האם כמות הפטנטים יכולה לנבא את האקזיט הבא בסייבר הישראלי?
ניתוח פעילות הפטנטים בתעשיית הסייבר מגלה כי חברות שעשו אקזיטים היסטוריים גם מובילות במספר הפטנטים הרשומים. כך הופך הקניין הרוחני לנכס שמשפיע על שווי החברה
כשחברת סייבר ישראלית מגיעה לשולחן המו"מ לקראת גיוס הון או רכישה, הרוכש אינו בוחן רק את קצב הצמיחה, ההכנסות או מספר הלקוחות. לצד הטכנולוגיה עצמה עולה שאלה נוספת: עד כמה החברה באמת מחזיקה במה שפיתחה, ועד כמה קשה יהיה למתחרים לחקות אותה. כאן נכנסים לתמונה הפטנטים.
ניתוח פעילות הפטנטים בתחום הסייבר הישראלי ב-174 רשויות פטנטים בעולם מגלה 3,404 רישומי פטנטים של חברות סייבר ישראליות בארה"ב, ו-345 רישומי פטנטים בישראל. הפער אינו מקרי. עבור חברות סייבר ישראליות, ארה"ב היא לא רק השוק המרכזי אלא גם זירת הרכישות, המסחור והליטיגציה החשובה ביותר. חברה שמפתחת בישראל אך אינה מגינה על הטכנולוגיה שלה בשווקים שבהם היא מתכוונת לצמוח ולהימכר, עלולה לגלות שהיתרון הטכנולוגי שלה אינו מתורגם בהכרח לנכס מוגן.
מעניין במיוחד להסתכל על חברות הסייבר הישראליות שלהן הכי הרבה פטנטים רשומים. CyberArk שנמכרה לפאלו אלטו תמורת כ-25 מיליארד דולר, מחזיקה ב-186 פטנטים. Wiz, שנמכרה לגוגל תמורת 32 מיליארד דולר, מחזיקה ב-157 פטנטים. בהתאמה לכך, שלושה מתוך ארבעת הראשונים ברשימת הממציאים הבולטים בסייבר הישראלי הם ממייסדי Wiz: עמי ליטווק, רועי רזניק וינון קוסטיקה שמחזיקים ביחד 28 משפחות פטנטים בשווי של יותר משישה וחצי מיליון דולר.
עוד ברשימת הממציאים הבולטים של הסייבר הישראלי נמצא אבי תורג'מן, ממייסדי BioCatch עם 22 משפחות פטנטים בשווי 2 מיליון דולר. לאחרונה דווח כי BioCatch נמכרת לחברת ויזה העולמית תמורת 2.5 מיליארד דולר.
ברשימה נמצאים גם דוד אביב, סמנכ"ל הטכנולוגיות בRadware- (שהונפקה בנאסד"ק ב-1999) עם 19 משפחות פטנטים בשווי 7 מיליון דולר, ואסף הכט עם 39 משפחות פטנטים של CyberArk בשווי של מעל 3.5 מיליון דולר.
המתאם בין ריבוי הפטנטים להצלחת החברה אינו מקרי. ריבוי המצאות לאורך זמן מעיד לא רק על כישרון המצאה אלא גם על תרבות ארגונית שיודעת לזהות חדשנות ולהפוך אותה לנכס קנייני.
ברשימת חברות הסייבר הישראליות שמחזיקות בהכי הרבה פטנטים ניתן למצוא גם את אקווה סקיוריטי, שהפכה ליוניקורן; את סנטינל וואן, שנסחרת בוול סטריט על פי שווי של שישה מיליארד דולר; ואת אורקה סקיוריטי, שגייסה מאז הקמתה ב-2019 יותר מ-650 מיליון דולר.
אין בכך כדי להוכיח שמספר גבוה של פטנטים מייצר שווי גבוה או מבטיח אקזיט, אבל בהחלט יש קשר בין השניים: חברות שבונות טכנולוגיה משמעותית וצומחות במהירות הן גם אלה שיש להן יותר מה להגן עליו. פורטפוליו פטנטים שנבנה באופן עקבי צפוי להפוך בזמן עסקה לחלק מהערך שהרוכש מקבל.
אייל ברסלר
(צילום: יח"צ)
מנבא הצלחה גדול אף יותר ממספר הפטנטים של חברה עשוי להיות מספר "יהלומי פטנטים" שהיא מחזיקה בפורטפוליו, כלומר פטנטים חזקים במיוחד שמגינים על נקודת חיכוך עסקית משמעותית: תהליך שהשוק חייב לבצע, צוואר בקבוק טכנולוגי שקשה לעקוף או מנגנון שמעניק יתרון ביצועי ברור.
מה הופך פטנט סייבר לפטנט חזק? בספרות המקצועית מזהים מספר מאפיינים המבדלים פטנט חזק מפטנט רגיל : 1. הגנה על צוואר בקבוק טכנולוגי. כלומר, פטנט שמעיד כי החברה מסוגלת לפתור בעיות קריטיות ומורכבות שאחרים בתעשייה אינם יכולים לטפל בהן באותה יעילות. 2. קושי לעקוף את הפטנט. פטנט חזק מגן לא רק על הטכנולוגיה הספציפית, אלא גם על וריאציות שלה. 3. רלוונטיות ארוכת טווח. פטנט יהיה בעל ערך רב אם הוא מגן על טכנולוגיה שיש לה ערך ארוך טווח ושניתן לייצר רווחים ממנה למשך מספר שנים.
כדי להמחיש מהו "יהלום פטנט" בעולם הסייבר, אפשר לתת דוגמה מפורטפוליו הפטנטים של CyberArk . אחד הפטנטים שלה הוא אימות ללא חשיפת סיסמאות Privileged Access Management (PAM) פטנט זה עונה לבעיה עסקית חשובה: ארגונים צריכים לאפשר למשתמשים גישה למערכות קריטיות, אך חשיפה של סיסמאות מיוחסות (privileged credentials) ליד המשתמש יוצרת סיכון אבטחה עצום.
הפטנט של CyberArk מתאר שיטה לאימות מאובטח שמשפרת את אבטחת האימות בין לקוח למערכת יעד באמצעות מודול אימות חדשני על שרת .proxy הלקוח מתחבר ל proxy-באמצעות פרוטוקול מקורי ומספק אישורי לקוח ל .proxy-ה proxy-משתמש במודול אימות כדי לאמת את הלקוח, ולאחר מכן כדי לספק אישורי גישה ליעד לאימות. המצאה זו מאפשרת חיבור בין הלקוח והיעד מבלי שהלקוח יהיה צריך להחזיק בידיו את אישורי הגישה ליעד.
לסיכום, אין נוסחה שלפיה יותר פטנטים שווים בהכרח יותר מיליארדים באקזיט. אבל בעולם שבו יתרון טכנולוגי יכול להיעלם במהירות, פורטפוליו פטנטים איכותי עשוי להיות ההבדל בין חברה שמחזיקה מוצר מצוין לבין חברה שמחזיקה נכס טכנולוגי שרוכש מוכן לשלם עליו פרמיה.
איל ברסלר הוא עו"ד, עורך פטנטים וראש משותף של מחלקת הפטנטים בעמית פולק מטלון (APM PATENTS)
d&b – לדעת להחליט
