משפט שדה
עורך הדין שמסביר: כך תימנעו מסכסוכי שותפים
ספר חדש על סכסוכי שותפים בעולם העסקי מנתח את הדמיון וההבדל בין בחירת זוג לבחירת שותף, חושף את הסיבות הנפוצות לפירוק שותפויות, מגדיר מאיזו שותפות כדאי להימנע, וממליץ לבחור שותף שונה בתכלית
1. איך קירבה עמוקה הופכת לשטנה?
להיזהר מהשתלטות "הרומנטיקה העסקית" על השכל הישר
"האם כל שותפות היא מבוא לאסון שמחכה להתרחש?". זו אחת השאלות המטרידות שמציב עו"ד משה כאהן בפתח ספרו "סכסוכי שותפים בעולם העסקי - המדריך למניעה, לניהול ולפתרון סכסוכים בשותפות עסקית".
האפשרות הזו, ששותפות תהפוך לאסון, מתכתבת היטב עם תהליכים מתחום המשפחה. שותפות רומנטית הופכת לשותפות משפחתית ומשם מידרדרת לאסון, לשדה קרב עקוב מדם ובעיקר דמים. ובמשפחה כמו בעסקים – הקירבה העמוקה ביותר עלולה להפוך לשטנה העמוקה ביותר.
"שותפים בתחילת דרכם מזכירים במשהו אנשים המצויים בעיצומה של התאהבות רומנטית", כותב כאהן, "הם צועדים יחדיו על ענני החלום; מבחינתם הנה, תכף הם מגשימים את הפנטזיה העסקית שמאז ומעולם נכספו אליה. וכך הם מגיעים למשרדו של רואה החשבון ומספרים לו: 'הכרנו במסיבה והחלטנו לפתוח יחד עסק... זה הולך להיות הדבר הבא בתחום'".
והמסקנה היא: "ניסיון העבר מלמדני שנדרשת זהירות רבה כש'הרומנטיקה העסקית' משתלטת על השכל הישר".
במשך למעלה משלושה עשורים עוסק כאהן בסכסוכי שותפים, בייצוג כעורך דין או בטיפול כבורר ומגשר. "אולם המומחיות שלי בתחום זה אינה נובעת רק מהכשרה אקדמית או מניסיון מקצועי", הוא כותב, "היא נולדה מתוך חוויה אישית עמוקה ומטלטלת שעברתי בעצמי כצד לסכסוך שותפים". החוויה הזו היא המפתח שהוליד את הספר ואת התובנות שמובאות בו. "החוויה האישית הזו העצימה אצלי היבטים שלא הכרתי מספיק בעבר בסכסוכי שותפים: הרגשות העזים, הפגיעה האישית, הקושי לשמור על אובייקטיביות כשמדובר בעסק שבנית במו ידיך, והאופן שבו משפיע הסכסוך על המשפחה ועל איכות החיים. הבנתי שסכסוכי שותפים הם לא רק עניין משפטי או עסקי – הם כרוכים במטען רגשי כבד שמשפיע על כל ההחלטות שיש צורך לקבל במהלכם".
2. השותפות המסוכנת ביותר: "50–50"
מאזן כוחות הוגן ומושלם מתמטית, אך בעייתי מכל בחינה משפטית
כאהן מספר על סקר שהזמין ונערך בקרב בעלי עסקים בישראל שהיה להם שותף עסקי אחד לפחות בעת ביצועו או לפניו, במטרה לבחון את היקף סכסוכי השותפים. מתוכו עלו נתונים מעניינים: 67% מאנשי העסקים דיווחו כי נפרדו מהשותף העסקי שלהם; כמחציתם עשו זאת עוד בטרם מלאה שנה לשותפות. עוד עלה מהסקר כי 58% מהנשאלים אינם ממליצים על שותפויות עסקיות.
"הניסיון שלי מלמד", טוען כאהן, "שהשותפויות העסקיות המסוכנות ביותר הן שותפויות '50-50'. הן מציגות לראווה חלום אוטופי – מאזן כוחות הוגן ומושלם מכל בחינה מתמטית, אבל בעייתי מאוד מכל בחינה משפטית. עובדה: סכסוכים בשותפויות ה־'50-50' מספקים חלק נכבד מהתיקים במשרדי, שכן רוב הסכסוכים מתפרצים כשאין לשותפות העסקית מנגנון הכרעה מחייב בקבלת החלטות".
3. כמעט כמו זוגיות, חוץ מהמונוגמיה
אפילו הכמיהה לשותף עשויה להיות דומה לכמיהה לבן או בת זוג
שותפות עסקית דומה, כאמור, לשותפות זוגית, למעט המונוגמיה שאינה מתחייבת בעולם העסקי. כאהן מפרט את המאפיינים הזהים שבין מערכות יחסים זוגיות למערכות יחסים של שותפים עסקיים: ראשית, תקשורת. גם שותפות עסקית מצליחה אמורה להישען על אמון בין השותפים. תקשורת יעילה, הקשבה הדדית וכבוד הדדי.
שנית, השקעות משותפות. בדומה לזוגות נשואים, גם שותפים עסקיים נקלעים להשקעות משותפות: הם משקיעים יחד את זמנם, את כספם ואת מאמציהם. הם חולקים את המטרות, את החזון ואת הסיכונים.
