מנכ"ל אלביט: "לסעודיה יש הוצאות ביטחוניות גדולות מאוד. זאת הזדמנות עבורנו"
בצלאל מכליס יורה לכל הכיוונים בעקבות דו"חות הרבעון השלישי שהציגו את צבר ההזמנות של החברה בשיא של 25.2 מיליארד דולר. "סיום המלחמה בישראל עשוי לאפשר את הוצאתן לפועל של עסקאות שעוכבו עד כה", אמר
הימשכות קדחת ההתחמשות של אירופה וההצטיידות הנרחבת של צה"ל במערכות לחימה בעקבות מלחמת 7 באוקטובר הובילו את צבר ההזמנות של אלביט מערכות ברבעון השלישי לשיא של 25.2 מיליארד דולר, כ־1.4 מיליארד דולר מעל הצבר שהציגה בסוף המחצית השנייה של השנה.
יממה לאחר שדיווחה על העסקה הגדולה ביותר בתולדותיה, שבמסגרתה תספק "פתרון אסטרטגי" בסכום עתק של 2.3 מיליארד דולר למדינה עלומה, החברה הביטחונית שבשליטת מיקי פדרמן ובניהולו של בצלאל (בוצי) מכליס הציגה ברבעון השלישי גידול של 12% בהכנסות ביחס לרבעון המקביל אשתקד והן הסתכמו ב־1.92 מיליארד דולר. באלביט הביעו אתמול שביעות רצון מהרווח התפעולי שלה ברבעון, 9.7%, וזאת באופן שהולם את יעד הרווחיות התפעולית של 10% שקבעה לעצמה.
גם ברבעון השלישי הנתח של ישראל במכירות של אלביט הוסיף וגדל ל־33.4% מכלל מכירותיה לעומת 29.1% ברבעון המקביל אשתקד. בין יוני לספטמבר הסתכמו הכנסותיה של אלביט ממכירת נשק למשרד הביטחון בכ־642 מיליון דולר כשבתשעת החודשים הראשונים שלה השנה הן הסתכמו בכ־1.92 מיליארד דולר. הרווח הנקי שלה ברבעון שהסתכם ב־133.4 מיליון דולר האמיר ב־68% לעומת הרבעון המקביל שבו הסתכם הרווח הנקי שלה ב־79 מיליון דולר.
עם זאת, באלביט רואים את הצמיחה המרכזית ברבעונים הבאים באירופה, ברקע הימשכות המלחמה בין רוסיה לאוקראינה הניטשת מתחילת 2022. ברבעון השלישי היקף הכנסותיה מעסקאות נשק באירופה הסתכמו ב־536 מיליון דולר, המהווים 27.9% מכלל מכירותיה.
את רוב המכירות לאירופה ולישראל הובילה פעילות היבשה של אלביט שזינקה ברבעון השלישי ביותר מ־40% לעומת הרבעון המקביל ב־2024, הסתכמה ב־594 מיליון דולר המהווים 31% מכלל הכנסות החברה. הכנסות אלה כוללות את עסקת הענק מאוגוסט האחרון עם סרביה, במסגרתה אלביט אמורה לספק לה רקטות מדויקות, מל"טים מתקדמים מסוג הרמס־900, מערכות תקשורת ובקרה, אמצעי לחימה אלקטרונית ועוד — בסכום של 1.63 מיליארד דולר.
"הזדמנויות אדירות באירופה"
המנכ"ל מכליס אמר בשיחה עם כלכליסט כי ברבעון השלישי אלביט הוסיפה וחיזקה את פעילותה בשוק האירופי תוך פתיחת אתרי פעילות חדשים בגרמניה ובשוודיה המתווספים לאתרי פעילות הפרוסים בכל רחבי היבשת, בין השאר באמצעות חברות בנות. "בשנה האחרונה חצינו את רף המכירות של 2 מיליארד דולר באירופה בעקבות הביקושים החזקים ובזכות הנוכחות שלנו בכל מדינות היבשת. האסטרטגיה שלנו מבדלת את אלביט לעומת חברות אחרות שלא הצליחו בכך", אמר.
