אלון סלולר תספק שירותים סלולריים על רשת פרטנר
החברה, הנמצאת בשליטתה של קבוצת אלון, תחתום על הסכם אירוח עם חברת פרטנר וצפויה להתחיל להציע שירותיה ברבעון השלישי של השנה
14:2924.03.11
מפעיל וירטואלי (MVNO) שלישי הודיע היום (ה') על חתימת הסכם אירוח עם חברת סלולר. לאחר שהמפעילים הקודמים – פרי טלקום ורמי לוי –חתמו על הסכמים עם פלאפון,
הודיעה חברת אלון סלולר על
חתימת מזכר הבנות לשיתוף פעולה עם פרטנר,
מתוך כוונה לחתום על חוזה מחייב בתוך חודשיים.
חברת האחזקות אלומיי קפיטל בראשות שלמה נחמה, והיום חשפה החברה כי השותף השלישי הינו איש העסקים אלי עזור, הבעלים של חברת מרקעי תקשורת.
מפעיל סלולר וירטואלי אינו מקים רשת חדשה, אלא מסתמך על רשת של אחד המפעילים הקיימים, משלם לאותו מפעיל עבור העברת השיחות והשירותים הנוספים על גבי רשתו, אך פועל ישירות מול הצרכן הסופי בגיוס, שירות, חיוב ותמיכה.
אלון סלולר הינו מיזם הנמצא בשליטתה (כ-70%) של קבוצת אלון, בראשות דודי וייסמן, כאשר השותפים הנוספים הינם
מה דעתך על מניית פרטנר:
| קנייה חזקה | קנייה | המתן | מכירה | מכירה חזקה |
אלון תקים מערך תקשורת עצמאי
כפי שפורסם ב"כלכליסט", המגעים בין החברות החלו עוד לפני שקיבלה אלון סלולר את רישיון המפעיל הוירטואלי שלה לפני כשבועיים, וזאת בניגוד להתנהלות חברות הסלולר מול מפעילים וירטואליים אחרים, שבקשותיהם לנהל מו"מ מול החברות נדחו בטענה שהחברות אינן מחוייבות לשבת לשולחן הדיונים עם חברות שאינן מפעילות תקשורת מורשות.
בכוונת אלון סלולר לפעול במודל של Full MVNO, כלומר חברת הסלולר תאפשר לאלון סלולר להעביר את השיחות והמידע תוך שימוש באנטנות שלה, אך כל שאר תשתית התקשורת, המכירות, השיווק והתמיכה יהיה בבעלות אלון סלולר עצמה. מודל זה מצריך אמנם השקעה ראשונית גבוהה יחסית בהקמת מערך תקשורת, אולם בטווח הארוך הוא מאפשר לאלון סלולר לשלם מחיר נמוך יותר עבור השירותים שתעניק לה פרטנר, שכן היא אינה נדרשת להסתמך עליה לאורך כל שרשרת אספקת השירותים. ככל הנראה תוכל אלון סלולר להציע שירותים לצרכנים ברבעון השלישי של השנה, בהתחשב בזמן הדרוש להקמת תשתית התקשורת וגיבוש מערך ההפצה והשיווק.
נושא נוסף העתיד להיבחן בחודשים הקרובים הוא יכולתה של אלון סלולר להציע שירותי גלישה ללקוחותיה, ובאלו היקפים. סעיף ששולב בחוק התקשורת בשלהי 2010, במסגרת מהלכי משרד התקשורת להורדת רף הכניסה למפעילי סלולר חדשים, קבע כי אם לא יגיעו חברות הסלולר והמפעילים החדשים להסכם באשר לתעריף אותו ישלם המפעיל המתארח (מפעיל וירטואלי או מפעיל חדש המשתמש בעיקרון הנדידה הפנים ארצית) על העברת מגה-בייט אחד ברשת של המפעיל המארח, יקבע שר התקשורת כי התעריף המירבי יעמוד על 65% מתעריף דמי הקישוריות לדקת שיחה.
בהנחה והמפעיל המארח ישאף לגבות מהמפעיל המתארח את מלוא סכום זה, הרי שהמפעיל המתארח יוכל לספק חבילות גלישה הקצובות למאות מגה-בייט בלבד, שכן מעבר להיקפים אלו יהווה המחיר המינימלי שהוא יכול לגבות מלקוחותיו מחיר גבוה מזה שחברות הסלולר האחרות מציעות ללקוחותיהן. במצב עניינים שכזה, יורדת כמובן מהפרק האפשרות להציע חבילות גלישה בלתי מוגבלות. ככל הנראה באלון סלולר מודעים לבעייתיות בנושא זה, אך מנסים להגיע לפיתרון מול פרטנר בנידון.
השימוש במותג Virgin אינו ודאי
בחודשים האחרונים ליוותה חברת Virgin הבריטית את אלון סלולר, ותרמה לה מנסיונה בהקמת מפעילים וירטואליים ברחבי העולם, אולם נכון לעכשיו עדיין לא ברור אם לכשתחל אלון סלולר לשווק את שירותי הסלולר שלה בישראל, יעשה שימוש במותג Virgin, שאינו מוכר בישראל באופן שבו הוא מוכר באירופה וארה"ב. לא ידוע עדיין אם אלון סלולר תמכור רק שירותי שיחות או שגם תמכור מכשירים סלולריים.
עבור פרטנר, מדובר בהסכם המהווה את הרע במיעוטו – המפעילים הווירטואליים זכו לתמיכתה של הרגולציה, הכופה על חברות הסלולר לארח אותם, וחברות הסלולר שאפו לחתום על עסקאות עם מפעילים שהיו מעניקים להם יתרון יחסי. בפלאפון, שהיקף לקוחות הפרי-פייד שלה הוא הנמוך בשוק, העדיפו לחתום על הסכם עם רמי לוי, הצפוי לפנות ללקוחות הפרי-פייד ולקצר עבור פלאפון את התהליך. לאחר שרשת המשביר לצרכן החליטה לסגת מתוכניתה הראשונים להיות מפעיל סלולר וירטואלי, וחתמה על הסכם לשיווק מוצרי פלאפון, נותרה רק דור אלון כבעלת רישיון מפעיל וירטואלי בעל פריסה קמעונאית גדולה, וסביר להניח כי זה היה השיקול המהותי בהתקדמות המגעים בין פרטנר לאלון סלולר.
חברות נוספות שקיבלו רישיון מפעיל וירטואלי וטרם הכריזו על חתימת הסכם אירוח עם חברות הסלולר הינן הום סלולר מקבוצת הום סנטר, איתוראן, בינת סמך אאוטסורסינג ו-T2T, שמנכ"לה ומייסד שותף בה, חגי אראל, נהרג לפני מספר שבועות בתאונת מטוס קל.
