מיכאל גולן: נוריד את מחירי התקשורת בישראל כפי שעשינו בצרפת
בעל המניות הראשי בגולן טלקום וקבוצת מייסדי סלקום, אורן מוסט ונמרוד בן טוב, יצטרכו להעמיד ערבות של 360 מיליון שקל תוך 45 יום, ולמצוא בנק ישראלי שיהיה מוכן לעמוד מאחוריהם. גולן: "הכל פיקס. ניתן את הערבות ללא כל בעיות"
"אפשר להסתכל על מה שעשתה Free הצרפתית, אותה ניהלתי מאז שנת 2000, לצרכן הצרפתי. בזכות כניסתנו לשוק בצרפת, ארגון ה OECD מוכיח כי מחירי התקשורת בצרפת הם הנמוכים ביותר. נשים קץ למצב שבו לא קיימת שקיפות בשוק התקשורת ובו לקוחות לא יודעים מה הם קונים. כפי שרואים בשוק המזון והדירות בישראל יש עוד מקום רב לתחרות". כך אומר מיכאל גולן, בעל המניות המרכזי בקבוצת גולן טלקום, שזכתה אתמול במכרז המפעיל הסלולרי החמישי.
ההחלטה על זכייתה של הקבוצה התקבלה אתמול לאחר פסילתן של שתי קבוצות שלא עמדו בתנאי המכרז: קבוצת התקשורת של מייקל גלפנד (סלקט) וקבוצת התקשורת של חזי בצלאל (מרתון). קבוצת התקשורת של מיכאל גולן הצליחה למעשה לזכות במכרז דומה לזה שבו זכתה מירס בחצי מההון.
גולן טלקום תידרש להעמיד ערבות של 360 מיליון שקל תוך 45 יום, כמחצית ממה שהעמידה מירס למשרד התקשורת- 705 מיליון שקל. מירס סירבה להגיב או להתייחס לשאלות הכתבים, אך גורם בשוק אמר בהקשר לה כי: "מירס הלכה בכל הכח על זכייה כחלק מאסטרטגיה ארוכת טווח. קבוצת גולן התייחסה אל המכרז כאל הזדמנות ולכן יכלה להרשות לעצמה שלא להעלות את המחיר". ברגע זה יושבת מירס על הגדר ושוקלת כיצד להגיב.
הערבות של גולן נחשבת לנמוכה בכמחצית ממה שהתכוונו קבוצות סלקט ומרתון תקשורת להעמיד, אלא שאלה כשלו בהעמדתם במועדים שהציב להם משרד התקשורת. הבחירה של ועידת התדרים מאמש סתמה את הגולל על ניסיונותיו של חזי בצלאל, ראש קבוצת מרתון, להשיג ארכה להעמדת ערבות מצידו. נציג קבוצת סלקט נועם פינק אמר ל"כלכליסט" כי "הראנו את כל המסמכים הדרושים והוכחנו שיש לנו להביא ערבות מבנק זר. אנחנו מופתעים מכך שמשרד התקשורת לא התייחס לתהיות שהעלנו בהקשר של הצורך בקבלת ערבות מבנק ישראלי, ומבחינתנו התהליך שקרה כאן הוא מפתיע ובלתי צפוי. אנחנו שוקלים את צעדינו כעת".
לגבי סיכוייו להעמיד ערבות אמר גולן ל"כלכליסט": " הכל פיקס. ניתן את הערבות ללא כל בעיות. דיברנו עם בנקים ישראלים ולא תהיה לנו בעיה לעמוד בתנאים".
את גולן טלקום מנהל אורן מוסט, לשעבר המשנה למנכ"ל סלקום. הקבוצה נמצאת בבעלותו של מיכאל גולן, לשעבר יד ימינו של פטריק דרהי – בעל השליטה במירס וב-HOT, איל התקשורת הצרפתי גזביה ניאל המחזיק בבעלותו את חברת הכבלים פרי, ומשפחת פריינטה הידועה בין השאר בזכות אחזקותיה במותג האופנה Naf Naf. גולן טלקום מתכוונת להציע ללקוחותיה חבילת שירותי תקשורת כוללת במחיר קבוע בדומה לספקיות האינטרנט בניגוד לחברות הסלולר האחרות המחייבות את הלקוח לפי שימוש.
מוסט אמר ל'כלכליסט': "הייתי שותף להקמת סלקום במהפיכה הסלולרית הראשונה בישראל, עכשיו אני שמח להיות שותף למהפיכה שניה". מוסט שימש גם כנשיא ומנכ"ל גילת לווינים, מנכ"ל כתר הוצאה לאור, והוא חבר דירקטוריון במספר סטארטאפים בהם מנטיויז'ן ווידיאו-סל ומינגלר.
