עזרא אנזרות: "אם נצליח למלא את הצורך של הסינים זה יהיה הישג"

אנזרות. "בשנים האחרונות נוצר בסין מעמד בינוני"צילום: שוגר דיוויד

בשנת 1972 יצא החייל המשוחרר עזרא (זורי) אנזרות מישראל. כמו כל משוחרר טרי הוא לא ידע מה יעשה בהמשך, אבל בפינה חיכתה לו הצעה מסקרנת: עבודה ביפן אצל קרובי משפחה שעסקו במכירת ציוד אלקטרוני. באותם ימים המזרח הרחוק לא היה פופולרי בקרב ישראלים, ואנזרות הצעיר לא ידע לקראת מה הוא הולך. אילו הייתם מספרים לו אז שההרפתקה שאליה יצא תיהפך לכמעט 40 שנים על הקו נתב"ג־מזרח אסיה ולאימפריה עסקית משגשגת שתתפשט מטייוואן דרך הונג קונג ועד סין - הוא בוודאי היה חושב שאתם משוגעים.

"בהתחלה היה קשה מאוד. היו פערי תרבות אדירים", אומר אנזרות ל"כלכליסט". "שום דבר לא היה מתוכנן מראש. שירתתי בצה"ל, הייתי טכנאי בחיל האוויר, ובגיל 24, אחרי שנה ביפן, עברתי להונג קונג במסגרת אותה חברה משפחתית. אחרי שנתיים של עבודה החלטתי לעזוב ולפתוח עסק עצמאי". עד 1979 חי אנזרות בהונג קונג ועסק בעיקר בייצור בגדים. "באותה שנה הונג קונג התייקרה, סין עדיין לא נפתחה למערב וטייוואן היתה אלטרנטיבה לסחורות זולות יותר. לכן עברתי לטייוואן ופתחתי שם חברת סחר".

לקוחות החברה הם רשתות ענק

בסוף שנות השמונים חזר אנזרות להונג קונג וייסד את חברת Westpex Limited, חברה בינלאומית המגלגלת מאות מיליוני דולרים. החברה מייצרת בסין, לפי הזמנת הלקוח, מגוון מוצרים: החל בטקסטיל ולבוש וכלה בתיקים, אביזרים לרכב ורהיטים. הלקוחות שלה - בהם רשתות ענק כמו לורה אשלי, אד הרדי ומונסון הבריטית - מזמינים ממנה מוצרים ספציפיים ו־Westpex מבצעת את כל השאר: מהעיצוב דרך הייצור ועד בדיקת האיכות והשילוח אל מחוץ לסין. "כאשר ייסדתי את החברה", מספר אנזרות, "סין כבר נפתחה למערב באופן הדרגתי, וככל שחלף הזמן העמקתי את אחיזת החברה שם.

"כיום", הוא מוסיף, "מלבד מטה החברה שנמצא בהונג קונג ובו מועסקים 104 עובדים, Westpex מפעילה גם שמונה משרדים בסין". בסה"כ שותפה החברה ב־13 מפעלים ועובדת עם 2,500 מפעלים נוספים. היא מעסיקה בסין 350 עובדים - כולם סינים פרט לאהוד דנוך (40), יד ימינו של אנזרות, עורך דין במקצועו ובעל תואר שני במינהל עסקים. לדברי דנוך, "Westpex נמצאת כבר יותר מ־25 שנים בסין, כל עובדי החברה הם סינים והונג־קונגים, ואין ספק שהעוצמה וההיכרות שלנו בסין מאפשרות לנו היום לחשוף לשוק המקומי טכנולוגיות ומוצרים ישראליים. השוק הסיני צומח, והביקושים במעמד הביניים גדלים בו כל הזמן.

"בהתחלה לא הבנו איך לעבוד עם הסינים והם לא הבינו אותנו", ממשיך אנזרות. "היינו צריכים לספק להם אביזרים לייצור, כי לא היו להם. לא היו מפעלים פרטיים אלא מעין מפעלים ביתיים, שהעבירו את הסחורה לחברות סחר ממשלתיות. היה קשה להבין איפה המפעל ואיפה הבית, איפה ישנים ואיפה מייצרים. ברוב המפעלים היה חושך. אם רצית אור, היית צריך לצאת החוצה".

מה סוד ההצלחה של הסינים?

"כוח העבודה, המשמעת ומדיניות הממשל שמעודדת פתיחת מקומות עבודה, הצבת יעדים והשגתם. בתחום הטכנולוגי סין מתקדמת, ובמקומות שהיא חושבת שיש חסר היא לומדת".

כיצד השפיע המשבר הכלכלי על סין בכלל ועל החברה שלך בפרט?

"אין ספק שהמשבר הכלכלי השפיע גם על סין. יותר מ־80 אלף מפעלים נסגרו, והיתה לכך השפעה על שיעורי האבטלה ועל יצוא הסחורות. הממשל הבין את זה מיד, והזרים למשק כ־550 מיליארד דולר בבת אחת. בחודשים האחרונים אתה רואה את התוצאה של הזרמת הכספים הזאת. השוק בסין התחיל לנשום ולייצר מחדש. אנחנו כחברה בינלאומית הרגשנו את ההאטה הואיל ולקוחות שלנו נשארו עם מלאי ולא ביצעו הזמנות חדשות. היום אני יכול להגיד שהלקוחות הגדילו במידה משמעותית את ההזמנות שלהם, כי המלאי חוסל ואין סחורות בשוק. כולם מחפשים סחורות מחדש".

