הסטארטאפים המבטיחים
הכי חשוב: לזוז מהר וליהנות מהדרך
“אמרו לנו שזה לא הזמן, שהשוק צפוף מדי ושהקצב לא אנושי - אך מתוך תרבות של מהירות, דיוק וצוות מקצועני נולדה הרכישה הגדולה ביותר בתולדות המשק”. עמי לוטבק, ממייסדי Wiz, מסביר כיצד ישראל יכולה לייצר עוד סיפורי הצלחה כאלה
לפני קצת יותר משש שנים עזבנו את מיקרוסופט והקמנו חברה חדשה בלי שם, בלי רעיון מגובש, רק עם אנשים שאנחנו סומכים עליהם. זו לא היתה החלטה טריוויאלית. במקביל פרצה מגיפת הקורונה, ולא מעט מאיתנו קיבלו טלפונים מבני משפחה מודאגים ששאלו אם זה באמת הזמן לעזוב הכול ולהקים סטארט־אפ. בדיעבד, כנראה שלא יכול היה להיות טיימינג טוב יותר לחברה שהצמיחה שלה היא פועל יוצא של המעבר ההמוני לשירותי ענן.
הגדילה של Wiz היתה מהירה מאוד, גם ביחס למה שציפינו. היו הרבה אתגרים בדרך, אבל גם הרבה רגעים שהפתיעו וריגשו אותנו. בחודשים האחרונים, אחרי שחצינו את רף מיליארד דולר במכירות ופתחנו פרק חדש עם גוגל, היתה לנו ההזדמנות לעצור לרגע, להסתכל לאחור ולהבין מה באמת עבד. אפשרת לזקק את התהליך הזה לשש תובנות מרכזיות שרכשנו בדרך:
הכל מתחיל ונגמר בצוות
זו אולי קלישאה, אבל במקרה שלנו היא מדויקת. הצוות שלנו הוא באמת הסיבה הישירה והעיקרית להצלחה של Wiz. אנחנו, הפאונדרים, עובדים יחד כבר יותר משני עשורים. יש בינינו חברות עמוקה, אמון גדול וחלוקה ברורה של אחריות - שמאפשרים לנו לעבוד טוב יחד גם ברגעים המורכבים ביותר.
אבל הכוח של וויז לא מגיע רק מאיתנו כיוון ש־Wiz נבנתה על ידי עשרות אנשים כבר מהיום הראשון. חלק מהצוות נפגש בצבא, חלקם מאדאלום — הסטארט־אפ הראשון שלנו שמכרנו למיקרוסופט — חלקם ממיקרוסופט, ואחרים שהצטרפו בהמשך. מהר מאוד הבנו שמה שיבדיל אותנו באמת הוא לא רק מי הקים את החברה, אלא מי בונה אותה ביומיום. הסוד בגיוס הוא לחפש אנשים שבאמת מתאימים לאופי של החברה ולא להתפשר. תמיד חיפשנו שילוב של מצוינות מקצועית ביחד עם אנשים שמחפשים באמת להיות חלק ממשהו גדול יותר, להשפיע ולהיות חלק משמעותי מ־Wiz.
להקשיב ללקוחות בכל מחיר
בתחילת הדרך בכלל בנינו משהו אחר. החברה נקראה אז Beyond Networks, והכיוון הטכנולוגי היה שונה לחלוטין. דיברנו עם עשרות מנהלי אבטחה והצגנו בפניהם את הרעיון שלנו, שזכה לתגובה פושרת למדי. בנקודה הזאת בתהליך קל מאוד להתאהב ברעיון ולהמשיך קדימה למרות תמרורי האזהרה. לשמחתנו, ובזכות הצוות שלנו שהתעקש על זה ולא הסכים איתנו, עצרנו להקשיב באמת לפידבקים שקיבלנו מהתעשייה, לא חששנו לשאול את עצמנו שאלות קשות והבנו שהלקוחות בעצם מכוונים אותנו לשוק אחר לגמרי — שוק אבטחת הענן.
הבחירה בשוק אבטחת הענן לא היתה טבעית, כי כבר אז היה מדובר בשוק עמוס במתחרים גדולים כקטנים, שהתחילו הרבה לפנינו וכבר בנו עסקים מצליחים. אבל ברגע ששינינו כיוון, ראינו כיצד הפידבק מהתעשייה השתנה מיד. מאז, העיקרון הזה ממשיך ללוות אותנו: הלקוחות הם אלו שעוזרים לנו להבין מה עלינו לבנות, ולכן הם הקול המרכזי, ובמקרים רבים היחיד, שצריך להתוות את הדרך.
תרבות שמעריכה תיקון מהיר
מהירות היא עוד עיקרון מרכזי שנוכח בכל תהליך ובכל החלטה שאנחנו מקבלים. זה מתחיל כבר במוצר, כיוון שהפלטפורמה של Wiz היא כזו שמספקת ערך ללקוח תוך דקות ספורות, אבל מתבטא גם ביכולת שלנו להגיב לשינויים, לתקן במהירות ולעולם לא לעכב פיתוח או קבלת החלטות.
למהירות יש לא פעם מחיר כיוון שכשזזים כל כך מהר, קורה שדברים נשברים. זה בלתי נמנע, ולכן ב־Wiz ביססנו תרבות ארגונית שמאפשרת לכולם לטעות — כל עוד מתקנים מהר. בדיוק כמו בתחילת הדרך שלנו עם Beyond Networks, בה מצאנו את עצמנו בונים משהו אחד ומסיימים במקום אחר לגמרי; אסור לפחד לשנות את דעתנו או להיבהל מכישלון, כי אין בו שום בושה, כל עוד תפסת את זה בזמן ותיקנת במהירות.
