דיסקונט ו-IDBNY מובילים סטארט-אפים ישראליים לניו יורק
זרוע ההייטק בכל אחד מהבנקים של דיסקונט ו-IDBNY בארה"ב, משיקות סדרת משלחות יזמים לשוק האמריקאי. המשלחת הבאה תצא לניו יורק ביוני, במסגרת NY Tech Week של a16z כשהמטרה: לקצר את הדרך בין סטארט-אפ ישראלי למשקיע אמריקאי
דיסקונט טק
(באדיבות: בנק דיסקונט)
אם אי פעם בניתם סטארט-אפ והחלטתם להיכנס לשוק האמריקאי, כנראה גיליתם מהר מאוד שמוצר טוב וסבב גיוס מוצלח הם רק חלק מהמשוואה. החלק השני, שלעתים קרובות מתברר כחשוב יותר, הוא אנשים: מי מכיר אתכם, מי מוכן להמליץ עליכם, ומי יכול להכניס אתכם לחדר הנכון. בדיוק את הפער הזה, לטענת דיסקונט טק, היא מנסה לסגור.
Discount Tech, זרוע ההייטק של בנק דיסקונט, פועלת בשיתוף עם IDBNY, הבנק האמריקאי של הקבוצה והיחיד בארה"ב שבבעלות ישראלית, וזרועו הטכנולוגית IDB Tech. יחד הם מובילים משלחות של מייסדים ויזמים למרכזי טכנולוגיה והשקעות בערים כמו ניו יורק ומיאמי, במטרה לאפשר לחברות בשלבים מוקדמים גישה ישירה לאקוסיסטם האמריקאי, לקרנות הון סיכון, פמילי אופיס, לקוחות פוטנציאליים ושותפים אסטרטגיים.
"חברות טכנולוגיה ישראליות צריכות היום יותר מחשבון בנק", אומר ד"ר גיא נבון, מנכ"ל דיסקונט טק. "הן צריכות שותף שמבין את הדרך שלהן ואת השאיפה שלהן לצמוח גלובלית."
נבון מתאר את המיזם כהגדרה מחדש של מה שבנק יכול להציע לחברות טכנולוגיה. לדבריו, לא מדובר עוד רק בניהול חשבון או בהעמדת אשראי. "באמצעות Discount Tech ו-IDB Tech אנחנו חושפים את המייסדים לרשת האמריקאית, משקיעים, לקוחות, שותפים ואנשים שיכולים לפתוח עבורם דלתות. זו המשמעות של להיות הבנק של ההייטק הישראלי."
המשלחת הבאה יוצאת לניו יורק בחודש יוני
אם אתם ממש בנקודה הזו, שוקלים כניסה לארה"ב ומחפשים את הרגע הנכון לעשות את הצעד, כדאי לשים לב לתאריכים הבאים. המשלחת הקרובה תתקיים ב-2 עד 4 ביוני 2026 בניו יורק, במסגרת NY Tech Week, אירוע שנתי מרכזי שמאורגן על ידי קרן ההון סיכון Andreessen Horowitz, המוכרת בשם a16z.
המשלחת מיועדת לסטארט-אפים בשלבי early stage, מכלל הוורטיקלים, שמתכננים כניסה לארה"ב, בניית נוכחות עסקית שם או סבב גיוס משמעותי. בין המשתתפים הצפויים מהצד האמריקאי: נציגים מקרנות הון סיכון המשקיעות בחברות early stage, פמילי אופיס, משקיעים פרטיים כשירים ואנשי מפתח מתעשיית הטכנולוגיה וההשקעות בארה"ב.
החברות שייבחרו יקבלו גישה למפגשי נטוורקינג ייעודיים, יציגו בפני משקיעים נבחרים ויפגשו גורמים מובילים מהסצנה המקומית. ההרשמה פתוחה עד ה-21 במאי 2026, ולקוחות בנק דיסקונט ו-IDBNY ייהנו מעדיפות בקבלה. עלויות הטיסה והלינה הן באחריות החברות המשתתפות.
4 צפייה בגלריה
שגיא אסרף, נשיא הבנקאות הפרטית, ניהול העושר והקבוצה הישראלית ב-IDBNY
(צילום: באדיבות בנק דיסקונט)
מלווים לאורך כל מחזור החיים
אחת השאלות שהייטקיסטים שואלים את עצמם לא פעם היא האם הבנק באמת מבין את העולם שבו הם פועלים. מנקודת מבט של IDBNY, התשובה אמורה להיות מובנת מאליה. שגיא אסרף, נשיא הבנקאות הפרטית, ניהול העושר והקבוצה הישראלית ב-IDBNY, מסביר שהקשר עם לקוחותיו אינו מתמצה בחברה שהם בונים ברגע נתון.
"הקשר שלנו עם יזמים לא מתחיל ונגמר בחברה שהם בונים", הוא אומר. IDBNY, לדבריו, מלווה מייסדים ומשפחות לאורך כל מחזור החיים העסקי והאישי שלהם, "משלב הקמת החברה, דרך צמיחתה, הכניסה לשוק האמריקאי, סבבי הגיוס, ועד ניהול ההון וההשקעות של היזמים לאחר אקזיט." הרשת הרחבה של הבנק, הכוללת נוכחות גם ב-Latin America, היא שמאפשרת לו לשמש שותף פיננסי ואסטרטגי לטווח הארוך.
שחר בן-דוד, מובילת פעילות ההייטק ב-IDBNY, מוסיפה נקודת מבט שכל מי שניסה לפרוץ לארה"ב מכיר היטב. "עבור סטארט-אפ ישראלי, הכניסה לשוק האמריקאי היא לא רק צעד של התרחבות גיאוגרפית, אלא קפיצת מדרגה עסקית." חברות צריכות להגיע מוכנות, ממוקדות ומחוברות לרשת המקומית, היא אומרת. "אנחנו מביאים בנקאות טק אמריקאית שחיה ונושמת את האקוסיסטם הישראלי, ומדברת לא רק עברית, אלא ישראלית".
שני בנקים, יתרון אחד
מה שמייחד את המודל הוא הדואליות שלו. מצד אחד בנק ישראלי שמכיר מקרוב את שוק ההייטק המקומי, את התרבות היזמית ואת האתגרים הספציפיים של חברות בשלבים מוקדמים. מצד שני בנק אמריקאי עם נוכחות, ניסיון ורשת קשרים אמיתית בארה"ב.
בתקופה שבה חברות ישראליות מחפשות יותר מתמיד עוגנים יציבים בשוק האמריקאי, השילוב הזה עשוי להיות רלוונטי במיוחד. השילוב, לפחות בתיאוריה, מאפשר להציע גישה לאנשים הנכונים, במקומות הנכונים, ברגע הנכון. בין אם מדובר בפגישה עם משקיע רלוונטי, חיבור לשותף אסטרטגי או היכרות עם לקוח ראשון בארה"ב, זה בדיוק הסוג של יתרון שקשה לרכוש בכוחות עצמך כשאתה מגיע לשוק זר ולא מוכר.
למידע נוסף ניתן לפנות אל:
ניר קוריס, מנהל השיווק של דיסקונט טק
054-6529330
Nir.Kouris@dbank.co.il
The Discount Tech & IDBNY Team