אל גולן יצטרף אחיו, דיוויד בוקובזה, דירקטור בחברה וסמנכ"ל הכספים של גולן טלקום, ממקימי קרן Scor Global המשקיעה בארה"ב ונמרוד בן טוב, שהיה שותף למוסט בהקמת סלקום ונחשב לשותף בהקמת הרשת הסלולרית של מפעילת הסלולר במשך עשר שנים, עד עזיבתו ב 2004. בן-טוב שימש כסמנכ"ל ההנדסה של סלקום, הוביל את הקמת רשת ה GSM שלה, וכיום הוא מכהן כסמנכ"ל השירות באלווריון הישראליות. לתפקיד סמנכ"לית השיווק תמונה מיכל דבורצקי, לשעבר המשנה למנכ"ל גיתם BBDO שניהלה את מחלקת האסטרטגיה וקשרי הלקוחות בסלקום והיתה אחראית למיתוגה מחדש בשנת 2005.
מיכאל גולן, בשמו הקודם מיכאל בוקובזה, שימש כמנכ"ל איליאד הצרפתית, זכיינית הרשת Free במשך מרבית שנותיה מאז שהוקמה בשנת 2000. הוא תואר על ידי מחליפו מקסים לומברדיני בראיון שנערך עם 'כלכליסט' כ"מנהל צעיר ושאפתן שהגיע לכס המנכ"ל בגיל 22, ומבצע מינויים שאינם מובנים מאליהם. כך הוא מינה לתפקיד סמנכ"ל טכנולוגיות ראשי ב- Free אדם שהגיע מבית הספר לרוקחות. אך יותר מכל הוא חתום על כל הצלחותיה המוקדמות של Free בצרפת שהפכה לאחת מהמפעילות הגדולות במדינה תוך שהיא מתחרה עם ותיקות ממנה כגון פראנס טלקום".
רמז למה שמתכוונים לעשות בארץ גולן ועמיתו גזבייה ניאל (Xavier Niel), ניתן לראות במה שעשו שניהם יחד בפעילות Free בצרפת, כאשר החל משנת 2000 נחשבו לאימת השוק הצרפתי. מאז שהשיקה פרי את חבילת הטריפל שלה, המשלבת טלוויזיה עם 200 ערוצים, אינטרנט במהירות של 30 מגהביט לשניה וטלפוניה במחיר קבוע של 29.99 יורו - שלא השתנה ולו פעם אחת- ירדו מחירי החיבור לפס הרחב בצרפת ב 37%. יציבות מחירי החבילה, תוך עלייה בכמות השירותים כגון מספר הערוצים ומספר יעדי השיחות לחו"ל (כיום יותר מ 100) תרמה לעלייה בפופולאריות המותג. בחודש שעבר חיזקה Free את מעמדה עם זכייתה במכרז למפעילה סלולרית רביעית בצרפת. גם כיום ממשיכים ניאל ומחליפו של גולן, מקסים לומברדיני, את דרכו של גולן (בוקובזה) בניעורו של שוק הסלולר הצרפתי, שגודלו כ-38 מיליארד דולר, שנחשב לאחד הריכוזיים והיקרים בעולם, עם מחיר חבילה ממוצע לפי ה OECD.
ייאוש במחנה בצלאל?
בקבוצת מרתון מלקקים את הפצעים ומחשבים כרגע את הצעד הבא. הקבוצה הציעה מחיר כפול, אך נכשלה להעמיד ערבות ובמקומה נבחרה גולן שהעמידה ערבות נמוכה ממנה במחצית. לאחר מכן ביקש בצלאל להחשב כמועמד למקרה בו תיכשל קבוצת סלקט, אך בקשתו לא התקבלה. מקורב לבצלאל אומר ל"כלכליסט" כי "כל מי שמביט במכרז מבין שקיימת בעיה במנגנון הערבות שבו. אין לי ספק שהמכרז הבא יהיה שונה. אנחנו נבחן את המהלך הבא שניקח בימים הקרובים, נבחן את התהליכים שעברנו במישור המשפטי והרגולטורי, אבל בסופו של דבר בצלאל הוא איש עסקים שמעוניין להמשיך לעשות כאן עסקים ופועל לפי הנהלים. אנחנו יכולים להעמיד כבר כיום מפעילה חמישית, והיינו מלכתחילה מתקדמים יותר מסלקט שכלל לא קיבלה ערבות של בנק ישראלי. האם נקבל את ההזדמנות הזו? קשה לדעת...."
בתוך כך מאשימה התנועה לאיכות השלטון את הבנקים הישראלים בהתנהגות ריכוזית בפרשה זו . לטענת התנועה, כשלונן של סלקט ומרתון לגייס לטובתם את הבנקים הישראלים למתן ערבות מעיד על חששם של הבנקים מכניסה של מתחרים חדשים לשוק התקשורת. במכתב שנמסר לראש הממשלה, משרד האוצר והתקשורת, נכתב כי המבנה הריכוזי של המשק הישראי מביא למצב שבו עבור הבנקים הגדולים תמיכה במתחרה חדש בשוק התקשורת מהווה ירייה ברגל של עצמן. "לבנקים הגדולים במשק יש אנטרס שרווחיהן של חברות הסלולר הקיימות לא ייפגעו, וכי אינטרס זה עלול להביאם לפעול כנגד כניסת חברות חדשות לשוק הסלולר", נכתב.
