סגור
חיפוש

בלעדי לכלכליסט
התחרות מתלהטת: המותג טריומף פותח רשת חנויות קונספט בישראל

מותג ההלבשה התחתונה, שנמכר עד כה בסיטונאות לחנויות, משיק רשת עצמאית שתפעל בשוק רווי מתחרים. החנות הראשונה תיפתח בחודש הבא בקניון גבעתיים

טריומף, מותג ההלבשה התחתונה הבינלאומי, ייפתח בישראל רשת חנויות קונספט, כבר החל מהחודש הבא. מותג טריומף משווק בישראל מאז 1969, אך עד כה באמצעות מכירה סיטונאית לחנויות פרטיות ורשתות כלבו דוגמת המשביר. עם פתיחת רשת החנויות, יורחב המגוון בשוק המקומי לדגמים ופריטים שלא נמכרו עד כה בישראל. רשת החנויות בניהולו של עודד גרנות המכהן היום כסמנכ"ל המכירות של טריומף ישראל, תפעל במקביל למכירה הסיטונאית לרשתות ולחנויות הלבשה תחתונה.
חברת טריומף נוסדה ב־1886 במפעל לייצור מחוכים בדרום גרמניה והפכה לאחד מגדולי יצרני הלבשה תחתונה בעולם. היום פועל המותג ב־120 מדינות ברחבי העולם ומשווק ארבעה מותגים: טריומף, סלוגי, ואליזר והום, המציעים מלבד הלבשה תחתונה, גם בגדי שינה, בגדי בית ובגדי ים. ישראל תהיה המדינה ה־121 בה תפתח החברה חנויות, כשהחנות הראשונה תפתח בחודש הבא בקניון עזריאלי גבעתיים, ושתיים נוספות ייפתחו בקרוב. בסניפים הראשונים יושקעו 3 מיליון שקל.
לדברי גרנות, בהנהלת המותג מאמינים בפוטנציאל הקיים בשוק הישראלי ובמהלך השנה החולפת הגיעו מספר פעמים לבחירת הלוקשיינים: "ציפינו תקופה ארוכה להשקת הרשת שנדחתה בגלל משבר הקורונה. הדחייה אפשרה לנו להשקיע יותר בחווייה ללקוחות שייכנסו לחנויות. כל מי שחווה את חנויות המותג בחו"ל, מכיר את הייחודיות והחווייה שיש בחנות ואת זה העברנו באופן מדויק לישראל".
לפי הערכות, שוק ההלבשה התחתונה בישראל מגלגל כ־2 מיליארד שקל בשנה. השוק נחשב לרווי ופועלות בו מספר רשתות: אינטימה, פמינה, ג'ק קובה, איירי, דלתא ו־H&O, לצד מאות חנויות פרטיות, כשפריטי הלבשה תחתונה נמכרים גם ברשתות האופנה ומיובאים מחו"ל ביבוא אישי דרך אתרי אינטרנט. בעשור החולף, נרשמה ירידה בכמות החנויות הפרטיות, לצד התחזקות הרשתות. הדבר חייב את טריומף לבצע התאמות ולייצר לעצמה זרוע קמעונאית עצמאית, שתוכל להתחרות ברשתות המובילות. מלבד צמצום התלות ברשתות המוכרות את המותג, תוכל טריומף להציע מחירים אטרקטיביים יותר, בהיעדר גורם מתווך ומעבר למכירה ישירה לצרכן.
1 צפייה בגלריה
סניף טריומף ב יפן
סניף טריומף ב יפן
סניף טריומף ביפן. הפתיחה בישראל נדחתה בגלל הקורונה
(צילום: בלומברג)
לצד זאת, תידרש להתמודד טריומף עם עלייה בכמות הרכישות המקוונות בארץ ומחו"ל, התגברות הרכישות בחו"ל עקב מדיניות השמיים הפתוחים ורכישת מותגי הלבשה על ידי חברות מובילות. בספטמבר נרכשה רשת בוניטה דה מאס על ידי מוטי בן משה באמצעות חברת נעמן, לאחר שנקלעה להקפאת הליכים בשל צבירת חובות של 40 מיליון שקל.
לפני כחצי שנה התמודדה טריומף עם סכסוך שהתגלע בינה לבין רשת ההלבשה התחתונה אפרודיטה. חברת ש.א.ג ניהול קניונים, שמפעילה בארץ את אפרודיטה, הגישה לביהמ"ש המחוזי תביעה על 14 מיליון שקל נגד טריומף אינטרנשיונל, ספקית הרשת, בטענה לניצול כוחה כמונופול. במסגרת התביעה טענה אפרודיטה שטריומף דרשה “מחיר מופרז” עבור מוצריה... “תוך ניצול לרעה מתמשך וכוחני של כוחה המונופוליסטי". הרשת טענה שהופלתה מבחינת תנאי הסחר, אך לפני כחודשיים ביקשה למחוק את התביעה כדי להגיע להבנות עם טריומף.