו לחברה 152 דירות והשנה נמכרו בו רק 6 דירות. בפרויקט בקרית אונו נותרו לחברה 70 דירות למכירה והשנה נמכרו בו רק 3 דירות, בפרויקט אימאג'ן בגבעתיים נמכרו השנה 11 דירות בלבד, ולחברה נותרו בו עוד 280 דירות למכירה. בפרויקט בשכונת רמת חן ברמת גן נותרו למכירה 153 דירות והשנה נמכרו בו רק 9 דירות. המשמעות עבור אאורה היא ברורה, בפרויקטים שבהם נותר לה מלאי גבוה של דירות, החברה תהיה חייבת למצוא דרך ולהאיץ את קצב המכירות שכיום אינו ריאלי. לשם הדוגמה, המשך קצב מכירות שנתי דומה לזה של השנה בפרויקט ברמת חן, משמעותו מכירת הפרויקט בתוך 12 שנה.
לצד הפספוס ביעד צריך להסתכל על אאורה גם בהקשר הכולל של החברות היזמיות שמוכרות דירות בישראל. בהשוואה כזו, נתוני המכירות של אאורה ממוקמים בוודאי בחמשת החברות המובילות בישראל. גם היעד המפוספס הוא תוצר של החברה, כלומר, מי שקבע אותו היה יעקב אטרקצ'י וזאת לאחר שנת שיא של החברה ב-2024 במסגרתה נשברה התחזית שעמדה על 800 דירות והחברה מכרה 1,048 דירות.
בשיחה עמו אמר יעקב אטרקצ'י, בעל השליטה באאורה לכלכליסט, כי למרות הפספוס ביעד המכירות בכוונתו לנקוב ביעד מכירות גם לשנת 2026 והוא יכול לומר בזהירות שהוא יהיה גבוה מהיקף המכירות של החברה השנה. "שנת 2024 הייתה שנת שיא וב-2025 שמרנו על מספרים דומים, לכן בשנה כזו אני מרוצה מההישג. אנחנו החברה היחידה שמוציאה תחזיות ואני אמשיך לעשות את זה כי אני מאמין בשקיפות ובהצגת הצפי שלנו להמשך".
לצד זאת הודה אטרקצ'י כי אכן 2025 הייתה פחות טובה מהציפיות שלהם והסביר, "ת"א וגוש דן גילו חולשה בגלל הצפה של מגרשים בשדה דב וברובעים, והציפיה של המשקיעים היא שהמחירים צריכים לרדת. זו עיר שמאד מושפעת ממשקיעים ולכן ברגע שהעיר קיבלה תפנית של ירידת מחיר זה השפיע גם על הסביבה שלה, אבל כשאתה יוצא ממנה אתה רואה שהשוק בסדר גמור".
לגבי המשך המכירות אמר אטרקצ'י, כי בכוונת החברה לפתוח השנה מספר אתרים נוספים ברחבי הארץ, וכי היא תחדש את המבצעים ואת שיתופי הפעולה דוגמת המבצע עם חבר במספר פרויקטים. "אני לא מאמין בכל המבצעים ובהורדת מחירים דרסטית, המבצע שעשינו בנתניה עם חבר אפשר להוריד את האנשים מהגדר, הוא סיפק לאנשים ביטחון". עוד הוא אמר, "היתרון שלנו הוא שאנחנו מפוזרים טוב גם בסוג הדירות וגם במיקום". לגבי קצב המכירות בפרויקטים היקרים אמר אטרקצ'י, כי הוא לא מתרגש מכך שיהיו פרויקטים שיסתיימו והוא ימשיך למכור בהם דירות.
דוניץ אלעד – מחיר הדירה הממוצע צנח ב-42%
חברה נוספת שדיווחה על היקף המכירות לשנת 2025 היא דוניץ אלעד, החברה מכרה במהלך השנה 185 דירות בהיקף כספי של 345 מיליון שקל, מדובר על היקף נמוך משנה שעברה שבו מכרה החברה 209 דירות ב-570 מיליון שקל. מחיר הדירה הממוצע צנח בשיעור חד של 42% בין השנים מכ-2.7 מיליון שקל ב-2024 לכ-1.86 מיליון שקל ב-2025. ירידה זו, מעידה בעיקר על כך שהחברה הצליחה למכור יותר דירות בפרויקטים ה"עממיים", והתקשתה למכור בפרויקטים שבהם מחירי הדירות יקרים.
בלטו היקפי המכירות של החברה בפרויקט מכבי יפו, שחלק מהדירות בו נמכרו במסגרת מחיר למשתכן, ובו נמכרו השנה 148 דירות בשני שלבים של הפרויקט. יחד עם זאת, בפרויקט של החברה ברמת השרון (נווה מגן) מכרה החברה 23 דירות במהלך השנה (מתוך 107), וברבעון האחרון נמכרה בו דירה אחת בלבד. בפרויקט יפה נוף 120 בחיפה (שלב א') נותרו לחברה 37 דירות למכירה (מתוך 60 דירות בשיווק) ובמהלך השנה נמכרו בו רק 4 דירות, מתוכן דירה אחת ברבעון האחרון.
