מענק חתימה של חצי מיליון שקל ושכר גבוה ב-20% מהממוצע: המאבק על מהנדסי AI
חברות ההייטק מנסות לגייס את הטאלנטים החמים בשוק - מומחי הבינה המלאכותית. לצד הכסף, במירוץ הזה דווקא המשמעות וההשפעה הן הגורמים שמושכים את המומחים המבוקשים ביותר
70 אלף שקל לבוגרי אוניברסיטה, מענקי חתימה של 3 משכורות ואפילו מימון שכר דירה - כדי 'לצוד' את היוניקורנים של שוק העבודה, מפתחי ה-AI, חברות ההייטק לא בוחלות באמצעים. יש היום בישראל מעט מאוד מהנדסים שמומחים בבינה מלאכותית ביחס לצורך בשוק ולכן, על מנת לפתות אותם, חברות מציעות תנאי העסקה ושימור יצירתיים.
בישראל יש היום כ-2,400 משרות AI פתוחות ורובן מיועדות למהנדסים עם 3 שנות ניסיון ומעלה, כך לפי דו"ח של רשות החדשנות. כמו בכל העולם, אותם מומחי AI אינם מספיקים על מנת לענות על הביקוש בשוק שמתפתח ומתחדש בקצב מסחרר ולכן, חברות רבות מתחרות על אותם עובדים - ונוצר מירוץ שכר ותנאים בניסיון לגייסם.
"בניגוד לסייבר, שם הצבא בונה את התשתית לטאלנט ואחר כך גם לחברות חדשות, ב-AI אין לנו את זה ולכן נוצר מחסור מאוד משמעותי. חוקרי ומפתחי AI יכולים להגיע מהאקדמיה או מהתעשייה, מניסיון בפועל ופשוט אין הרבה כאלה", אומרת אביב יונס, VP HR ב-Team8. "האנשים הכי מבוקשים הם אלה שיש להם את שני האלמנטים: גם את האלמנט המחקרי או האקדמי וגם את האלמנט המקצועי. החברות מתחרות על מאגר טאלנט מאוד קטן ולכן המחסור הוא אמיתי וכולנו חוים אותו כשאנחנו רוצים לגייס אנשים שמתמחים בתחום".
לדבריה, התחרות דוחפת חברות להציע תנאים תחרותיים אבל בסופו של דבר רבים מהמהנדסים מקבלים את ההחלטות על בסיס המשמעות והיכולת שלהם להיחשף ולהיות בחזית הטכנולוגיה.
שכר של 70 אלף שקל; מענק חתימה של עד חצי מיליון שקל
בקרב ענקיות הטק המלחמות המתוקשרות על טאלנט הובילו להצעות חסרות תקדים למועמדים. למשל, מטא רכשה את הסטארטאפ של אלכסנדר וואנג ב-14 מיליארד דולר על מנת 'לשים יד' על המייסד והציעה עד 300 מיליון דולר למהנדסים מובילים. Open AI ניסתה לפתות טאלנטים מובילים באמצעות מענקי חתימה של 100 מיליון דולר, וגוגל נתנה לוארון מוהן חבילת שכר של 2.4 מיליארד דולר.
בישראל, הביקוש למפתחי AI מנוסים גורם כאמור למירוץ הטבות ותנאי העסקה בין החברות אבל גם להאצת תהליכי הגיוס. "יש ביקוש חריג למפתחים עם ניסיון ב-AI, לכן במפגש עם מועמד המטרה היא להריץ התהליך מהר כדי לסגור אותו בחברה, כדי שהחברות שמדברות איתו במקביל לא יתפסו אותו", מספר רונן פנחסוב, CTO בחברת enso. "אם תהליך גיוס של מפתחים מסורתיים מתנהל על בסיס פגישה עם המועמד אחת בשבוע, בציפיה שתוך חודש הוא יסגור בחברה. אז עם מהנדסי AI מנסים לקבוע 2-3 ראיונות בשבוע, כדי לסגור תוך שבועיים. אם לא תסגור את המפתח מהר אתה מאבד אותו, יש תחרות קשה בשוק מול סטארטאפים שגייסו המון כסף או תאגידי הייטק.
לדבריו, ג'וניורים שהם מהנדסי AI מרוויחים בין 10-15% יותר ממפתחים מסורתיים, ובדרגות בכירות של סיניור ומנהלים הפערים יכולים להגיע גם ל-20%. בעוד שבסטארט-אפים צומחים שגייסו הון משמעותי רואים עלייה בשכר בין 15-30%, ענקיות הביג-טק מציעות משכורות של 70-80 אלף שקל בחודש.
"להיות מפתח מסורתי הפך להיות נישה שחוקה באיזה מובן, מפתחים שיש להם יכולות עם בינה מלאכותית הם הדבר החם. בנוסף לשכר מדובר בתנאים יותר טובים במשרד וטייטל שהוא יותר יוקרתי. לכן בגיוס, צריך לתת למועמד להרגיש כמה הוא נחוץ, לשקף למפתח שהוא לא יהיה בורג במערכת", הוא אומר.
מה שקורה היום עם מהנדסי AI מזכיר את הביקוש שהיה בעבר למפתחי DevOps, אז מהנדסי תוכני זיהו שזה העתיד וביצעו הסבה. "זה דומה למה שאנחנו רואים היום עם תחום ה-AI. כמעט כל מי שנוגע בלמידת מכונה, גם אם באופן חלקי בלבד, מגדיר את עצמו כחלק מהתחום ומשלב את המונח 'AI' בפרופיל או בקורות החיים שלו.