היתרון הגדול ביותר של המהירות הוא שהיא מייצרת בהירות. במציאות בה כולם מבינים מה הערך ש־Wiz מייצרת, אין צורך בדיונים מתישים או בבירוקרטיה. החלטות מתקבלות במהירות, הכל תמיד על השולחן, כולם זזים באותו הכיוון ומבינים מה נדרש מהם כדי להוציא את החזון לפועל.
הגישה הזו הוכיחה את עצמה במיוחד אל מול השינויים הטקטוניים בשוק. גם אל מול מהפכות כמו מהפכת הבינה המלאכותית, ששינתה מהיסוד הרבה מהדברים שאנחנו עושים, לא נדרשנו להמציא את עצמנו מחדש או לגבש אסטרטגיה חדשה. התאמנו את עצמנו למציאות החדשה, התקדמנו מהר, והגענו תוך חודשים ספורים למצב בו אנחנו מאבטחים את החברות שבונות את מודלי ה־AI המתקדמים בעולם.
שפה ומותג מייצרים בידול תחרותי
אחרי כשנתיים ב־Wiz כבר הרגשנו שיש לנו מוצר מצוין והתחלנו לראות התאמה אמיתית לשוק, אבל מאמצי השיווק שלנו לא עמדו בקצב. פגשנו לא מעט ארגונים שהתלהבו מאוד מהטכנולוגיה שלנו, אבל אמרו לנו שחבל שלא שמעו עלינו קודם. עבורנו זה היה סימן ברור שאנחנו צריכים למצוא דרכים חדשות לבלוט. בתעשיית הסייבר רוב המותגים נראים אותו דבר: צבעים כהים, שפה טכנית וכבדה ודימויים של האקרים בקפוצ'ון. בדיוק מהסיבה הזו החלטנו ללכת בכיוון ההפוך ולבנות מותג קליל יותר, צבעוני ומפתיע, שישקף בפועל את חוויית השימוש של הלקוחות — חווייה פיתרון פשוט, כמעט קסום, למרות המורכבות הטכנית.
השפה העיצובית השונה שלנו הפכה תוך חודשים ספורים לחלק מהבידול התחרותי שלנו. הפכנו לחברה שמנהלי אבטחה מזהים מיד והצלחנו לגבור על הרעש של שוק צפוף במיוחד. שם הבנו שההשקעה בשיווק ובמותג היא חלק בלתי נפרד מההצלחה.
יש המון מה ללמוד מחברות גדולות
כשמכרנו את אדאלום למיקרוסופט לא ציפינו להישאר במיקרוסופט כל כך הרבה שנים כמו שבסוף נשארנו. בדיעבד, התקופה במיקרוסופט היתה אחת התחנות המשמעותיות ביותר בדרך ל־Wiz. העבודה בסקייל של מיקרוסופט היתה הניסיון המשמעותי ביותר שצברנו; ניהלנו מוצרים בסקייל ענק, עבדנו עם לקוחות מהגדולים בעולם, והיינו חלק מארגון שמנהל פעילות של מיליארדי דולרים. למדנו איך תהליכים נראים מבפנים בתאגידים, ואיך נראה בפועל ניהול של חברה גלובלית. התרבות הארגונית במיקרוסופט נתנה לנו פרספקטיבה שלא היינו יכולים לקבל בשום מקום אחר.
ליהנות מהדרך
אפשר להסביר את ההצלחה של Wiz בהרבה דרכים — בין אם תזמון, החלטות נכונות, אנשים טובים, וגם לא מעט מזל. אבל אי אפשר להתעלם מהעובדה שהדרך לשם היתה אינטנסיבית מאוד. דווקא בגלל זה היה לנו תמיד חשוב לוודא שאנחנו לא שוכחים ליהנות מהדרך ולהשקיע גם בדברים שמחוץ לעבודה עצמה, כמו חוויות משותפות, אירועים משמעותיים ורגעים של גיבוש וגאוות יחידה.
לאורך השנים היו מי שהסתכלו מהצד על מסיבות פורים מושקעות, משלוחים מפנקים לסוף השבוע ועל טיולים מסביב לעולם כהגזמה או ראוותנות. אנחנו שמענו את הביקורת, אבל מבחינתנו הדברים האלו היו לחלק בלתי נפרד מהתרבות ומהרצון שלנו לתגמל את העובדים שלנו על ההשקעה האדירה שלהם. כשיש צוות שמרגיש מחובר, נהנה מהדרך, ומאמין במה שהוא עושה, זה מה שמאפשר להגיע הכי רחוק.
Wiz נמצאת עכשיו בתחילתו של פרק חדש, אבל העקרונות שהביאו אותנו עד הלום לא באמת משתנים. אנחנו ממשיכים להקשיב, לזוז מהר, לגייס את האנשים הכי טובים וחשוב מכל: ליהנות מהדרך. Wiz נולדה מתוך האקוסיסטם הישראלי ורבים מהעקרונות שמנחים אותנו התבססו בזכות עבודה של שנים כחלק מהתעשייה הישראלית. אנחנו גאים לראות כבר עכשיו סנוניות ראשונות של חברות שמקימים יוצאי Wiz, ומלאי תקווה שהתעשייה המקומית תמשיך לצמוח בקצב מהיר מאי פעם ולייצר עוד הרבה סיפורי הצלחה חדשים.
עמי לוטבק הוא ה-CTO של Wiz ואחד ממייסדיה
