ריאיון
מנכ"ל ארמיס על האקזיט הענק: "הדיבור הממשי החל לאחר סבב הגיוס האחרון"
בריאיון מיוחד ל"כלכליסט" מספקים יבגני דיברוב, מנכ"ל ארמיס, ופאבלו סטרן, סגן נשיא בכיר ב-ServiceNow, הצצה למניעים שהובילו לעסקת הענק בכמעט 8 מיליארד דולר ולחיבור המקצועי והאישי בין החברות. סטרן: "העסקה הזו תוביל להגדלת האתר הישראלי בעתיד". דיברוב: "החיבור הזה הוא מקרה של אחד ועוד אחד שווה עשר"
שעה קלה לאחר שדווח על עסקת הענק שבמסגרתה תרכוש ServiceNow את ארמיס הישראלית ב-7.75 מיליארד דולר, שוחח כלכליסט עם יבגני דיברוב, מנכ"ל ארמיס, ופאבלו סטרן, סגן נשיא בכיר ב-ServiceNow. בריאיון המיוחד מספקים השניים הצצה למניעים שהובילו לעסקת הענק ולחיבור המקצועי והאישי בין החברות.
סטרן מדגיש כי תחום האבטחה הפך לאחד מעמודי התווך של ServiceNow: "אבטחה היא בעיה גדולה עבור הארגונים כיום. הכרזנו השנה שתחום האבטחה יהפוך אצלנו למנוע צמיחה של מיליארד דולר, בדומה לתחומי ה-CRM וה-IT. המטרה שלנו היא להיות חברה מובילה בתחום האבטחה, ולאחר שרכשנו את חברת 'וזה' (Veeza) בתחילת השנה, החיבור לארמיס מאפשר לנו לספק פתרון מלא מקצה לקצה, כולל אבטחה של סביבות פיזיות. זה עשה הרבה שכל להתחבר לארמיס, שהיא אחת המובילות בעולם ה-OT (טכנולוגיה תפעולית)".
סטרן מציין כי ההיכרות עם ארמיס אינה חדשה: "היה לנו שיתוף פעולה שנמשך שנים ואני מכיר אותם היטב, הרבה לפני ההודעה על הרכישה. הקשר הזה התהדק לאור בקשות רבות של לקוחות שנעבוד יחד, מה שקירב מאוד בין ההנהלות והוביל בסופו של דבר לעסקה. המציאות החדשה הזו היא הזדמנות נדירה עבור הלקוחות שלנו".
דיברוב מתייחס לצמיחה המטאורית של ארמיס ולחיבור התרבותי בין החברות: "אנחנו ממשיכים לגדול והגענו כבר ל-350 מיליון דולר הכנסות. לאורך הדרך ראינו סינרגיה רבה עם ServiceNow, ועבורי ועבור נדיר (יזרעאל) החלק האישי היה קריטי. מצאנו ב-ServiceNow חברה צנועה, שעובדת קשה מאוד וחושבת כל הזמן על שיפור המוצר – זה התחבר בדיוק למה שחשנו מפבלו, מעמית ומהצוות כולו. בשבילנו, החיבור הזה הוא מקרה של אחד ועוד אחד שווה עשר".
דיברוב חושף כי המשא ומתן האינטנסיבי החל מיד לאחר שארמיס הכריזה על סבב הגיוס האחרון שלה: "היו לנו שיחות כבר הרבה לפני שהסכמנו על רכישה, אבל הדיבור הממשי על המהלך החל רק לאחר סיבוב הגיוס. נדיר ואני נרגשים ומחויבים להישאר יחד לשנים רבות. יש לנו חזון משותף לעתיד ויהיו עוד הרבה חדשות בקרוב".
לגבי העתיד בישראל, השניים אופטימיים מאוד. דיברוב מדגיש את הרצון לבנות ולחזק את הצוות המקומי: "אני רץ מהר קדימה, ויחד עם העובדים המדהימים שלנו והאמון שנבנה בין הצוותים, נוכל להאיץ את קצב הצמיחה שלנו כיחידה אחת". סטרן מחזק את הדברים ומוסיף: "יש לנו חיבור תרבותי משמעותי בין ההנהלות. למרות השוני שבין חברה עצמאית לחלק מתאגיד, אנחנו מאמינים מאוד בעצמאות של המנהלים שלנו. יש לנו כבר צוות בישראל בעקבות רכישות קודמות, והעסקה הזו תאיץ את הנוכחות שלנו ותוביל להגדלת האתר הישראלי בעתיד".