חשוב להבחין, יש חברות שכבר נמצאות בחזית, עם מהנדסים שמתמקדים בפיתוח ייעודי בעולמות ה-AI. אבל התחום עדיין חדש יחסית, ולכן מוקדם לדבר על 'מומחים'. ההתפוצצות האמיתית עוד לא קרתה, אבל ברור שאנחנו בדרך לשם", אומרת לירון פריזנט, VP HR באגמטיקס, חברת הסטארטאפ של ICL.
בנוסף, היא מספרת על תחושת FOMO בשוק - אם אין לחברה מרכיב של AI, היא עלולה להיתפס כמי שנשארת מאחור.
אצלם בחברה מגייסים כרגע Data Engineer שמביא איתו ניסיון בפועל ב-AI. "ברור שטאלנטים איכותיים, במיוחד בתחומים חדשניים נהנים גם מחבילת תגמול אטרקטיבית. לא רק שכר גבוה אלא גם חבילת הטבות רחבה שיכולה לכלול בונוס חתימה, בונוסים שנתיים משמעותיים, חבילת אופציות והטבות נוספות שמבטאות את הערך הגבוה שהם מביאים לארגון", היא אומרת.
כמה אטרקטיבית חבילת התגמול? הצעות השכר למומחי AI עלו ב-30%-40% בהשוואה לשנה שעברה. בנוסף חברות מציעות חבילות תמריצים יוצאות דופן: "אנחנו רואים מענקי חתימה שמגיעים לחצי מיליון שקל, סבסוד שכירות של עד 80% ובונוסים יצירתיים כמו מענקי שימור לאחר שנה", אומר עוזי ברוך, שותף מנהל ב-Real Numbers המספקת שירותי CFO לחברות הייטק. לדבריו, הביקוש הרב למומחי AI גרם להיצע מענקי חתימה או שימור לעלות בכ-20-30%. אותם מענקים עומדים על שיעור של בין משכורת לשלוש משכורות, מה שמשקף עלייה של כ-20% ממה שהיה נהוג לפני שנה בלבד.
עם זאת, "תמריצים כמו מימון שכר דירה הם ייחודיים בנוסף וגם מענקים של חצי מיליון שקל אינם שכירים. כשזה קורה זה בקרב חברות שעברו גיוס כסף מאוד משמעותי לא מזמן", הוא אומר.
הערך האמיתי של הסטארטאפים - לא רק כסף
הטרוף סביב גיוסי מומחי AI הוא תופעה טבעית בכל תחום ליבה שמושך אליו את הטאלנטים החמים ביותר. עם זאת, כאשר מסתכלים על השוק אין החלפה מסיבית של עובדים במומחי AI, אומרת שרונה מזרחי, מנהלת תחום משאבי אנוש, גיוס והון אנושי בקרן Blumberg Capital.
לפי מחקר של הארווארד שסקר 250 אלף חברות כדי לבדוק את ההשפעה של AI על כוח האדם עולה כי בעקבות הבינה המלאכותית יש ירידה של 23% בתפקידי גו'ניור ועליה ב-14% בתפקידים בכירים בתחום. כמובן שאנחנו עוד רק בתחילתו של התהליך, אבל כרגע אין מספיק מומחים בתחום ה- AI , לא בעולם ולא בישראל.
"האתגר האמיתי של סטארטאפים צעירים אינו בניסיון להתחרות על גובה המשכורות מול ענקיות כמו מטא או גוגל, אלא ביכולת להניע את המועמדים דרך משמעות והשפעה. גם מומחי AI מחפשים אימפקט, את ההזדמנות להיות שותפים אמיתיים לדרך, להרגיש Owner, להמציא את הדבר הבא ולהשאיר חותם", אומרת מזרחי.
ברגע שנוצר חיבור, בין המועמד לבין צוות המייסדים, נוצרת מחויבות שמבוססת על תחושת שליחות ולא רק על קריירה. זו ההזדמנות האמיתית של יזמים צעירים, לא רק להציע עוד משרה, אלא שותפות ביצירת משהו חדש".
מודלי התגמול הופכים ליצירתיים כאשר הם מסתמכים על ייעוץ, או אופציות ועד השתלבות הדרגתית במשרה מלאה. "יזמים צעירים לא יכולים, וגם לא צריכים, להתחרות בצוקרברג על גובה השכר. מה שהם כן יכולים להציע, וזה המטבע האמיתי בעולם הסטארטאפים, הוא משמעות, תחושת שותפות והשפעה אמיתית על הכיוון והחזון של החברה. זו הדרך היחידה שלהם, למשוך אליהם את הכישרונות המבוקשים ביותר", היא אומרת.
כך, ב-BridgeWise, למשל, מעדיפים להתרחק מהמענקים המטורפים. אור אליגולא, מייסד ו-COO אומר כי "הפילוסופיה שלנו היא בניית שותפות ארוכת טווח. במקום מענקי חתימה חד-פעמיים, אנחנו מציעים חבילת תגמול הוליסטית – שכר תחרותי, אופציות משמעותיות, והזדמנות אמיתית להשפיע על הדרך שבה מיליוני משקיעים מקבלים החלטות בשוק ההון"
לדבריו, תחושת הבעלות וההשפעה על מוצר עולמי היא זו שמושכת את הטאלנטים הנכונים.
יתרון נוסף שעומד לסטארט-אפים בתחרות על הטאלנטים בתחום פיתוח ה-AI הוא היותן חדשניות ולכן בחזית הטכנולוגיה. "חברות צעירות, מעצם היותן כאלה, עובדים עם הטכנולוגיה הכי חדשנית שיש ולכן להן קל יותר למשוך את האנשים שהכי חשוב להם זה השפעה ומשמעות", אומרת יונס.
