TechTalk
בתקופת משבר, פיננסי או גיאופוליטי - הכסף של הקרנות חייב לייצג שותפות מלאה
הקשר בין יזמים למשקיעים לא מסתכם בצ'ק של סבב הגיוס. בתקופות מאתגרות מתברר עד כמה המשקיעים שהיזם בחר כבר מתחילת הדרך, מעניקות שותפות אמיתית וקרובה שמבוססת גם על היכרות עם המציאות הישראלית מקרוב
בשגרה, היחסים בין יזמים למשקיעים נבחנים בעיקר במספרים: קצב הצמיחה, עמידה ביעדים, סבבי גיוס והערכת שווי. אולם דווקא בתקופות משבר- ובישראל, לצערנו, משברים אינם תופעה נדירה, מתגלה עומקה האמיתי של השותפות. מלחמה אינה רק אתגר ביטחוני או מדיני; היא אירוע שמטלטל גם את האקוסיסטם העסקי והטכנולוגי. יזמים נקראים למילואים, עובדים מוצאים את עצמם עם ילדים בבית ללא מסגרות, שמיים נסגרים וטיסות מתבטלות, וסטארטאפים צעירים נאלצים להמשיך לפעול בתוך מציאות מורכבת של אי-ודאות. במצבים כאלה, המשקיעים אינם יכולים להישאר רק שותפים פיננסיים. הם נדרשים להיות עוגן מקצועי, אסטרטגי ולעיתים גם אישי, עבור החברות והיזמים שבהם השקיעו.
השנים האחרונות, שבהן ישראל נמצאת ברצף של מלחמות, הן תקופת בוחן אמיתית עבור המשקיעים, היזמים והמערכת יחסים שבינהם. אנחנו רואים משקיעים שמתגייסים למען חברות הפורטפוליו שלהן בדרכים רבות ומגוונות החל מסקירות יומיות עם הנהלות החברות כדי להבין את תמונת המצב בזמן אמת ולסייע בקבלת החלטות; חיבור של יזמים למומחים וליועצים בתחומים קריטיים, ניהול משברים בכוח אדם בעקבות סבבי מילואים, מכירות, שיווק ועד ייעוץ משפטי ותפעולי. במקרים מסוימים הקרנות אף מסייעות בפתרונות לוגיסטיים מורכבים: בשבועות האחרונים מאז פרצה המלחמה עם איראן, אנו מוציאים את עצמנו מפשילים שרוולים ועוסקים בסיוע ומתן פתרונות שאינם חלק מהיום יום שלנו בשגרה, כמו חילוץ יזמים ועובדים של החברות שנתקעו בחו"ל בעקבות סגירת השמיים, אירוח יזמים במשרדים שלנו בחו"ל ואף סידורי לינה אישיים לכל אחד. כל זאת, לצד יצירת פתרונות עבודה גמישים כאשר חלק מהצוות מגויס למילואים.
המעבר מחדר הישיבות- לחדר המצב
זו אינה רק תמיכה טכנית. מדובר במערכת יחסים עמוקה יותר, שמבוססת על הבנה משותפת של המציאות. משקיעים המכירים היטב את הדינמיקה של החיים והעסקים בישראל, מדינה שבה יזמים עלולים למצוא את עצמם בתוך ימים ספורים עוברים מחדר הישיבות- לחדר המצב. הם יודעים כיצד להתנהל בתוך מציאות של אי-ודאות, כיצד לתעדף משימות בתקופות של לחץ, וכיצד לסייע לחברות להמשיך לפעול גם כאשר חלק מהמשאבים האנושיים אינם זמינים.
דווקא בהקשר הזה מתחדדת תרומתן הייחודית של קרנות, ולא משנה אם הן מקומיות או בינלאומיות. משקיעים ממלאים תפקיד חשוב ובלתי ניתן להחלפה באקוסיסטם המקומי, והשותפות הגלובלית היא חלק מרכזי מהצלחת ההייטק הישראלי. אך למשקיעים זרים בעלי משרד בישראל, הפועלים בארץ שנים רבות יש יתרון נוסף: הם נמצאים בשטח, חווים את המציאות מקרוב, ומבינים לעומק את ההקשר התרבותי, הביטחוני והעסקי שבו פועלות החברות.
היכולת הזו חשובה במיוחד כאשר המציאות משתנה במהירות. בעוד שמשקיעים מעבר לים עשויים להתקשות להבין את מלוא המשמעויות ואף להיבהל מגיוס מילואים נרחב או של סגירת המרחב האווירי, משקיעים המנוסים בהשקעות בחברות ישראליות יודעים לתרגם את האירועים הללו במהירות להחלטות ניהוליות ואסטרטגיות. הם מבינים כיצד לאזן בין המשך פעילות עסקית לבין רגישות למציאות האנושית של העובדים והיזמים. בסופו של יום מי שמנהל את החברות אלו היזמים - אבל למשקיעים יש משמעות דרמטית.
יש כאן גם רובד עמוק יותר, שנוגע למקורות העוצמה של הכלכלה הישראלית. ההצלחה הטכנולוגית של ישראל אינה מתרחשת בחלל ריק; היא נולדת מתוך תרבות של יזמות, יצירתיות ויכולת להתמודד עם אתגרים מורכבים. במידה רבה אותה רוח יזמית היא גם הבסיס ליתרון הטכנולוגי של ישראל- יתרון שבא לידי ביטוי לא רק בשוק האזרחי, אלא גם ביכולות הביטחוניות שמאפשרות למדינה להתמודד עם איומים מורכבים. מאחורי כל טכנולוגיה פורצת דרך עומדים יזמים, מהנדסים ומשקיעים שבחרו לפעול כאן למרות המורכבות, ולעיתים דווקא בגללה.
מה עומק השותפות?
מכאן גם נובעת תובנה חשובה עבור יזמים בתחילת דרכם. כאשר בוחנים משקיע פוטנציאלי, קל להתמקד בואליואציות או בתנאי העסקה. אך לא פחות חשוב לשאול איזו שותפות אותו משקיע מביא עמו: האם הוא מכיר את השוק המקומי לעומק? האם יש לו ניסיון בליווי חברות בתקופות מורכבות? והאם הוא מסוגל להעניק ערך מוסף אמיתי מעבר להון עצמו?
ההיסטוריה של ההייטק הישראלי מלמדת שהחוסן של האקוסיסטם אינו נובע רק מהטכנולוגיה או מהכישרון האנושי, אלא גם מרשת הקשרים והשותפויות שמקיפה את היזמים. דווקא בתקופות מאתגרות, כאשר אי-הוודאות גדולה, מתברר עד כמה חשובה אותה מערכת תמיכה רחבה; קרנות, יזמים, עובדים וקהילה מקצועית, שפועלים יחד כדי להמשיך לבנות, לחדש ולהוביל. הטלטלות הגיאו-פוליטיות בישראל ובעולם הפכו את היזמים הישראלים לחסינים ויצירתיים יותר. ומכאן ועוד מילה ליזמים וליזמים לעתיד - מלחמות אף פעם לא שיתקו אותנו, להיפך, זו הזדמנות להעז, להקים ולבנות את הסטארטאפ הבא - כמו שהוכחנו יחד בעבר, מכל משבר אפשר לייצר הזדמנות.
יודפת הראל בוכריס היא מנהלת ההשקעות בישרא של Blumberg Capital
