גם אתם יכולים: מתואר לא טכנולוגי לעמדת מפתח בחברת הייטק מובילה
נטורל אינטליג'נס, שמגייסת בימים אלה מנהלי פיתוח עסקי, מאמינה שהכישורים והפוטנציאל חשובים יותר מהשורות בקורות החיים. סיפור ההצלחה של אורי חכים, שטיפס עד למשרת דירקטור בכיר (Senior Director) לפיתוח עסקי וראש חטיבת הצמיחה בחברה, מוכיח שזה עובד
אורי חכים (36) למד משפטים וכלכלה באוניברסיטה העברית בירושלים, ובדומה לרבים מחבריו לספסל הלימודים המשיך היישר להתמחות.
בסיומה, כשהגיע רגע האמת, הוא הבין שהמסלול הקלאסי של עריכת דין פשוט לא מדבר אליו. במקום להישאב למקצוע הוא חיפש כיוון אחר, כזה שיאפשר לו לקחת חלק מרכזי בתהליכי קבלת החלטות.
נטורל אינטליג'נס, מובילה עולמית בתחום ההשוואות המקוונות ואחת מחברות ההייטק המצליחות בארץ, פתחה לו את הדלת להייטק. הוא התחיל לעבוד בה כאנליסט, קודם לתפקידי ניהול, ולאחר כשנתיים עבר למחלקת הפיתוח העסקי.
כיום, בתפקיד דירקטור בכיר (Senior Director) לפיתוח עסקי חברה, וכמי שמוביל את יחידת הצמיחה שלה, הוא מספר על הדרך שעשה, הכלים הייחודיים שרכש במהלכה, ועל התרבות הארגונית שמאפשרת לעובדים לצמוח ולהתברג לעמדות מפתח, גם כשהם מגיעים מרקע שלא נתפס בדרך כלל כמסלול המקובל בהייטק. כעת, כשהחברה פותחת את שעריה לגיוס מנהלי פיתוח עסקי (Business Development Managers) חדשים, סיפורו של אורי מדגיש מסר אחד ברור: היכולות, האישיות והפוטנציאל שלך חשובים יותר מהמסלול הלימודי שבחרת.
"זה לא סוד שחלק גדול מבוגרי התארים במשפטים במוסדות השונים לא ממשיכים למסלול מקצועי של עריכת דין, וכשסיימתי את ההתמחות הבנתי שגם אני לא מעוניין לעסוק במקצוע הזה", אומר אורי."היה לי ברור שאני רוצה להיות במקום שבו מקבלים החלטות, משפיעים על הכיוון שאליו העסק הולך ולהוות יותר מפונקציה טכנית בדרך לשם. שמעתי מחבר על נטורל אינטליג'נס, התקבלתי לתפקיד אנליסט וקודמתי לתפקידי ניהול. בהמשך, החברה זיהתה שהכישורים שלי מתאימים לפיתוח עסקי, והמעבר היה טבעי".
איך משתלבים בתפקידים כאלה עם רקע כמו שלך?
"אני לא היחיד שעשה את זה. בחברה יש כ-30 עורכי דין בתפקידים שונים, חבר'ה מוכשרים ואיכותיים שלמדו מקצוע מעולה ומעשיר אמנם, אבל כזה שהם לא מעוניינים לעבוד בו, וכאן הם קיבלו הזדמנות כי יש להם את היכולות המתאימות, בעיקר אנגלית מעולה ויכולות אנליטיות. היתרון של נטורל אינטליג'נס הוא שמדובר בחברה שמשקיעה מאמצים ומשאבים רבים בלימוד והכשרה של כלל העובדים, בטח בכאלה שעברו הסבת מקצוע. לחברה חשוב שהעובדים יתפתחו, ולכן היא משקיעה בצמיחה ובהכשרות לאורך השנה ולרוב גם מקדמת אנשים מתוך המערכת. זה משהו שמאוד מייחד את התרבות הארגונית פה".
