דיסקונט ואוצר החייל יתמודדו על מכרז משהב"ט למתן הלוואות מסובסדות

בנק דיסקונט ובנק אוצר החייל צפויים להתמודד על מכרז ההלוואות המסובסדות לעובדי מערכת הביטחון ומשרתי הקבע. המכרז אמור להתפרסם על ידי משרד הביטחון בשבוע האחרון של החודש. עם זאת, אומרים גורמים בשוק, כבר פורסמו מספר מועדים להפצתו של המכרז במהלך השנה האחרונה, כך שמועד זה אינו בהכרח מועד סופי.

לבנק דיסקונט, שהצהיר על הרחבת מגזר הקמעונאי כאסטרטגיה מרכזית, מכרז זה מהווה הזדמנות למתן שירותים לאוכלוסיית משרתי הקבע הנחשבת מבוקשת ואיכותית בשל היות חבריה בעלי שכר קבוע וגבוה יחסית.

לבנק כבר קיימת הפלטפורמה למתן הלוואות מסובסדות עוד מזמן זכייתו במכרז האוצר למתן הלוואות מסובסדות לעובדי המדינה, כך שמבחינתו זוהי הזדמנות למתן שירות לאוכלוסיית יעד נוספת באמצעות תשתית שכבר קיימת.

אפשר להעריך במידה רבה של וודאות שגם בנק אוצר החייל ירצה לשמר את לקוחותיו מכיוון שזהו עיסוקו העיקרי, וישתתף במכרז. אך לעומת דיסקונט הנחוש ברצונו להרחיב את נתח השוק הקמעונאי שלו, באוצר החייל, מקבוצת הבינלאומי, מתכוונים להתייחס למכרז כפי שהתייחס הבנק הבינלאומי למכרז על ציבור המורים.

במכרז על המורים יצאו בבנק הבינלאומי מנקודת הנחה שגם אם הבנק לא יזכה, הם עדיין לא יאבדו את לקוחותיו. זאת משום שבבנק החליטו שבמקום להפקיד פיקדון עתק, כפי שהפקיד דיסקונט באוצר לשם סבסוד ההלוואות למורים, ישתמשו באותו סכום כסף אותו היו מוכנים להציע במכרז לשם סבסוד תנאי המורים ישירות (ללא הצורך באוצר כמתווך) וישוו את תנאי ההלוואה הנמוכים אותם נותן הבנק אשר זכה במכרז (דיסקונט). כך אומרים בבינלאומי, הם מצליחים לשמר את לקוחות קהל המורים. באותה גישה צפוי לנקוט בנק אוצר החייל במידה ולא יזכה במכרז, כשיופץ, על עובדי מערכת הביטחון ומשרתי הקבע.

לאוצר החייל יתרון מהותי בהתמודדות במכרז. זאת בשל העובדה כי עקב ניסיון הבנק בניהול שוטף של חשבונותיהם של קהל לקוחות מערכת הבטחון ומשרתי הקבע, הם יכולים לתמחר את הצעתם במכרז באופן הריאלי ביותר.

בנוסף, באוצר החייל נערכו מבעוד מועד למקרה שיגיע כזה מכרז ולפני פחות משנה חתם הבנק על הסכם עם ארגון משרתי הקבע של "חבר" (אשר מחזיקים בבנק כ- 24%). על פי ההסכם מקבלים חברי הארגון תנאי ניהול חשבון נוחים עם עמלות מופחתות, תנאי הלוואה עם ריביות נמוכות יחסית ועוד. זאת תמורת השארת חשבונם בבנק במשך ארבע שנים. כך שגם אם בנק אחר יזכה במכרז, מחויבים מספר גדול מחברי מערכת הביטחון להשאיר חשבונם בבנק כ- 3 שנים נוספות.

מעבר לכך, לפני כחודש נחתם הסכם דומה עם ארגון עובדי צה"ל, המהווה מגזר גדול נוסף בקרב כוחות הביטחון. לבנק אוצר החייל יתרון על פני הבנקים האחרים במערכת גם מבחינת פריסתו באזורים המאוכלסים באנשי מערכת הבטחון. לבנק 49 סניפים כאשר 15 מהם מצויים בבסיסי צה"ל כשהיתר פרוסים בכל הארץ, גם בשכונות הנחשבות של אנשי קבע, כרעות, יבנה, ראש העין, מודיעין ועוד.