הכרישים: משקיעים ויזמים בערב שידוכים עסקיים

תשעה משקיעים פרטיים התאספו ביום חמישי האחרון בערב לאירוע לא שגרתי, בהתחשב בפיטורים ההמוניים בהייטק: חיפוש אחר חברות סטארט־אפ להשקעה. שמונה יזמים נכנסו בזה אחר זה לחדר הישיבות בבית איגוד לשכות המסחר בתל אביב, וניסו ב־15 הדקות שהוקצבו לכל אחד מהם להלהיב את בעלי הממון. "אני מחפש את הקליק", הסביר אחד המשקיעים בניסיון לתאר את הספיד דייטינג היזמי שבו השתתף. "אם אפשר להתאהב ברבע שעה אפשר גם להחליט על השקעה ברבע שעה".

בחירת היזמים היתה קפדנית. 80 הגיעו לשלב המיון המוקדם. כל אחד מהיזמים דורג על ידי ועדה של איגוד לשכות המסחר וקבוצת ההשקעה ברוקס קרת, שמלווה חברות סטארט־אפ. שמונת היזמים בעלי הציון הגבוה ביותר הם אלו שזכו לכרטיס הכניסה הנכסף לפאנל. גם גיוס המשקיעים היה אתגר לא קטן, מספר יחזקאל דסקל, מנכ"ל איגוד לשכות המסחר. המשקיעים נדרשו להוכיח יכולת כלכלית של השקעה בלפחות קבוצה יזמית או שתיים, וגם להביע נכונות למהלך.

אחד המשקיעים שהשתתפו באירוע הוא איבן פרר, איש עסקים ישראלי עם מבטא דרום־אפריקאי כבד. בעבר השקיע בשמונה סטארט־אפים, ועכשיו הוא מחפש את התשיעי שלו. מבחינתו של פרר, המשבר הכלכלי הוא דווקא הזדמנות פז.

"החברות עברו תהליך של התכווצות, אבל הרעיון הטכנולוגי שלהן נותר מצוין", הוא מסביר, "לכן אפשר להיכנס היום לחברה עם השקעה קטנה יותר, ולקצור את אותם הפירות. חברות הסטארט־אפ הן אפיק ההשקעה הכי משתלם היום. אין ריביות בבנקים. כל מה שצריך לעשות הוא לזהות חברה עם פוטנציאל, וגם כזו שיודעת לשמור על הכסף שלה".

"חברות מבקשות היום חצי ממה שגייסו לפני שנה", אומר גיל קרת מחברת ברוקס קרת, שמעניקה ליווי עסקי ופיננסי ליזמים וגם נטלה חלק בארגון האירוע. "היזמים חזרו לפעול מהחניה מתחת לבית, ולכן משקיע עם אומץ יכול לעשות היום דברים יפים. המשקיעים הפרטיים הם הכי פעילים היום, לעומת הקרנות, שנדרשות לעצור השקעות. לכן אנחנו מנסים לרתום אותם לעזרת היזמים, וכך כולם יוצאים מורווחים".

הצורך החשוב ביותר - לשרוד בשוק

נמרוד אלמיש מחברת ברוקס קרת מוסיף כי הדבר החשוב ביותר ליזמים כיום הוא לשרוד. "העצה שאנחנו נותנים להם היום היא 'תצופו'", מדגיש אלמיש, "תורידו עלויות, תחסכו בכל מה שאפשר. כשהשוק יתאושש תחזרו למלוא הפעילות. על פי החשיבה הזו גם נבחרו העסקים שהגיעו היום למפגש - כאלה שהזרמת הון מסוימת תאפשר להם לצלוח את השנה הקרובה ולא פחות מכך".

לדברי אמיר אייל, יו"ר בית ההשקעות אינפיניטי ואחד המשקיעים שהשתתפו באירוע, המצב שבו יזמים מתחננים לכסף הוא אידיאלי בשביל המשקיעים. "היזמים כבר לא קופצים מעל הפופיק ובמקביל מתאמצים יותר", הוא אומר.

ואכן, היזמים שהשתתפו באירוע התאימו את עצמם לדרישות השוק. הם אינם מחפשים סכומים גדולים, אלא את גלגל ההצלה שיאפשר להם לצוף מעל המים. דן ברק הוא אחד ממקימי BloggersBase, פלטפורמה לגילוי וקידום בלוגרים צעירים. אף על פי שהאתר כבר פעיל, גורף עשרות אלפי כניסות ביום והושקעו בו 125 אלף דולר מצד גורו הסטארט־אפים יוסי ורדי, ברק וחבריו מצאו את עצמם נאבקים במשבר.

בכניסה לוועדה הם סיפרו שהם צריכים 700 אלף דולר כדי לשרוד את השנה הקרובה. על 2 מיליון דולר, הסכום האמיתי שהם זקוקים לו להערכתם כדי לפרוץ עם המוצר, הם כמעט שלא מעזים לחלום.

"חייבים כסף כדי למכור את המוצר"

RecommendAD של אמיר מילוא ויובל מכלין מנסה לחבר בין עולם הקמעונאות לעולם הסלולר באמצעות אלגוריתם של קופוני הנחה שמועברים דרך המכשיר הנייד. השניים הגישו בקשה לפטנט בארצות הברית, יצרו שותפות אסטרטגית עם אחת מחברות הקמעונאות הגדולות בעולם ואז נעצרו. הכסף נגמר. "זו בעיית הביצה והתרנגולת", אומר מילוא, "יש לנו פתרון מעודד מכירות, אבל אנחנו צריכים כסף כדי להתקשר עם חברות ענק. ללא תקציב לא נוכל לעזור לבעלי העסקים דווקא בתקופת המשבר".