הוא הוסיף והעריך כי מכירות אלביט לאירופה יוסיפו ויתרחבו, באופן שיקטין בהמשך את הנתח הישראלי מכלל הכנסותיה. לדברי מכליס "יש לנו הזדמנויות אדירות באירופה, כמו גם באסיה־פסיפיק ובארה"ב ואנחנו תוקפים את כולן ועובדים על מיצוין. גם סיום המלחמה בישראל עשוי לאפשר את הוצאתן לפועל של עסקאות שעוכבו עד כה".
מכליס הוסיף ואמר כי אינו פוסל אפשרות ל"מגה־עסקאות" נוספות ובהיקפים הדומים לאלה שאלביט הציגה בשלושת החודשים האחרונים. "פאנל ההזדמנויות שלנו מגוון ומורכב מעסקאות קטנות, הרבה עסקאות בינוניות, גדולות וגם גדולות מאד. זה פאנל עשיר וחסר תקדים", אמר.
במהלך הרבעון חלה עליה קלה בהיקף התשלומים שטרם הועברו לאלביט מ־2.9 מיליארד דולר ל־3.1 מיליארד דולר. חלק ניכר מחובות אלה הם מצד משרד הביטחון המעכב תשלומים לספקים ברקע המשבר התקציבי בינו לבין משרד האוצר. אתמול כלכליסט חשף כי בחודשים האחרונים משרד הביטחון צבר חוב עצום וחסר תקדים של כ־10 מיליארד שקל לתעשיות הביטחוניות ולמאות ספקים במשק.
מכליס סירב לנקוב בסכום החוב של משרד הביטחון לאלביט אך אמר כי "יש חובות ניכרים ומשמעותיים ואנחנו עובדים מול כל הגורמים, הן במשרד האוצר והן במשרד הביטחון כדי שהם ישולמו. אין לי ספק שבסופו של דבר הם ישולמו, אבל עצוב שזה המצב שכן הנפגעים המרכזיים ממנו הם הספקים הקטנים. יש לנו תזרים חופשי של כ־100 מיליון דולר מתשלומים שנכנסים ממדינות אחרות וזה מקל עלינו את ההתמודדות עם החור שנוצר בעקבות החוב של משרד הביטחון ואני מנסה למזער מה שיותר את הפגיעה בספקים קטנים שאלביט מתקשרת איתם".
פתיחת דלת לתקציבי ביטחון עצומים
ברקע פרסום הדו"חות לרבעון עומדת עסקת מטוסי ה־F-35 שמקדם הנשיא האמריקאי דונלד טראמפ עם יורש העצר הסעודי מוחמד בן סלמאן, שמעוררת דאגה בישראל וחשש לפגיעה ביתרון האיכותי שלה במזרח התיכון. לפי שעה עדיין לא ברור אם עסקת המטוסים עם סעודיה תכלול נורמליזציה שלה עם ישראל, באופן שעשוי לפתוח לתעשיות הביטחוניות דלת לתקציבי ביטחון עצומים בסעודיה ובמדינות נוספות. לדברי מכליס "הסכמי אברהם פתחו לאלביט הזדמנויות נוספות, יש לה פעילות בחלק מאותן מדינות והיא מחזיקה חברה באיחוד האמירויות. כל מדינה שתצטרף למערכת ההסכמים הזאת, לרבות סעודיה שיש לה הוצאות ביטחוניות גדולות מאוד, בהחלט פותחת לפני אלביט הזדמנויות חדשות".
בתוך כך, ענקית הנשק האמריקאית בואינג מאיצה בשנה האחרונה את תוכנית הפיתוח של מטוס הקרב העתידי שישמש את ארה"ב החל מהעשור הבא, F-47 שעתיד להחליף את מטוס העל F-22. מכליס סירב לענות על השאלה אם אלביט מגלה עניין בכניסה לפרויקט השאפתני, בדומה למעורבותה בפרויקט ה־F-35 של לוקהיד מרטין בו היא אמונה על אספקת הקסדות לטייסים. לדבריו "מדובר בפרויקט מאוד מסווג ואני לא יכול להתייחס לנושא".
