JOURNEY 2025
מייסד base44 על האקזיט של 80 מיליון דולר: "קבלת החלטות ריכוזית היא טובה בהתחלה"
מאור שלמה, שהיה העובד היחיד בסטארט-אפ שמכר לוויקס, חושף בכנס ה-JOURNEY של EY כי "20%-30% מהזמן השקעתי באוטומציה של העסק"; ניר זוהר, נשיא וויקס: "מנקודת המבט שלנו ש-base44 מייצרת משהו חדש מאפס
"מאור, האם הרגשת בודד להרים ולנהל ולהיות העובד היחיד של base44, חברת סטארט-אפ בתחום ה-vibe coding, תכנות מבוסס פרומפטים מילוליים שמכרת ב-80 מיליון דולר לוויקס ביוני האחרון", כך נשאל מאור שלמה, מייסד base44 במסגרת כנס ה-JOURNEY של פירמת הייעוץ וראיית החשבון EY שהתקיים היום במלון הילטון בתל אביב, בהשתתפות למעלה מ-2,000 נציגים מקהילת ההייטק הישראלית והעולמית. בפאנל אותה הנחתה שלי אופנהיימר לוי, ey ישראל, השתתף גם ניר זוהר, נשיא וויקס.
מדובר בעסקה בה רכשה חברת האינטרנט הישראלית וויקס את base44 ב-80 מיליון דולר ביוני האחרון. העסקה היא אולי קטנה בסכום, אך היא עוררה עניין רב בגלל הייחודיות שלה. החברה היא מופע של איש אחד - מאור שלמה שהקים אותה בתחילת השנה והיה העובד היחיד שלה עד לאחרונה. החברה וגם האקזיט הפכו לאחד הסמלים של עידן ה-AI שמאפשר לבצע חלק גדול מהמשימות ללא עובדים. בכנס עלו שלמה וזוהר על הבמה וענו על השאלות סביב העסקה.
"כן בהחלט", ענה מאור שלמה, "כשמגיעים הדברים הרעים אין עם מי לחלוק במעמסה. בחברה הקודמת שהקמתי עם שותפים תמכנו אחד בשני. התזה שלי וזה לא לכולם, היא שקבלת החלטות ריכוזית היא טובה בהתחלה. בחודשים הראשונים להיות חברה לא דמוקרטית זה דבר מצויין כי רק אתה מכיר בדיוק את הכל ומבין את המוצר. עוד אין לך מחלקות או ועדות שמקבלות החלטות. אני מציע לכל חברה בתחילת דרכה להחליט שמישהו אחד יקבל את ההחלטות הגדולות לגבי המוצר״.
מה הכלים שאיפשרו לבנות הכל לבד?
"אני מבלה 20-30 אחוז מהזמן שלי על אוטומציה של העסק ולא על כתיבת הקוד״.
אז בדיעבד היה עדיף לגייס כסף מהון סיכון?
"זה מאוד תלוי במוצר, אם הייתי בונה מוצר לסייבר לא הייתי מצליח לבד. אתה חייב לבנות צוות מכירות לארגונים, לטוס ללקוחות וזה דורש התארגנות ועובדים. אבל היום יש יותר מוצרים ותחומים שאפשר כן לבנות לבד, בעיקר אם זה מוצר ללקוחות קצה (b2c) ולא לשוק הארגוני (b2b). אין לי שום דבר נגד קרנות הון סיכון, חלק מחבריי הם משם וגייסתי מהם בחברה הקודמת שהקמתי״.
ניר, איך קונים חברה של איש אחד?
"אין לי אמנם ניסיון עשיר ברכישות, אבל מה שכן היה לי זה חוויה מאוד אישית. לא היה צורך לדבר אל שולחן מלא מנהלים, אולי זה יישמע מוזר, התהליך של הרכישה היה מהנה, וזה עוד לפני שהתחלנו לעבוד ביחד".
שלמה: ״הייתה לי תחושת בטן שיהיה לנו נעים לעבוד ביחד והיה חיבור טוב מאוד בין הצדדים״.
זוהר: "מנקודת המבט שלנו ש-base44 מייצרת משהו חדש מאפס כמו שוויקס עשתה ב-2007. אנחנו לא המצאנו אתרי אינטרנט, אבל פעם היה צריך כיסים עמוקים כדי להקים אתר טוב. אנחנו הורדנו את מחסום הכסף ונתנו טכנולוגיה טובה ואמינה וגם אפשרנו לוודא שהתוצאה הסופית נראית טוב ושומרת על המותג. הטכנולוגיה של מאור מורידה בדיוק באופן הזה מחסום מפני כתיבת תוכנה נוחה ושימושית בלי השקעה גדולה של כסף״.
מה היה הכי מפתיע אותך בעסקה ?
זוהר: "שסגרנו אותה בעיצומה של המלחמה עם איראן. הרבה אנשים התקשרו אלינו ואמרו תודה שסיפקנו חדשות שפויות בעיצומו של הטירוף.
שלמה: ״אותי הפתיע שניר ואבישי אברהמי מאוד רגועים ושלווים. זה לא מה שציפיתי ממנהלים של חברה בגודל כזה״.
איזו עצה תיתן ליזמים צעירים?
שלמה: ״תהיה הבן אדם שאנשים רוצים לעבוד איתו וגם לבלות את העשור הקרוב כי המטרה היא לא להימכר וללכת״.
איפה ההזדמנות העיקרית מבחינת וויקס ברכישה?
זוהר : ״יש הרבה מאוד שווקים שאפשר לפעול בהם. יכול להיות שתהיה מכירה משולבת עם וויקס, אבל מה שחשוב לנו עכשיו זה להיות חברה שיכולה לאפשר לכולם לבנות אפליקציות״.
