בלעדי
סלקום עולה להתקפה: מנהלת מגעים ראשוניים לרכישת השליטה באיי דיגיטל
את המגעים מוביל מנכ"ל הרשת אלי אדדי, שהיה מנכ״ל רשת דינמיקה. קרן סקיי דורשת 500 מיליון שקל שווי לאייקון גרופ, החברה־האם שנסחרת לפי שווי של 370 מיליון שקל. מדובר בשתי שחקניות מרכזיות בתחום ואתגר לרשות התחרות
סלקום מנהלת מגעים ראשוניים לרכישת השליטה באייקון גרופ, בעלת רשת איי דיגיטל, כך נודע לכלכליסט. סלקום מחזיקה ברשת דינמיקה, המוכרת מוצרי סלולר, בעיקר של אפל ושל המתחרה סמסונג, באמצעות כ־60 סניפים ברחבי הארץ.
ב־18 באוגוסט חשף כלכליסט כי קרן ההשקעות סקיי בוחנת את מכירת השליטה באייקון גרופ, השקעה שהגיעה לבשלות, ודורשת עבור החברה שווי של 500 מיליון שקל. זהו גם השווי שאותו דורשת הקרן מסלקום, שבשליטת קרן ההשקעות פורטיסימו.
אייקון גרופ היא מפיצה ויבואנית רשמית של מוצרי אפל בישראל. מנהלי סקיי, צבי יוכמן וניר דגן, קיימו באמצע השנה פגישות עם כמה גורמים שהתעניינו ברכישת השליטה. סקיי מחזיקה ב־42.5% ממניות אייקון גרופ, ששוויין כ־160 מיליון שקל, ודורשת עבורן 210 מיליון שקל — פרמיה של יותר מ־30% על שווי השוק. בפרסום בגוגל פייננס עמד שווי החברה על 437 מיליון שקל, ומאז הוא ירד.
אייקון גרופ פועלת בשני תחומים מרכזיים. הראשון הוא קמעונאות והפצה, הכולל שיווק ומכירה של מכשירי אפל, מוצרי סלולר, מחשבים, שעונים ועוד, באמצעות רשת חנויות איי דיגיטל. מדו"חות ינואר-יוני 2026 עולה כי החברה רשמה רווח נקי של 22.4 מיליון שקל, זינוק של 78.5% לעומת התקופה המקבילה. העלייה ברווח נבעה מעלייה של 20.6% בהכנסות, ל־860 מיליון שקל. זאת, חרף מבצע שאגת הארי, שפגע בתנועת הלקוחות בחנויות החברה בחודשים מרץ עד יוני.
מבחינת סלקום, המהלך הנבחן מסמן נקודת מפנה באסטרטגיה של החברה. לאחר שמנכ"ל החברה אלי אדדי השלים את המהפך בסלקום, תחת ניהולו עברה סלקום תהליך התייעלות עמוק, שיפרה משמעותית את ביצועיה הפיננסיים והפחיתה את חובה לרמתו הנמוכה ביותר זה שנים — כמיליארד שקל — ואת תזרים המזומנים לשיא של שנים. מנכ"ל החברה אלי אדדי מסמן כעת את היעד הבא: מעבר מהתמקדות בהתייעלות ובחיזוק האיתנות הפיננסית לאסטרטגיה יוזמת של צמיחה והתרחבות, בין היתר באמצעות רכישות. אייקון גרופ עשויה להיות הסנונית הראשונה במהלך הזה, אם המגעים אכן יבשילו לעסקה.
רכישת אייקון גרופ עשויה להיות מהלך טבעי במיוחד עבור סלקום, שכבר מחזיקה, באמצעות רשת דינמיקה, בפעילות ציוד הקצה הגדולה ביותר מבין חברות הסלולר בישראל עם הכנסות ממכירת ציוד קצה הגבוהות בפער משמעותי מאלה של מתחרותיה בענף, והפעילות היא אחד ממנועי הרווח המשמעותיים שלה. דינמיקה רשמה רווח של 72 מיליון שקל ב־2025.
לאדדי היכרות עמוקה עם תחום ציוד הקצה. לפני שמונה למנכ"ל סלקום כיהן כמנכ"ל דינמיקה והוביל את צמיחתה לרשת ציוד הקצה המובילה בישראל. בתקופתו הפכה דינמיקה מפעילות קמעונאית לחברת צמיחה משמעותית, בעלת פריסה ארצית רחבה, פעילות סחר מתקדמת ורווחיות גבוהה. רכישת אייקון, אם תצא לפועל, עשויה להיות המשך ישיר לאסטרטגיה שאדדי מכיר היטב.
צבי יוכמן, ממנהלי קרן סקיי. ההשקעה באייקון גרופ הגיעה לבשלות
(צילום: עמית שעל)
לאורך שנותיו כמנכ"ל דינמיקה ביסס אדדי קשרים עם ענקית הטכנולוגיה אפל, הוא נהנה מהיכרות אישית ומקצועית עם החברה ועם פעילותה בישראל, ונחשב לאחד השותפים המרכזיים של אפל בשוק הישראלי, מה שעשוי להקנות לו יתרון משמעותי בקידום הרכישה.
סלקום שנסחרת בשווי של 5.7 מיליארד שקל רשמה 11 רבעונים רצופים של צמיחה ברווח וסיימה את הרבעון השני של 2026 ברווח של 92 מיליון שקל. פורטיסימו בחנה בעבר את האפשרות לממש את מניות השליטה ברווח של פי שלושה על השקעתה, אולם לאחר שהפרסום על המהלך לווה בנסיגה בשווי החברה, הודיע יובל כהן, מנהל פורטיסימו, כי המניות אינן למכירה.
סקיי, המנוהלת בידי צבי יוכמן וניר דגן, רכשה את השליטה באייקון ב־2017 לפי שווי של 110 מיליון שקל, מידי השותפים בקרן ההון סיכון פיטנגו — צחי הלל, אהרון מנקובסקי, חמי פרס, זאב בינמן, רמי קליש ורמי ברכה — שהחזיקו במניות באופן פרטי. פועלים אקוויטי, זרוע ההשקעות של בנק הפועלים, רכשה ב־2020 20% ממניות אייקון תמורת 70 מיליון שקל, בעסקה שהוביל קובי שלום, כיום שותף בסקיי. באותה שנה הסתכמו הכנסות אייקון ב־980 מיליון שקל, אולם אז היא עדיין הייתה המפיצה הבלעדית של אפל בישראל.
כיום פועלים בישראל שבעה מפיצים של מוצרי אפל, והבולט בהם הוא KSP. ריבוי המפיצים עשוי להקל על אישור העסקה ברשות התחרות, שתידרש לבחון אותה אם תיחתם, לנוכח גודלן של שתי החברות.
