ועידת הגיימינג
"אנחנו הופכים תוכן ממותג במשחקים למוצר פרסומי שאפשר להפעיל בסקייל רחב"
מיכאל ענו, מייסד משותף ומנכ"ל ReachPlayers, הציג בגמר תחרות Game Changers בוועידת הגיימינג של כלכליסט, Google ו-Playtika פלטפורמה לשילוב תוכן ממותג בתוך משחקים בקנה מידה רחב: "פעם זה דרש חודשים של פיתוח והסכמים משפטיים. היום אפשר לעשות את זה מהר ובסקייל". לדבריו, החברה פועלת כבוטסטראפ, עם 6 עובדים בלבד, וכבר מייצרת הכנסות של מיליונים עם 20 חברות מהפורצ'ן 500
"אנחנו מכניסים תוכן ממותג לתוך משחקים ועושים את זה כמו כל מדיה אחרת", כך אמר מיכאל ענו, מייסד משותף ומנכ"ל ReachPlayers שהציג את הפיתוח של החברה בשלב הגמר של תחרות Game Changers בוועידת הגיימינג של כלכליסט, Google ו-Playtika. החברה, שנבחרה לאחת משלוש העולות לגמר מתוך עשרות סטארט־אפים שהגישו מועמדות, מפתחת פלטפורמה המאפשרת למפרסמים לשלב מותגים ומוצרים בתוך משחקים, כחלק מחוויית המשחק עצמה.
ענו פתח את ההצגה בזיכרון ילדות ממשחק המחשב MapleStory שבו נחשף לראשונה לאפשרות לשלב תוכן מסחרי בתוך משחקים. "לפני 15 שנה הייתי בן 14 וזו הייתה הפעם הראשונה שבתור בחור צעיר וגיימר ראיתי איך תוכן ממותג נכנס למשחקים. העובדה שמשחקים יכולים להכיל תוכן ממותג בצורה שכיפית לשחקן הדהימה אותי, וזה נשאר איתי 15 שנה קדימה", סיפר.
אלא שלדבריו, למרות הפוטנציאל, הפרסום המשולב במשחקים התקשה להפוך למוצר מסחרי רחב היקף. "כדי לעשות את זה היית צריך להיות סמנכ"ל השיווק של קוקה־קולה ולצלצל לחבר האמריקאי שלך כדי לייצר שיתוף פעולה. חודשים של פיתוח, מהלכים משפטיים שלוקחים חודשים, אין דאטה ואין דרך למדוד. בואו נבנה משחק, נעשה אינטגרציה ונקווה לטוב".
הפתרון של ReachPlayers הוא מערכת שמבקשת להפוך את שילוב התוכן הממותג במשחקים לפעילות פרסומית שיטתית ומדידה. במקום לנהל משא ומתן ולפתח התאמות מיוחדות עבור כל קמפיין, המערכת מאפשרת למותגים להגיע לשחקנים דרך רשת של יוצרי תוכן ומפתחי משחקים.
לדברי ענו, החברה עובדת כיום עם יותר מ־340 יוצרים ומפתחים, ובהם מפעילי שרתים פרטיים של GTA ומפתחי משחקי מובייל המבוססים על יוניטי. המערכת כוללת יכולות מדידה של ביצועי הפרסום, התאמת קהלי יעד ופורמטים פרסומיים שנועדו לפעול במגוון משחקים.
כדוגמה הציג ענו עבודה עם סמסונג, שביקשה להגיע דווקא לשחקנים המשתמשים באייפון. "פיתחנו יכולת שמאפשרת להם לעשות את זה. זו דוגמה לאיך אפשר להגיע עם הצורך של כל מותג לשחקנים הנכונים", אמר.
הוא התייחס גם לקיצור זמני הפיתוח ולצמצום העלויות. לדבריו, קמפיין שבעבר דרש תקציב של 30 אלף שקל ושבועיים של פיתוח יכול כיום להתבצע באמצעות המערכות שפיתחה החברה בתהליך קצר בהרבה.
לסיום הציג ענו את היקף הפעילות העסקית: לדבריו, ReachPlayers היא חברת בוטסטראפ, הפועלת ללא גיוס הון חיצוני, מעסיקה שישה עובדים וכבר עבדה עם 20 חברות הנכללות בדירוג פורצ'ן 500. ענו הדגיש כי הניסיון של החברה מלמד שגם סטארט־אפ קטן, שאינו מסתמך על גיוסי הון, יכול לבנות פעילות עסקית משמעותית בתעשיית הגיימינג.
