מרואה חשבון למנכ"ל אביב מליסרון: צחי דידי על ניהול נדל"ן במשבר
איך הופך רואה חשבון למנכ"ל אחת מחברות המגורים הגדולות בישראל, מה הקשר בין יזם למממן שמאפשר לשרוד משבר, ולמה החליטה אביב מליסרון לגייס כוכבת הוליוודית לקמפיין נדל"ן בהרצליה. צחי דידי, מנכ"ל אביב מליסרון, בראיון מרתק
צחי דידי הגיע לנדל"ן דרך רואיית חשבון, כשגילה שהחשבונאות של קבלנים שונה לחלוטין מכל עסק אחר. משם עבר באפריקה ישראל ואצל יוסי אברהמי, שמינה אותו למנכ"ל בגיל 38 בעיצומה של הקורונה. את אביב מליסרון, זרוע המגורים של קבוצת עופר, הוא מנהל כחברה מבצעת עם כ-13 אלף יחידות בשלבים שונים.
הפחד הגדול בתחילת הקורונה היה תגובת הבנקים, ומכאן תפיסתו המרכזית: מערכת יחסים מבוססת אמון בין יזם למממן מאפשרת לצלוח כל משבר. דידי מדגיש שמעולם לא הכניס לבדיקה עסקית צפי לעליית מחירי מכירה, גם בשנות הזינוק. הוא גם מעדיף לצאת לפריסייל במספרים נמוכים ולמכור ביוקר בהמשך, כי לדבריו למכור הרבה בהתחלה משמעו למכור זול.
באותה רוח של איכות ומיתוג, אביב מליסרון גייסה את גווינת' פאלטרו לקמפיין של פרויקט היוקרה 51 Park בהרצליה, שני מגדלים של 51 קומות. המטרה הייתה לבדל מגה-פרויקט מכל מה שקיים בשוק, וזה עבד גם ברמת המכירות.
בהתחדשות עירונית, לדבריו, הפחד האמיתי של הדיירים אינו כספי אלא אובדן הבית והקהילה. לכן הוא נפגש אישית עם דיירים סרבנים, ובכל המקרים הגיע להסכמה.
רוצים לשמוע איך מנהלים חברת מגורים גדולה בתקופת משבר? צפו בפודקאסט עם צחי דידי >>
