מבנה העסקה חשוב מהמחיר: פיצוח עסקאות נדל"ן ב-2026
עו"ד שרונה חיים פור-אברמוביץ', מומחית לליווי עסקאות נדל"ן, מסבירה מדוע יצירתיות הפכה מערך מוסף לתנאי סף, ואיך מבנה מודולרי מאפשר לצדדים לחלק סיכונים
שוק הנדל"ן הישראלי עבר אחת השנים המאתגרות של ריביות גבוהות, עלויות בנייה מאמירות וקצב מכירות שהשתנה. בתקופה כזו היכולת להתאים את מבנה העסקה למציאות הכלכלית היא לא רק יתרון אלא תנאי הישרדות.
שרונה אומרת שאם בעבר הנעלם המשמעותי היה התמשכות הליכי התכנון והבנייה, היום נוספו נעלמים נוספים: עלויות מימון, מצב גיאופוליטי בעייתי ותקיעות במכירות. כל אלו משפיעים על הרצון לעשות עסקאות ועל המודל הנכון לצמצם חשיפות כלכליות ומשפטיות למינימום.
היא מתארת עסקה שבה יזם חזק ובעלים של קרקע טובה לא הצליחו להיפגש על המחיר. הפתרון היה מבנה מודולרי - מחיר סף שמשלמים במועד קרוב, ואבני דרך נוספות לתמורה נוספת בהינתן פתרון בעיה תכנונית ובהתאם לתוצאות המכירות העתידיות. כך הסיכונים התחלקו שווה בין היזם לבעל הקרקע.
היא מסכמת בכך שנדרשת יצירתיות וגם תקשורת פתוחה וכנה בין הצדדים. באקלים הכלכלי של היום, אם אין תקשורת פתוחה שבה כל צד מציף את הצרכים והמוטיבציות שלו, עורכי הדין לא יכולים לחבר ולייצר מנגנונים שנותנים ליזם חופש קנייני ותכנוני ועדיין משאירים לבעל הקרקע יכולת להיפגש עם התמורות העתידיות.
רוצים להבין איך מפצחים עסקאות נדל"ן ב-2026? התשובות בכתבה המלאה >>
