הגשתם עוד מועמדות. אבל מי באמת יודע שאתם מחפשים עבודה?
אפשר לבלות יום שלם בלינקדאין ולהרגיש שעבדתם קשה מאוד בחיפוש עבודה. שלחתם מועמדויות, שיפרתם את הפרופיל, ואולי גם פרסמתם פוסט שזכה לתגובות מעודדות. אלא שבסוף היום אף בן אדם חדש, לא באמת מכיר אתכם, יודע איזו בעיה אתם מסוגלים לפתור, או חושב עליכם כשנפתחת הזדמנות. הפעילות נראית כמו התקדמות, אבל המרחק מהתפקיד הבא עלול להישאר כשהיה.
אני פוגש אנשים מוכשרים ומנוסים שמפרשים את השקט מהצד השני כהוכחה שמשהו בהם התקלקל. אחרי שנים שבהן הצליחו בעבודה, הם מגלים שהניסיון שלהם אינו מספיק כדי להגיע לשיחה. לעיתים הם משקיעים עוד שבוע בשכתוב קורות החיים, כשמה שחסר להם הוא חיבור לאדם הנכון.
המחקרים מציעים להסתכל אחרת על החיפוש. ניסוי רחב שפורסם ב-2022 כלל יותר מ-20 מיליון משתמשי לינקדאין לאורך חמש שנים. החוקרים שינו את ההמלצות ליצירת קשרים ומצאו שקשרים חלשים יחסית יכולים לקדם ניידות תעסוקתית, במיוחד בענפים דיגיטליים. דווקא אנשים שמחוץ למעגל הקרוב עשויים לחשוף אותנו למידע ולהזדמנויות שאינם עוברים בין החברים שכבר מכירים זה את זה.
בדיקה נוספת, שפורסמה בספטמבר 2026, בחנה חמישה מיליון מועמדים ב-12 מדינות. בארצות הברית, מועמדויות של אנשים שהיה להם קשר בתוך החברה הפכו לגיוסים בשיעור גבוה כמעט פי 7 ממועמדויות ללא קשר כזה. זהו מתאם, והפער עשוי לשקף גם הבדלים בין המועמדים. ובכל זאת, הוא ממחיש מדוע אסטרטגיית חיפוש שמסתכמת בשליחת טפסים משאירה חלק חשוב מהתמונה בחוץ.
מחקר המבוסס על שלושה ניסויי שדה בשוק עבודה מקוון מצא שלהמלצות יש ערך משום שהן מוסיפות מידע על ביצועי העובד ועל התמדה, מעבר למאפיינים הגלויים שלו. אדם שעבד איתכם יכול להסביר איך אתם מתמודדים עם לחץ או מניעים פרויקט תקוע. רשימת תפקידים במסמך פשוט לא מעבירה בהכרח את אותו מידע.
לכן צריך לדייק: לינקדאין בהחלט יכול לעזור למצוא עבודה באמצעות קשרים. הבעיה מתחילה כשמשתמשים בה בעיקר כלוח מודעות או כזירה לצבירת חשיפה. מספר העוקבים אינו אומר כמה אנשים מבינים מה אתם מחפשים ומוכנים לחבר אתכם להזדמנות מתאימה. גם אישור חיבור אינו יוצר היכרות מעצמו.
דוד צ׳סטרמן
אנחנו גם צריכים להפסיק להפוך כל מחפש עבודה ליוצר תוכן. לא ברור מתי החלטנו שמפתח תוכנה צריך גם לדעת להיות יוצר תוכן. מנהלת כספים לא צריכה להפוך למשפיענית כדי להוכיח שהיא מנהלת כספים טובה. היכולת לשווק את עצמם אינה תחליף ליכולת לבצע את העבודה.
חיפוש אפקטיבי מתחיל בהגדרה ברורה של התפקיד והערך שאתם מביאים. אחריה אפשר לפנות לקולגה לשעבר או לאדם מהתחום שרוצים להכיר, ולבקש שיחה ממוקדת על האתגרים בארגון ועל הכישורים הדרושים בו. כדאי להגיע עם ידע ועם נכונות לתרום, ולהמשיך את הקשר גם כשאין משרה פתוחה. כך נבנית היכרות שיש מאחוריה תוכן.
גם את ההתקדמות כדאי למדוד אחרת. לצד מספר המועמדויות, סיפרו כמה שיחות מקצועיות קיימתם, אילו חיבורים נוצרו וכמה מהם הובילו לראיונות. המדידה הזאת יכולה לחשוף מהר אם אתם חוזרים שוב ושוב על פעולה שאינה מקדמת אתכם, ולעזור לחלק את הזמן מחדש.
אז בפעם הבאה שאתם נכנסים ללינקדאין, הקדישו חלק מהזמן לשיחה עם אדם שיכול להכיר את היכולות שלכם. פרופיל מרשים עשוי לעורר עניין. היכרות מקצועית מאפשרת למישהו לחשוב עליכם גם אחרי שסגר את המסך.
דוד צ׳סטרמן הוא מנכ״ל ומייסד Mentme, פלטפורמת HR וקהילה לפיתוח קריירה ומציאת עבודה
