בכירים באב-גד: "הקונים יושבים על הגדר, מצפים לעוד הנחות"
"לעתים התחושה היא שהמחירים לא הגיעו לתחתית ואנשים מחכים", אמר המשנה למנכ"ל אב-גד בשיחת משקיעים; עם 2,300 דירות בבנייה וארבעה פרויקטים שהיא צפויה להתחיל השנה, החברה פונה לטרייד-אין ומתכננת להעמיק את המבצעים במועדוני הצרכנות; ברקע: תזרים שלילי של 98 מיליון שקל במחצית הראשונה, שלדברי הדירקטוריון אינו מעיד על בעיית נזילות
אב-גד מרחיבה את הבנייה, אך מתקשה לשכנע את רוכשי הדירות לחתום על חוזים. בשיחת ועידה שהתקיימה אתמול עם בעלי מניות החברה לסיכום הרבעון השני, תיארו בכיריה את הקיפאון במכירות ואת הצעדים שנועדו להתמודד עמו. יובל ארד, משנה למנכ"ל החברה, ציין עד כמה קשה בשנה הנוכחית לחברות הנדל"ן להתנהל מול רוכשי הבתים הפוטנציאליים.
ארד הסביר כי "אנחנו חווים בשנה האחרונה את אתגרי המכירות בדומה לשוק כולו. קשה מאוד להניע את המכירות. הקונים יושבים על הגדר". לדבריו, "הסנטימנט הוא ציפייה להנחות ועוד הנחות. לעתים התחושה היא שהמחירים לא הגיעו לתחתית ואנשים מחכים. אנחנו מזהים בהרשמות (לקוחות פוטנציאליים שהתעניינו ברכישת דירה, א"ע) קושי בהמרה של הרשמות לחוזים בשוק כולו".
כדי להתמודד עם הקיפאון החלה אב-גד להשתמש, בין היתר, במסלול טרייד-אין, שבמסגרתו היא מסייעת לרוכשים במכירת דירתם הקיימת. לדברי ארד, המהלך "מניע מכירות בצורה משמעותית", גם כשהלקוחות שהגיעו בעקבותיו רוכשים לבסוף במסלול אחר.
בעקבות הקשיים במכירות הסביר בעל השליטה והמנכ"ל ראם רצון כי "אנחנו מבצעים יותר מבצעים עם מועדוני צרכנות. אני מעריך שנפעל בצורה אגרסיבית יותר עם מועדוני הצרכנות האגרסיביים יותר בשוק בהמשך". המטרה, לדבריו, היא "להניע מכירות באופן שיתאים את קצב הגידול של התחלות הבנייה ולהשלים את הפריסיילים של הפרויקטים שיגיעו בהמשך".
אב-גד מתמקדת בעיקר בפרויקטים של התחדשות עירונית, ונמצאת בתקופה של הרחבת היקפי הפעילות והתחלות הבנייה, בדיוק בשעה שבה, לפי המשנה למנכ"ל שלה, קשה יותר להביא את הרוכשים לחתום על חוזה. אב-גד עצמה ציינה בדוח הרבעון השני כי סביבת הריבית משפיעה על רמת הביקושים לדירות, קצב המכירות והכדאיות הכלכלית של פרויקטים.
החברה, שבשליטת רצון (50.5%), נסחרת בשווי של 256 מיליון שקל, לאחר שמנייתה ירדה ב-21% ב-12 החודשים האחרונים. אב-גד הונפקה ב-2021 לפי שווי של 110 מיליון שקל. הכנסות החברה צמחו ב-27% ברבעון השני ל-52 מיליון שקל והיא עברה לרווח של 29 מיליון שקל לעומת הפסד של 7 מיליון שקל ברבעון המקביל.
לחברה 2,300 יחידות דיור בבנייה, והיא צפויה להתחיל השנה בבניית ארבעה פרויקטים. הגדול שבהם, והגדול בתולדות החברה, הוא פרויקט ברמלה הכולל 530 דירות.
במחצית הראשונה של 2026 רשמה החברה תזרים מזומנים שלילי של 98 מיליון שקל מפעילות שוטפת, שאותו היא מגדירה בדו"ח כ"תזרים מזומנים שלילי מתמשך". בסוף יוני היו בקבוצה מזומנים ושווי מזומנים בהיקף של 10.6 מיליון שקל. בעקבות הנתונים בחן הדירקטוריון את סימני האזהרה ואת תזרים המזומנים החזוי. הוא קבע כי התזרים השלילי אינו מעיד על בעיית נזילות וכי החברה צפויה לעמוד בהתחייבויותיה.
לצורך חיזוק הונה חתמה אב-גד באוגוסט על הסכם בעלי מניות עם חברת ההשקעות ברק לשם פיננסים, להקמת פעילות משותפת בתחום ההתחדשות העירונית בפרויקטים בינוניים. אב-גד תעביר לחברה המשותפת, אב-גד בעיר, זכויות ב-11 פרויקטים שבהם כבר הושג הרוב הדרוש של בעלי הדירות. הצדדים יפעלו גם לקידום פרויקטים נוספים. ברק לשם פיננסים התחייבה להשקיע בסך הכל 49 מיליון שקל, שיוזרקו למאזן אב-גד.
לצד ההתחדשות העירונית ביקשה אב-גד בשנים האחרונות להתרחב גם לנדל"ן מניב. פרויקט הדגל של המהלך היה "עיר כנרת" בטבריה, שאליו נכנסה בתחילת 2023. התוכנית, שעלותה הוערכה בכ-3 מיליארד שקל, כללה שבעה בתי מלון ובהם כ-1,000 חדרים, מרכז קונגרסים, כ-21 אלף מ"ר של שטחי מסחר ו-500 דירות.
אב-גד תכננה לממן את התרחבות הפרויקט בין היתר באמצעות הנפקת החברה הבת שנועדה לרכז את הפעילות, לפי שווי של כ-100 מיליון שקל, אך ההנפקה לא יצאה לפועל. בהמשך החריף הסכסוך עם בעלי הקרקע: בפברואר 2026 הם הודיעו על ביטול ההסכמים, וביוני הגישו נגד אב-גד תביעה בסך 20.5 מיליון שקל וביקשו לקדם את הפרויקט בלעדיה. אב-גד דחתה את טענותיהם.