שלישית, התמודדות עם קשיים ועם אתגרים: מערכת יחסים עסקית, כמו כל מערכת יחסים זוגית, אינה חפה מקשיים ומאתגרים. על השותפים לקחת בחשבון שיהיו ביניהם חילוקי דעות, ויכוחים ואף משברים. היכולת להתמודד עם קשיים כאלו ואחרים באופן בריא היא קריטית להמשך כל שותפות, בין שהיא זוגית ובין שהיא עסקית. שותפים, כמו בני זוג, צריכים להיות מוכנים לפשרות, למצוא פתרונות יצירתיים ולעבוד יחד כדי להתגבר על המכשולים.
רביעית, צמיחה משותפת והגשמה עצמית: כמו במערכת זוגית, שותפות עסקית מצליחה יכולה להיות כר פורה לצמיחה אישית ומקצועית עבור כל אחד מהשותפים. שותפים יכולים ללמוד זה מזה, לפתח מיומנויות חדשות ולהגשים את חלומותיהם יחד.
ברמה עמוקה יותר גם הכמיהה לשותף עסקי עשויה להיות דומה לכמיהה לבן או בת זוג. "הפחד מהעתיד הלא ברור הוא אחד הגורמים המרכזיים שמניעים יזמים לחפש שותף", טוען כאהן, "לעתים קרובות שותף נתפס כמגן מפני הלא נודע, כמי שיחלוק את הסיכונים ויסייע בזמני משבר. הפחד הגדול ביותר של יזם אינו בהכרח הכישלון, אלא הבדידות המלווה את המסע היזמי. במובן זה, יזמים כאלו מחפשים בשותף העסקי מקור לביטחון רגשי". ומצד שני, מי צריך שותף, כפי שמעיד הרעיון הבא: אם אלוהים היה חושב ששותף הכרחי לניהול היקום, גם לו היה שותף.
4. שותפות קל יותר לפרק
שותפות עדיפה לגמישות בגירושים, אך גם לה יש מגבלות
למרות ההשוואה הרומנטית חשוב להבדיל בין בחירת בן זוג לשותף עסקי. יתרה מזו, כאהן מסביר שלפעמים חשוב לבסס את הבחירה על ההבדל. "השותף לא חייב להיות חבר קרוב", הוא כותב, "נהפוך הוא – יחסי חברות מבוססים על רגש, אולם רגשות הם המכשול המרכזי בעסקים. שותף אידיאלי הוא האדם שמשלים אתכם, בין שבהשקעה כספית אשר לכם אין את היכולת להעמידה, בין שבידע מקצועי שרכש ובין שיש לו ערך מוסף אחר שלכם אין ונדרש לעסק המשותף. אחרת ממש אין צורך בשותף".
זוגיות משפחתית היא המקבילה לשותפות עסקית אבל רוב השותפויות העסקיות מתאגדות בצורה של חברה בע"מ. אולם עדיין קיימים לא מעט עסקים משותפים שמוגדרים כ"שותפות". ואכן שותפות קל יותר לפרק כאשר היחסים בין השותפים מתערערים. כאשר מדובר בפירוק חברה בע"מ, הדבר הרבה יותר מסובך. בדרך כלל בית המשפט לא ייתן צו לפירוק חברה סולבנטית רק בגלל שבעלי המניות השותפים בה מסוכסכים ביניהם.
אם מי מבעלי המניות ידרוש מבית המשפט להביא לפירוק חברה סולבנטית עקב יחסים רעועים וסכסוכים שבין בעלי המניות, בדרך כלל יעדיף בית המשפט, ולפני כל דבר אחר, את הסביבה העסקית של החברה - את העובדים, את הספקים, את הנושים ואת הלקוחות, ויקבע בדרך כלל שאין זה נכון וצודק לפרק את החברה תוך פגיעה באינטרסים הלגיטימיים של כל הסובבים רק בגלל שבעלי המניות אינם מסתדרים ביניהם. המסקנה: אם אתם רוצים גמישות בגירושים (בניהול, בחלוקת רווחים ועוד) תבחרו בשותפות, אבל להתאגדות מסוג זה יש גם מגבלות - אחריות אישית לחובות העסק, קושי בגיוס הון חיצוני, מגבלות על צמיחה ועוד.
5. פתרון־העל הוא היפרדות
ניתן להורות על הפרדת כוחות גם באובדן אמון עמוק או מבוי סתום
את מקומו של בית הדין הרבני במקרה של פירוק השותפות ממלא סעיף 191(א) לחוק החברות, המקנה לבית המשפט שיקול דעת רחב להסרת קיפוח או מניעתו. היפרדות נחשב ל"פתרון־העל" לסכסוכי חברות של "מעין שותפות". הפסיקה קבעה כי בחברות כאלה שיש בהן מספר מצומצם של בעלי מניות, לעתים שניים בלבד, ניתן להורות על הפרדת כוחות לא רק במקרה של קיפוח מוכח, אלא גם במצבים של אובדן אמון עמוק או "מבוי סתום" (Deadlock) המונעים את תפקוד החברה.
מהתפלגות הנימוקים העיקריים לפירוק שותפות עסקית עולה כי הנימוק השכיח ביותר הינו מחלוקות מקצועיות (80%), בעוד הנימוק השני השכיח ביותר הינו כסף (76%). בנוסף לכך, 73% מהמשתתפים ציינו שמחלוקות אישיות הן אלו העומדות מאחורי פירוק השותפות העסקית. כמחצית מהמשתתפים (53%) ציינו שחוסר יושר של השותף אחראי לפירוק השותפות.
