הנחה של 20% לדירה חיברה את האינטרסים של אבו פמילי ואזורים
קרן הריט לדיור להשכרה תרכוש מאזורים 50 יח"ד בנתניה ב־120 מיליון שקל במחיר נמוך מהשוק. וזאת, אחרי שחברת הנדל"ן נותרה עם מלאי דירות גבוה שלא הצליחה למכור. גם מגוריט ורנט איט התקשרות בעסקאות דומות בחודשים האחרונים
קרנות הריט לדיור להשכרה ממשיכות לנצל את ההזדמנויות שמספקת להן ההאטה בענף הנדל"ן למגורים. אחרי מגוריט ורנט איט, שהתקשרו בחודשים האחרונים בעסקאות לרכישת עשרות דירות כל אחת בפרויקטים שבהם אלמוגים ואאורה התקשו למכור, הפעם זוהי אבו פמילי מגורים שמנצלת את נתוני השיווק הבעייתיים שבהם נתקלה אזורים בנתניה.
אבו פמילי תרכוש 50 יח"ד בפרויקט N ויצמן של אזורים בעיר ותשלם תמורתן 120 מיליון שקל. מהם 15% בסמוך למועד החתימה, והיתרה, כ־100 מיליון שקל, בסמוך למסירת יח"ד לחזקתה בסוף מאי.
מדובר בפרויקט התחדשות עירונית שבו אזורים החלה ב־2022 בהקמת 292 יח"ד, מהן 221 לשיווק, ושהשלמתו צפויה כבר ברבעון הראשון של 2027. כך שאבו פמילי עתידה לקבל את הדירות לחזקתה כאשר הן כבר מוכנות לאכלוס, ובכך היא תימנע מפער משמעותי בין תקופת ההנבה מהן ובין עלויות המימון שלהן היא תידרש לרכישתן.
מצידה של אזורים, בעוד שקצב הביצוע של הפרויקט מתקדם והגיע בסוף יוני ל־92%, קצב השיווק שלו משתרך מאחור והגיע עד לסוף אוגוסט רק ל־60%. 135 יח"ד נמכרו אך 86 אחרות מחכות ומצפות לרוכשים. אחרי 32 יח"ד שאותן מכרה בפרויקט ב־2024, ב־2025 היא מכרה בו רק 12, ומתחילת 2026 ועד לסוף אוגוסט הוסיפה להן רק שלוש, כשבמקביל להן אחד מחוזי הרכישה הקודמים בוטל.
קשיי המכירות אינם ייחודיים רק לפרויקט זה, ובמקביל אליו אזורים נותרה עם צבר רחב של יח"ד שהקימה או שמצויים בשלבי הקמה מתקדמים שאותן היא עדיין לא הצליחה לשווק, שחלקו ממוקד בנתניה. כך, היא סיימה ב־2025 את הקמתו של פרויקט אחר בעיר (חופים) שבו מכרה עד לסוף יוני רק 34 מ־63 יח"ד שהקימה בו. במקביל היא עתידה לסיים השנה פרויקט נוסף בה (N סוקולוב) שבו נותרו, נכון לסוף אוגוסט, 50 יח"ד לא מכורות מתוך 202 יח"ד שהוצאו לשיווק. ברבעון השלישי של 2027 היא צפויה לסיים פרויקט נוסף בעיר, שבו עוד 48 יח"ד שטרם נמכרו. בסך הכל בשבעה פרויקטים שאזורים סיימה כבר להקים ברחבי הארץ נותרו, נכון לסוף יוני, 127 יח"ד למכירה, שהן 12% מיח"ד שהוצאו בהם לשיווק. ב־10 פרויקטים בביצוע ושיווק, שהקמתם עתידה להסתיים עד לסוף 2027, נותרו לה עוד 301 יח"ד שהיא טרם מכרה.
מרבית הדירות בעסקת אזורים־אבו פמילי הן בנות ארבעה חדרים והיתר בנות חמישה חדרים. תמורת העסקה משקפת מחיר ממוצע של 2.4 מיליון שקל לכל יח"ד, כולל מע"מ. מדובר בהנחה של 15% עד 20% ביחס ליח"ד דומות אחרות שנמכרו באותו הפרויקט בעסקאות קודמות.
אף שאזורים נאלצה להתפשר על המחיר, אנליסטית הנדל״ן של בנק ההשקעות ווליו בייס, תום פיינגולד, הסבירה לכלכליסט כי "עסקאות כאלה מייצרות ערך לשני הצדדים, הן ליזמים והן לקרנות הריט. עבור היזמים מכירת מקבצי דירות בפרויקטים בשלים מאפשרת להקדים תזרימי מזומנים ולשחרר הון, לצד הפחתת עלויות המימון והשיווק וצמצום המלאי. עבור קרנות הריט זו הזדמנות להרחיב את תיק הנכסים להשכרה לטווח ארוך בהיקפים משמעותיים במחירי רכישה אטרקטיביים, עם פוטנציאל לצמיחה בהכנסות בסביבה של עלייה במחירי השכירות".
עסקת אזורים ואבו פמילי היא כאמור האחרונה ברצף. באוגוסט היתה זו מגוריט שרכשה בתמורה ל־117 מיליון שקל 54 יח"ד בפרויקט של חברת הנדל"ן אלמוגים ברחובות, שבו האחרונה הצליחה למכור עד לסמוך לעסקה רק 124 יח"ד מתוך 311 שהיא מקימה ומשווקת. התמורה שיקפה הנחה של יותר מ־20% ממחירן של יח"ד שאלמוגים מכרה בו עד אז. לפני כן, בחודש מאי רכשה רנט איט 52 יח"ד בפרויקט בחדרה שאאורה כבר החלה לאכלס אך נותרה עם קרוב ל־80 יח"ד שלא מכרה.
במקביל, בחודשים האחרונים התקשרו קרנות הריט רנט איט, אזורים ליווינג, ואבו פמילי בעסקאות לרכישת עשרות יח"ד (כל אחת) שהיו מיועדות מלכתחילה להשכרה ארוכת טווח. בספטמבר רכשה רנט איט 30 יח"ד מקבוצת בית ירושלמי BY בתמורה ל־63 מיליון שקל, באוגוסט רכשה אזורים ליווינג 26 יח"ד שאזורים הקימה, גם כן בירושלים, בתמורה ל־76.5 מיליון שקל ובמאי רכשה אבו פמילי 50 יח"ד ב־156 מיליון שקל בפרויקט אחר בבירה. כאשר המוכרים הצליחו, במסגרת ההתקשרויות עם קרנות הריט, למכור את כלל יח"ד שנותרו להם במלאי.
