הצמיחה מלמטה של יונל כהן, המנכ"ל החדש של מגדל

בתור ילד קטן היה יונל כהן יושב שעות רבות בסוכנות הביטוח המשותפת של אביו ושל דודו בעיר פס במרוקו. שם, במקום שבו גדל והתחנך עד גיל 13, אז עלתה המשפחה לישראל, נבטו הזרעים לקריירה ארוכה ומצליחה בתחום הביטוח. ב־15 ביוני היא תגיע לשיא: כהן ייכנס לתפקיד מנכ"ל קבוצת מגדל, חברת

השלבים השונים שעבר יונל בדרך, בטוחים אנשי הענף, הכשירו אותו לתפקיד הבכיר. עד שיחל בתפקיד צפויים שני הכהנים, יונל ואיזי, לערוך חפיפה ממושכת. "ייקח לי חודש לפחות ללמוד את התפקיד", אמר יונל כהן למקורביו. "אני מכיר את כל האתגרים, אבל בסוף צריך לבחור מה חשוב ומה לא, ומה אפשר לעשות יותר טוב".

אחד ממקורביו של יונל מספר: "מטרתו להכין את הקבוצה לשינויים בתחום החיסכון ארוך הטווח, בהמשך לעבודה שההנהלה עושים כבר שנתיים. צריך לחפש מנועי צמיחה חדשים בתחומים הקרובים לפעילות הקבוצה. יונל הוא איש שבא מהשטח, הוא מאוד מחובר ללקוחות ולצורכיהם כמו גם לסוכנים ולצרכים שלהם. מצד שני, חשוב לו להתחבר גם לעולם החדש והמשתנה בתחום בצורה מושכלת".

הקפיצה הגדולה

יונל כהן (48, נשוי + 2, מתגורר ברמת השרון) הוא דוגמה לסיפור הקלאסי של סוכן ביטוח שהתפתח מלמטה עד שהגיע לתפקיד המנכ"ל. בגיל 26 לערך החל לעבוד כעוזר אקטואר בתחום ביטוח החיים בסהר. אביו עבד שם באגף לפיקוח משנה וסידר לו עבודה זמנית. כעבור כחצי שנה עבר יונל לעבוד כסופרוייזר (מפקח רכישה) בסוכנות הביטוח מבטח שמיר בבעלות מאיר שמיר. "חיפשתי אז יד ימין, עוזר", מספר היום שמיר. "ומנהל אגף ביטוח חיים בסהר באותה תקופה, אריה זילברברג, המליץ לי לקחת בחור מוכשר בשם יונל. לקחתי אותו לתקופת נסיון של כמה חודשים, התלהבתי ממנו בצורה בלתי רגילה ומכאן הכל היסטוריה".

הביא להקמת מבטח־סיימון

ההיסטוריה הזו כוללת כניסה של יונל כהן לשותפות ב־20% עם שמיר בעסקי הביטוח שלו. כהן היה זה שהוביל את המיזוג הגדול בין מבטח־שמיר לסוכנות הביטוח סיימון ויזל, שלימים הפכה למבטח־סיימון - מנהלת ההסדרים הגדולה בישראל. כאשר רכשה מגדל את מבטח־סיימון ב־2000 היא מוזגה לתוכה, ויונל מונה ליו"ר דירקטוריון החברה.

בתקופה שבה עבד במבטח־שמיר התפוצצה פרשת לה־נסיונל, שמכרה פוליסות ביטוח חיים פיקטיביות לחברי קיבוצים ודיווחה עליהם כהכנסות בדו"חותיה. מבטח־שמיר היתה אחת הסוכניות דרכה פעלה. מאיר שמיר נחקר בנושא אך התיק נגדו נסגר. מקורב ליונל כהן מזכיר: "יונל אמנם ניהל באותה התקופה את עסקי הביטוח של מבטח שמיר אך, ככל הידוע, התנגד נמרצות לאותן עסקאות שנעשו מול לה־נסיונל באותה תקופה ולא לקח בהן חלק".

שמיר מינה את כהן כחבר בדירקטוריון תנובה לאחר רכישתה, ובמהלך השנים הציע לו כמה פעמים לחזור לעבוד אצלו, אך הוא סירב, תוך שהוא צובר כוח במגדל. מאיר שמיר: "אני חושב שבנושא ביטוח יונל מספר אחת בארץ. הוא שילוב יוצא דופן של בחור מבריק עם חום אנושי. הוא לא מאלה שמתבלבלים ומתחילים לחשוב שהם סגנים של אלוהים".

"לא שולט בטכנולוגיות"

כהן מנסה לשדר כי הוא סומך על הצוות הניהולי במגדל. "כולם חברים וקולגות ומאוד חשוב ליונל שכולם יישארו", אומר מקורבו. בכיר בענף הביטוח שעבד עם כהן שופך אור על התנהגותו הניהולית: "אסור להתרשם מהחזות החייכנית שלו. הוא אדם קשוח, דרשן וכשצריך לתת בראש הוא נותן". גורף נוסף בענף שמכיר היטב את כהן מחמיא: " הוא איש חכם, מבריק, יצירתי ואמביציוזי. הוא לא מקובע בתפיסות הבסיסיות שלו. למשל הוא זיהה את הנושא של הגיל השלישי, והבין שמהפכת הפנסיה היא העתיד לפני רבים אחרים".

מצד שני, אותו אדם מספר גם על מגרעותיו של כהן: "במיזוג של מבטח־סיימון שהיה באחריותו היו בעיות. חלק גדול מהצדדים של המיזוג הזה, שהיו עניינים טכנולוגיים ותפעוליים, נמשכו הרבה זמן ולא התכנסו. גם אין לו ניסיון מעשי בניהול מערכות גדולות. התחום של קופות הגמל הוא פספוס של יונל ושל איזי. בשלוש השנים האחרונות מגדל לא נכנסה לקופות גמל כדי לא לשים עצמה בקונפליקט מול ביטוח המנהלים שלה, אבל חברה שמנהיגה את שוק החיסכון לטווח הארוך חייבת זרוע גמל חזקה כזרוע משלימה לפנסיה".

אותו גורם מסמן את המטרות והיעדים של יונל. "הוא צריך להקטין את התלות של מגדל בתחום ההסדרים הפנסיוניים. הוא חייב להיכנס יותר לביטוח האלמנטרי: ביטוח רכב ודירה. האתגר הכי גדול שלו זה לנצל את מאגר המידע המטורף שיש למגדל ואת המוניטין הטוב בקרב הלקוחות שלה. אתגר גדול נוסף הוא ההתמודדות מול בעלי הבית שלו, חברת ג'נרלי האיטלקית, שמתייחסים אל מגדל כאל פרה חולבת שמחלקת דיבידנדים ולא רוצה שהיא תיסחר בבורסה. יונל צריך להילחם על זה".