זה כמה שנים שמדברים על מעמד בינוני בסין. איך הצריכה המקומית שם?

"בשנים האחרונות נוצר בסין מעמד בינוני, וצריך להבין שבמספרים של סין מעמד בינוני יכול להגיע למאות מיליונים. אני רואה את זה גדל כל שנה. מה שקורה עכשיו זה שרבים מהמפעלים בסין מייצרים עבור סין ומעדיפים לייצר לשוק המקומי מאשר ליצוא. זה עוד יתחזק ככל שהמעמד הבינוני יגדל".

יש לך עסקים בישראל?

"במסגרת החברה שלי לא עבדתי עם ישראל, אבל ביצעתי כמה השקעות בארץ שאינן קשורות לתחום העסקים הרגיל שלי, נדל"ן וטכנולוגיה. ישראל התברכה במשאב אנושי בלתי רגיל. משום כך השקעתי בעיקר בטכנולוגיה מסוימת שעדיין נמצאת בשלבי פיתוח".

"רוצים לחשוף את ישראל לסין"

לאחרונה נכנס אנזרות למהלך עסקי שעיקרו חשיפת מוצרים ישראליים לשוק הסיני. "אנשי עסקים ישראלים שהגיעו אליי אמרו לי שטרם ראו פלטפורמה כמו החברה שלנו בסין. נוכל לסייע לעסקים ישראליים לחדור לשוק הסיני בכל התחומים. אחרי הכל, מדובר בתרבות אחרת, בהבדלי גישה, בשפה ובתרבות עסקית שונה. כדי להצליח בסין צריך להכיר היטב את התרבות העסקית המקומית. יש לנו היכרות עם גורמי ממשל, הבנה עסקית והיכרות עם השוק המקומי. מה שצריך זה לענות על הצורך המקומי. אם נצליח למלא את הצורך של הסינים, זה יהיה הישג".

כיצד צברת את הונך האישי?

"בעבודה קשה. החברה התחילה את דרכה בייצור בגדים ובהמשך התפתחה להתמחות בתיקים, נעליים, כלי בית, ריהוט ומוצרים נוספים. הניסיון שרכשנו הוביל רבים מהלקוחות שלנו לבקש מאיתנו לאתר להם מפעלים בתחומים נוספים, כמו אלקטרוניקה, פלסטיק או אביזרי רכב ומוצרי בנייה. עם השנים התמקצענו בתחומים האלה, כאשר מצד אחד נכנסנו כשותפים במפעלים מרכזיים בסין ומצד שני הגדלנו את העבודה שלנו עם מפעלים בסין. לא מעט מהמפעלים האלה גדלו בזכות הלקוחות שלנו והייצור שהבאנו להם".

כמה אנשים אתה מעסיק כיום?

"מטה החברה ממוקם בהונג קונג ויש בו כ־100 עובדים. מלבד זאת, יש לנו שמונה משרדים נוספים ברחבי סין, משנגחאי עד שאנזאן, וכל משרד מתמחה בתחום אחר וממוקם באזור של מפעלים שמייצרים בתחומים שונים. נוסף על כל זה, יש לנו מחלקה גדולה מאוד של אנשי בקרת איכות".

מה היקף העסקאות שאתם עושים מדי שנה בסין?

"עובדים לא רע, ברוך השם. אני מעדיף לא להיכנס למספרים, אבל מספר הקונטיינרים שאנחנו מייצאים לעולם הוא כ־8,000 בשנה".

נציגו של עזרא אנזרות הוא עו"ד אהוד דנוך. דנוך בן 40, הוא בעל תואר שני במנהל עסקים. מונה בגיל 34 לתפקיד הקונסול הכללי של ישראל בלוס אנג'לס - אחת מהנציגויות החשובות של ישראל בעולם. בשעה שישראל התמודדה עם ביקורת עולמית בחזית ההסברתית, גייס אהוד במשך שלוש שנותיו את תמיכתם של מנהיגי החוף המערבי לטובת מדינת ישראל. דנוך ידוע בקרבתו לתעשיית הקולנוע בהוליווד אותם גייס לתמיכה חזקה בישראל.

בסוף 2007 סיים דנוך את תפקידו וחזר ארצה ופנה לעסקים פרטיים. ההיכרות רבת השנים עם אנזרות הובילה להצטרפות של דנוך ל westpex. דנוך הבין מיד את הפוטנציאל העצום שיש לחברות ישראליות בסין. נכון להיום הוא מנהל את החברה לצידו של אנזרות. דנוך נמצא על הקו ישראל הונג קונג ומבלה שבועות במטה החברה בהונג קונג ובמשרדי החברה השונים ברחבי סין.

אהוד דנוך: "להבדיל ממרכזים עסקיים אחרים בעולם, בסין יש את מחסום השפה והתרבות אשר מקשה על חברות זרות להיכנס לשוק הסיני. Westpex נמצאת כבר למעלה מ 25 שנה בסין, כל עובדי החברה הם סינים והונקונגים ואין ספק שהעוצמה וההיכרות של החברה בסין מאפשרת לנו היום לחשוף לשוק המקומי טכנולוגיות ומוצרים ישראליים. השוק הסיני צומח והביקושים במעמד הביניים גדלים בו כל הזמן".