מנכ"ל דנאל החדש: "מכוון לרכישת חברות גדולות ובינוניות, וגם קטנות אם תהיה הזדמנות"
בדוחות הראשונים שהתפרסמו מאז מינוי המנכ"ל אורן לוי לפני שבועיים, הציגה חברת שירותי הסיעוד צמיחה של 28.3% ברווח ל-42.2 מיליון שקל; המנכ"ל טוען שהמכרז החדש של הביטוח הלאומי יביא להזדמנויות רכישה חדשות
חברת שירותי הסיעוד דנאל פרסמה דוחות ראשונים מאז כניסתו של אורן לוי לתפקיד המנכ"ל. לוי, לשעבר משנה למנכ"ל הדסה, החליף לפני כשבועיים את דודו מזרחי, לשעבר מנכ"ל בזק. הדוח הנוכחי מיוחס עדיין לתקופתו של מזרחי.
עפם פרסום הדוחות אמר לוי לכלכליסט כי המטרה שלו היא להרחיב מיידית את הפעילות של דנאל באמצעות רכישת חברות. "נכוון לחברות בינוניות וגדולות, אבל אם תהיה הזדמנות לחברה קטנה - נקנה גם אותה".
דנאל סיימה את הרבעון ברווח של 42.2 מיליון שקל, צמיחה של 28.3% לעומת הרבעון המקביל. ההכנסות צמחו ב-6.4% והסתכמו ב-730 מיליון שקל. העלייה בהכנסות נבעה מעליית שכר המינימום ומהעלייה בשעות הטיפול בתחום הסיעוד, שבו ההכנסות הסתכמו ב-391 מיליון שקל לעומת 368 מיליון שקל ברבעון המקביל. גם בתחום האוכלוסיות המיוחדות נרשמה עלייה בהכנסות, ל-161 מיליון שקל לעומת 150 מיליון שקל. מנגד, תחום השירותים הרפואיים רשם ירידה בהכנסות, ל-60 מיליון שקל לעומת 68 מיליון שקל ברבעון המקביל, על רקע המלחמה עם איראן. ההון העצמי של דנאל עמד בסוף הרבעון על 535 מיליון שקל, והיווה 38.7% מסך המאזן.
ענף הסיעוד עובר בחודשים האחרונים טלטלה בעקבות המכרז החדש של הביטוח הלאומי. המכרז משנה את תנאי הסף לבחירת נותני השירותים ואת התעריף למטפלות, באופן שצפוי לפגוע להיטיב עם הצרכנים אך לפגוע ברווחי חברות הסיעוד.
דנאל מעריכה לראשונה כי דחיית ערעור חברות הסיעוד בבית המשפט נגד מכרז הביטוח הלאומי היתה עלולה להביא לפגיעה של 45 מיליון שקל ברווח התפעולי השנתי של 2025. עם זאת, החברה ציינה כי בעקבות צעדי התייעלות מתוכננים, הפגיעה העתידית של המהלך ברווח תהיה נמוכה יותר.
לוי הגיע לדנאל על רקע היכרות קודמת מתקופתו כמשנה למנכ"ל בית החולים הדסה, שם הכיר את יו"ר דנאל סיגל רגב, לשעבר מנכ"לית קופת חולים מאוחדת. בעבר שימש לוי מנכ"ל קבוצת נוריאל של אבשלום נוריאל, ששלטה בחברת השילוח פריץ, וכן מנכ"ל חברת תרום למוצרי דיאגנוסטיקה רפואית.
אילו אתגרים אתה רואה בדנאל?
"הפיתוח העסקי הוא האתגר הגדול ביותר. זו המטרה ולשם כך הגעתי. יש לחברה עמוד שדרה ניהולי חזק מאד, ואני צריך לקחת את החברה קדימה ולהגדיל את המכירות והמכירות. מכרז הביטוח הלאומי הוא אתגר משמעותי אבל הוא ייצר לנו גם הזדמנויות.
"ההסכם של ביטוח לאומי יגרום לחברות שהיו על המדף להבין שהמחירים שביקשו לא היו ריאליים, ויגרום להן לחזור להיות מציאותיות. יהיו גם חברות שלא יוכלו לעמוד בדרישות המכרז ויעמדו למכירה. אני כבר מרגיש שינוי בשוק, שחברות מעוניינות להיכנס לבדיקות נאותות לקראת מכירה. לא בטוח שהאסימונים נפלו לכולם עד הסוף, והם לא מבינים את גודל ההשלכה של המכרז החדש. בעוד חודש אני מאמין שהשוק ייפתח יותר".
תחפשו חברות קטנות או בינוניות?
"תשומת הלב שלי מכוונת לחברות בינוניות וגדולות. אם תבוא הזדמנות שלא אוכל לסרב לה, כמובן שנרכוש גם חברות קטנות".
יוניברסל מוטורס מחזיקה ב-27% מהמניות והחברה עומדת להפוך לחברה עם גרעין שליטה. זה טוב?
"אני לא בטוח שהם בעלי שליטה בהגדרות החוק. זה לא משנה גם. המטרות שלי כמנכ"ל לא תלויות בשאלה אם יש בעל שליטה או אין".
יש לך גב מבעלי המניות לבצע את הרכישות?
"כן. אחת המשימות שהגדירו בפני עוד בראיון העבודה היא פיתוח עסקי ורכישות".
איך אתה רואה את התחרות מול עמל, שעקפתן בשווי השוק?
"תחרות טובה לכולנו. תחרות זה דבר טוב, היא מדרבנת אותי לפעול ביתר שאת ועם דבקות במטרה. באנו ממגזרים תחרותיים, והיא תעשה טוב לכולם".
