שבוע ההשקעות
"מוצר מנצח סנטימנט שלילי"
לדברי אביאל קיסליאנסקי, מנכ"ל מאגוס, המוצר חשוב ולא הרגש נגד ישראל. אייל שוחט, מנכ"ל טופ גאם: "לא איבדנו לקוחות מ־7 באוקטובר"
כיצד ניתן כיום לנהל חברה ישראלית שמצליחה גם מעבר לים, ואיך מתמודדים עם היחס השלילי למוצרים ושירותים ישראליים? נושאים אלה עמדו במרכז פאנל שהנחתה נטע־לי בינשטוק מכלכליסט, בהשתתפות אביאל קיסליאנסקי, מנכ"ל מאגוס, ואייל שוחט, מנכ"ל טופ גאם.
כיצד ניתן לנהל חברה ישראלית בעידן הסטארט־אפ ניישן, תוך התמודדות עם סנטימנט שלילי כלפי מדינת ישראל וישראלים בעולם?
שוחט: "אין ספק שלהיות חברה גלובלית זה אתגר לא פשוט. גם לפני 7 באוקטובר זה היה אתגר להיות ישראלי בעולם, ובוודאי מאז. הרוח הישראלית והסטארט־אפ ניישן הם יתרונות, אך כאשר מדובר בחברה כמו טופ גאם - המוכרת תוספי תזונה, מוצרי צריכה וסוכריות גומי - יש רגש שלילי כלפי ישראל שאינו עוזר.
"אך מצד שני, אני גם חייב לומר שמאז 7 באוקטובר בשלוש השנים האחרונות לא איבדנו אף לקוח. עשינו את כל הנדרש כדי לעמוד בכל ההזמנות של לקוחותינו ואנו מתמודדים עם אתגרים. יש לנו לקוח קרוב שהוא שנים איתנו, הוא אמר שכישראלים עלינו לעבוד קשה פי ארבעה ממתחרינו - ואנחנו עושים זאת".
קיסליאנסקי: "אין ספק שיש סנטימנט שלילי כלפי ישראל וישראלים, בטח בשוק הביטחוני שבו אנו פועלים. לנו יש את הפריבילגיה שהתחלנו כחברה העוסקת באבטחה בתחום האזרחי ושם הסנטימנט השלילי כלפי ישראל פחות דומיננטי, אך מתחילים לראות כבר את הנושא הזה גם באזרחי. בסוף כאשר אתה מביא מוצר איכותי ושומר על איכות המוצר ועל שירות מצוין ללקוח - זה מה שמנצח. עם הסנטימנט השלילי יש לעשות מאמץ כדי שלא לדרוך על בהונות היכן שאפשר. אבל המוצר הוא מה שחשוב".
בהקשר המוצרי - אתם פועלים בתחום הרחפנים ותחומים נוספים - אילו פיתוחים חדשים צפויים לנו בתחום? אחרי הכל, זהו תחום צומח במישור הביטחוני.
קיסליאנסקי: "מאגוס התחילה בתחום בקרת השטח והתרחבה לגילוי הרחפנים. אין ספק שההגעה לשוק של רחפני הסיב האופטי, הרחפנים מונחי ה־AI והרחפנים האוטונומיים דוחפת לטכנולוגיות גילוי כמו מכ"מ – שנדרש לו גילוי פיזי של הרחפן. לא ניתן להסתמך על כך שהוא משדר משהו, אלא גם לקלוט את זה, ואנו רואים את זה מתרחב בעולם. אנו רואים את האיום גדל, גם כאן בארץ. כולם רואים גם את מה שמגיע, את זה שעכשיו יגיעו נחילים של רחפנים, איומים מכל הגזרות, איומים על תשתיות קריטיות ולא רק על כוחות צבאיים. אנו מנסים להוביל פיתוח של חיישנים שיהיה קוסט אפקטיב (יעיל מבחינת מחיר - ת"ה), כדי שיהיה אפשר לפרוס את זה בתפוצה רחבה ולתת תמונת שמיים גם ברום נמוך, ברמת מדינה. אנו מאמינים שלשם הולך העתיד.
"תחום הרום קרוב הקרקע דורש מעקב. יש כאלה בתחום שמדברים על פתרונות של רחפנים עם משדר המזהה את מספר הזנב, אך כוחות עוינים לא יפעילו את זה. מצד שני, יש צורך גדל והולך לרחפני שימוש אזרחי - למשל למשלוחים והצלה. לא רוצים להגביל שימוש באופן מוחלט אך צריך בקרה כדי לדעת מי חבר ומי אויב".