וכמי שהתקדם בדרך הזו, איך נראה היום יום שלך כדירקטור פיתוח עסקי?
"במסגרת התפקיד שלי, כיום אני מוביל את 'האקסלרטור', יחידת הצמיחה של החברה, שהיא אחת מבין שמונה יחידות עסקיות בארגון. ביחידה הזו, המונה 25 עובדים, אנחנו אחראים לזהות את ההזדמנויות הבאות ולבחור את השווקים החדשים שנרצה להיכנס אליהם, ביניהם פינטק, בריאות, ביטוח, חינוך, רכב, קמעונאות ועוד. למעשה, מדובר כאן על הקמת פעילות מאפס, משלב המחקר ועד פנייה לשותפים פוטנציאליים. מה שמייחד אותנו היא היכולת לזוז מהר, תוך לקיחת סיכונים, כדי לבחון איפה להשקיע את הכסף ומה לחפש בתמורה להשקעה. אפשר לומר שאנחנו מעין סטארטאפ בתוך החברה. התרבות של היחידה הזו מחבקת לקיחת סיכונים מחושבים ועריכת מחקרי שוק מעמיקים ומבוססי נתונים, שמנחים כל צעד שלנו".
איך מועמד עם רקע כמו שלך יכול להשתלב כיום בתחום הפיתוח העסקי בחברה?
"בימים אלה אנחנו מגייסים מועמדים לתפקידי פיתוח עסקי, תפקיד הנמצא בלב העשייה העסקית של נטורל אינטליג'נס. כדי לסבר את האוזן, ביזדב בתחילת הדרך יכול להוביל פעילויות של מיליוני דולרים ולקבל החלטות שמשפיעות ברמה היומית על מאות אלפי דולרים. העבודה הזו מאוד דינמית, ויום אחרי יום אנחנו רואים את התוצאות של מה שאנחנו עושים. היא כוללת גם ממשקים עם המון נציגים וצוותים בארגון, כמו למשל אנליסטים, מנהלי קמפיינים, מנכ"לים בחברות שאיתם אנחנו יוצרים שיתופי פעולה ועוד. התפקיד הזה מגוון מאוד וכולל גם ניהול פרויקטים, ניתוחי נתונים, מצגות ועוד. כפי שציינתי, גם במקרה הזה אין פרופיל אחד שמתאים לתפקיד. עובדים לצדי עורכי דין, רואי חשבון, מהנדסים לשעבר ויזמים."
מה חשוב לכם לראות במועמד שיתמודד על תפקיד הביזדב?
"אנחנו מחפשים כיום אנשים בעלי חשיבה אנליטית שיודעים לעמוד בפרונט, לדבר עם הלקוחות ולגייס שותפים, כאלה שמבינים ביזנס ומספרים, יודעים לנהל פרויקטים ולהזיז את המחט. חשובה גם אנגלית מעולה. בשורה התחתונה, הפרופיל, היכולות והאישיות של המועמדים משמעותיות לנו יותר מהשורות בקורות החיים."
נטורל אינטליג'נס הוקמה בשנת 2009 ומאז הפכה למובילה עולמית בתחום ההשוואות המקוונות. אתרי ההשוואות שלה מחברים בין מיליוני צרכנים מ-200 מדינות ברחבי העולם, לבין מאות מהמותגים המובילים בעולם. החברה פעילה בעשרות קטגוריות שונות - מביטוחי חיים, משכנתאות וביטוחי רכב וכלה בשירותי VPN ומשלוחי ארוחות. בימים אלה החברה נמצאת בתהליכי צמיחה והתרחבות, ומגייסת מועמדים חדשים עם רקעים מגוונים לתפקיד Business Development Manager ולמשרות נוספות.
החברה מעניקה לעובדים החדשים הכשרה מקיפה וליווי מקצועי שמסייע להם להשתלב באופן יעיל ומהיר בשגרת העבודה.
לפרטים נוספים: https://www.naturalint.com/jobs/
