ועידת ברלין
"ישראל חייבת לדעת להתחבר לעסקים הקטנים בגרמניה ולא רק לחברות הענק"
כך לדברי שגריר ישראל בגרמניה, רון פרושאור, בכנס Mind the Tech ברלין 2025 של כלכליסט ולאומי על ההזדמנויות שיש לסטארט-אפים ישראלים. אנדרס יאן, חבר ההנהלה הפדרלית BVMW: "אנחנו יכולים לספק בסיס כלכלי ויציב דרך מספר רב של סקטורים כמו תחבורה, אבטחה, טכנולוגיה ו-IOT"
"בשבילי למסור היום את מערכת החץ לגרמניה זו סגירת מעגל. הפעם - ישראל היא זו שמגינה על אירופה", כך אמר שגריר ישראל בגרמניה רון פרושאור, בכנס Mind the Tech ברלין 2025 של כלכליסט ולאומי. לצד פרושאור דיבר אנדראס יאן, חבר ההנהלה הפדרלית שמייצג עסקים קטנים ובינוניים בגרמניה, בשיחה עם נטע-לי בינשטוק מכלכליסט.
פרושאור: "אני שמח מאוד להיות כאן וזו זכות גדולה. אני רוצה להגיד דבר שהוא לא רק קשור לחץ שיימסר היום לגרמניה. אני לא יודע כמה יודעים שיש לי שורשים גרמנים, אבי נולד כאן וסבתי וסבי נולדו כאן והיו פרוסים גאים. אמי הוציאה אותם מכאן לישראל ב-33'. תחשבו עליי, שמוסר היום את מערכת החץ לגרמניה. זו סגירת מעגל. אחרי 76 שנה, המדינה שלנו מגנה על גרמניה ואירופה וזה מראה את החוסן הבטחוני שלנו ושיתוף הפעולה שלנו עם גרמניה. זה מדהים שלמרות המלחמה, ישראל התחייבה לספק את המערכת בשנתיים – ועמדה בדד ליין הזה. ישראלים עומדים בהתחייבויות שלהם. השדרה העסקית המרכזית של גרמניה הם העסקים הקטנים הגדולים של גרמניה, אותם אנדראס מייצג. ישראל חייבת לדעת להתחבר לעסקים האלה ולא רק לחברות הענק כאן כמו סימנס, בוש ואחרות".
באיזה תחומים ישראל יכולה לפעול ולהתחזק בגרמניה?
יאן: "יש לנו קהילה עצומה של עסקים שעומדת מאחורי ישראל בכל מצב ובכל אתגר. היחסים שלנו הם יציבים וחזקים וללא ערעור. יש מספר סקטורים בהם שיתופי הפעולה חזקים במיוחד - כמו תחבורה, אבטחה, טכנולוגיה ו IOT".
השגריר, באיזה תחומים לדעתך צריך עוד להרחיב את שיתוף הפעולה בין שתי המדינות?
"אחד מהם הוא תחום החלל, תחום חשוב ומשמעותי. תחום נוסף שבו ישראל יכולה לסייע הוא הדיגיטיציה של הממשל. זה מאוד משמעותי בגרמניה. ישנה חשיבות גבוהה לזמן ולמהירות בעולם הטכנולוגי כיום. ולכן בישראל חשוב לא רק להיות חדשני ולשאול שאלות על הכל, אבל חשוב להיות מהיר כי התחרות לא תחכה".
האם המלחמה שינתה את נכונותם של עסקים גרמניים לשתף פעולה עם שותפים ישראלים?
יאן: "היתה השפעה אבל אנחנו ממשיכים עכשיו הלאה, וצריכים לחזור לשיתופי הפעולה. אנחנו צריכים לחזור ולשתף פעולה בתחום השבבים בו יש לגרמניה הרבה לעשות ולתרום".
פרושאור: "מילת המפתח היא נחיצות. וישראל נחוצה לגרמניה. בסופו של דבר גרמניה סיימה את מלחמת העולם השנייה עם הבנה שהיא חייבת להגנת על עצמה, ולישראל יש את היכולות לעזור לגרמניה, אם זה דרך סוללת החץ שמגיעה לכאן תוך שנתיים ואם זה בתחומים נוספים".
איזו עצה אחת הייתם נותנים ליזם ישראלי צעיר השוקל כניסה לשוק הגרמני?
יאן: "תחפש שותפים טובים שיאיצו לך את הפעילות ותחפש את החברות שיודעות להגיע לשוק הגרמני. אל תחשוש מהכניסה לשוק הזה. בנוסף, תהיה מוכן להתמודד עם הבירוקרטיה הגרמנית שהיא משמעותית".
פרושאור : "סבלנות. צריך שתהיה לך סבלנות רבה כי לישראלים יש הכל, חוץ מסבלנות. צריך לקבל החלטות נכונות מניסיון שנובע הרבה פעמים מהחלטות לא נכונות ומכשלונות שעברנו. לא לפחד לטעות ולהיכשל".
