איך מוכרים דירה בתקופת קיפאון

משפחת כהן, חולון:  ויתרו על 14% - 160 אלף שקל

"חשבנו שנמכור במחיר מעולה. בסוף פחדנו להיתקע"

מי אתם: מירב (32), עובדת בסוכנות ביטוח ויוסי (36), עובד חברת בזק, הורים לאוראל (8) ועידן (4).

הנכס: דירת 4 חדרים ברחוב משה רום בחולון, 100 מ"ר בקומת קרקע כולל ממ"ד.

כמה דרשו: 1.15 מיליון שקל

כמה קיבלו: 990 אלף שקל

התוכנית המקורית: מכירת הדירה תכסה את המשכנתה ובעודף יקנו דירה קטנה שישכירו, בעוד שהם ישכרו דירה למגורים.

המציאות מכה: "הופתענו מאוד כי חשבנו שנמכור במחיר מעולה, אבל אנשים לא קונים דירות היום כי הם לא יכולים לעמוד במחירים".

פונים לייעוץ: "מתווך הסביר לי שאם לא נקצץ מעט את הדרישה שלנו, אנחנו פשוט ניתקע עם הדירה", מספרת מירב. המחיר החדש נקבע על 990 אלף שקל, והיא הפכה לאטרקטיבית יותר. "מרגע שהורדנו את המחיר הגיעו לפחות 20 איש לראות את הדירה - וזה גם המחיר שבו מכרנו בסופו של דבר".

ללא חרטה: "אני לא מאמינה שאם היינו מחכים בסבלנות היה מגיע קונה שמוכן היה לשלם את הסכום הראשון שדרשנו", אומרת מירב, "בתוך התהליך הבנו שהמחירים עומדים לרדת ושאנחנו חייבים לתפוס את המומנטום".

משפחת כהן. חייבים לתפוס את המומנטום צילום: אוראל כהן

משפחת לוי, תל אביב: ויתרו על 17% - 160 אלף שקל

"יכולנו למכור ביותר אך לא חיפשנו למצות את המקסימום"

מי אתם: יגאל לוי (51), שף קונדיטור מראשון לציון, וששת אחיו.

הנכס: דירת 3 חדרים ברחוב צוקרמן שבשכונת נווה אליעזר בדרום תל אביב, 60 מ"ר בקומה שנייה.

הרוכשים התיישבו על הגדר "הביקוש למשכנתאות ירד ב־15% בחודש יוני" נציגי הבנקים למשכנתאות מודים כי חלה ירידה בביקוש למשכנתאות בחודש שעבר, אך מסייגים: רק בעוד כמה חודשים נוכל לדעת אם זאת באמת מגמה" רימונה פרקש ברוך, 4 תגובות לכתבה המלאה 

כמה דרשו: 790 אלף שקל ("אבל היינו צריכים לבקש 950 אלף שקל").

כמה קיבלו: 790 אלף שקל.

לקלוע בול: אומרים שמי שמחפש דירה במחיר מציאה צריך לחפש דירה מיורשים. האמרה הזו כנראה משקפת את המציאות גם במקרה של יגאל לוי וששת אחיו, שהחליטו למכור את דירת אמם שנפטרה לפני שלוש שנים. לוי, שתי אחיותיו וארבעת אחיו נקבו במחיר של 790 אלף שקל וסגרו את העסקה מול הרוכש תוך פחות מ־48 שעות.

החלטה קשה: "בהתחלה בכלל לא רצינו למכור, אבל אז ראינו מה קורה מסביב ותוך פחות משבועיים החלטנו שמוכרים", מספר יגאל.

למה לא לבקש יותר: "לפי בדיקה שערכנו עם מוני אוסי מרי/מקס בדרום תל אביב, יכולנו לדרוש 950 אלף שקל, אבל הבית זקוק לשיפוץ. יכול להיות שהיינו יכולים למכור במחיר גבוה, אבל לא חיפשנו למצות את המקסימום וגם ראינו שזה המחיר שמתאים לסביבה. אם הלקוח שהגיע זכה במחיר טוב אז שייהנה".

יגאל לוי. "הבית זקוק לשיפוץ רציני" צילום: עמית שעל

ישראל קצב, באר שבע: ויתרו על 9% - 150 אלף שקל

"אוריד שוב את המחיר אם אמצא בית במחיר מציאה"

מי אתה: ישראל קצב (37), גרפיקאי, אב לאילי (4) וליאם (2).

הנכס: קוטג' בפלח 6 בשכונת נווה זאב בבאר שבע, 6 חדרים, בשטח בנוי של 160 מ"ר על מגרש של 300 מ"ר.

כמה דרש: 1.6 מיליון שקל.

כמה קיבל: טרם נמכר, אך המחיר כבר ירד ל־1.45 מיליון שקל.

דוהר על השוק המתעורר: קצב מכר בשנים האחרונות קוטג' אחר ודירת גן בנווה זאב ודירת גן בשכונת רמות ניצל את עליות המחירים ומיקסם את רווחיו. אך חצי שנה חלפה מאז החליט למכור והעסקה טרם נסגרה.

מחכה לחורף: "אני מאמין שהכל עניין של תזמון ושאנשים לא אוהבים לקנות בקיץ, כי זה זמן למעבר דירות. אני רואה שהשוק אטי יותר, אבל לדעתי המחירים יעלו".

המחיר הוא לא הבעיה: "דרשתי על הנכס 1.6 מיליון שקל, אבל אנגלו־סכסון אמרו לי שבמחיר הזה לא אצליח למכור. היום יש לי סבלנות לחכות עד שיגיע קונה שישלם 1.45 מיליון שקל".

תודה לממשלה: "ההטבה שהממשלה נותנת כעת במס שבח השפיעה על היציאה שלי לשוק. זה בכל זאת חיסכון גדול מאוד במסים".

הוזלה נוספת? "אני רוצה לקנות בית ביישוב עומר. אם אמצא שם מציאה ואהיה חייב לתת מקדמה, אז אשקול ירידה במחיר".

ישראל קצב. מחכה לקונה צילום: ישראל יוסף