"עבור חברות ישראליות, פלורידה ומיאמי הן נקודת כניסה מצוינת"
חברות טכנולוגיה שרוצות להיכנס לשוק האמריקאי כבר לא עושות זאת רק דרך ניו יורק והסיליקון ואלי. אלו הזדמנויות מחכות להן בפלורידה ובמיאמי שם ולאלו סיכונים צריכים לשים לב?
עד לא מזמן הדרך עבור חברות טכנולוגיה ישראליות שרצו להיכנס לשוק האמריקאי עברו דרך ניו יורק או הסיליקון ואלי. לאורך השנים נוצרו לא מעט סיפורי הצלחה סביב שני המוקדים הללו אך בשנים האחרונות מצטרפות אליהן שתי שחקניות חדשות יחסית: מיאמי ופלורידה. עוד ועוד חברות, מישראל ומהעולם, מעבירות את פעילותן לאזור בזכות שילוב של גורמים: רגולציה מקלה יותר, קרבה לאמריקה הלטינית שהיא שוק גלובלי חשוב, מיסוי אטרקטיבי, עלויות נמוכות – ונגישות גבוהה יחסית להון פרטי. נתוני דן אנד ברדסטריט העולמית מצביעים על כך שרק ב-2025 לבדה גייסו סטארטאפים בפלורידה ובמיאמי גייסו 4.13 מיליארד דולר – עלייה של 49% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.
"דרום פלורידה התפתחה באופן כללי ב-5 השנים האחרונות בעיקר כשוק מאוד נוח לעשיית עסקים", אומר תומר ניצן, ראש דסק ארה"ב בפירמת הייעוץ וראיית החשבון BDO שנותנת חסות בימים אלו לשבוע ההייטק הישראלי במיאמי. "המנטליות השמרנית שהמדינה צבועה חזק בה, מאפשרת הרבה מאוד חופש פעולה ותנועה שהכשירו קרקע יותר נוחה לעסקים לצמוח ולפרוח בה, בטח על רקע המדיניות הליברלית במדינות שצבועות כחול שרק מערימות עוד ועוד הגבלים ומסים על הסקטורים העסקיים השונים".
לדבריו, "תנאי המחייה בפלורידה לעומת ניו יורק למשל, הרבה יותר זולים וזה עוד נתון שגרם לאנשים מהצפון לנדוד דרומה לאזורים בהם העלויות היו זולות יותר משמעותית. למרות שכיום עלויות המחייה כבר גבוהות מאוד כפועל של עקומות ביקוש והיצע, עדיין נתון משמעותי שמטה את הכף לטובת פלורידה מבחינת עלויות מחייה זו מדיניות מס הכנסה אפסי ברמת המדינה לתושבים. זה יכול להתבטא בחיסכון של עשרות אלפי דולרים למשק בית בשנה וזה נתון שלא הולך להשתנות בעתיד הקרוב".
"אקוסיסטם שעדיין נמצא בצמיחה"
הראל רם, מנכ"ל Synergy7, מסביר כי "מה שהיה בעבר שוק משני יחסית לעמק הסיליקון או בוסטון, מתגבש כיום כאקו־סיסטם מגוון הכולל סטארטאפים, קרנות הון סיכון, תאגידים בינלאומיים וגישה ישירה לתעשיות כבדות כמו חלל, בריאות, ביטחון וגיימינג. עבור חברות ישראליות, פלורידה מציעה פוטנציאל משמעותי. ראשית, מדובר באקוסיסטם שעדיין נמצא בצמיחה ולכן פתוח יותר לכניסת שחקנים חדשים בהשוואה למרכזים מבוססים כמו הסיליקון ואלי. שנית, נוכחות פיזית בארה״ב ובפרט בפלורידה משדרת “Built in America” - כלומר מיקום בלב הכלכלה הגדולה בעולם ולא בשוליה. יתרון נוסף הוא קנה המידה: רבות מהתעשיות בפלורידה פועלות בהיקפים גדולים במיוחד ומאפשרות צמיחה מהירה למי שמצליח לחדור לשוק. מעבר לכך, הצלחה בפלורידה מהווה חותמת איכות עסקית וטכנולוגית . לאחר שחברה ישראלית מתגברת על חסמי כניסה כמו בירוקרטיה, מימון והבדלי שעות, הקמת פעילות מקומית יכולה להפוך לנכס אסטרטגי רב-שימושי כולל גישה נוחה יותר לחוזים ממשלתיים, עבודה מול משרד ההגנה האמריקאי ושיתופי פעולה עם תאגידים גדולים".
שילה זברו וייס, Senior Director ב-Duns 100 שלאחרונה החלה לעבוד על דירוג קרנות ההון-סיכון המובילות בישראל לשנת 2026, מציינת כי העניין הגובר בפלורידה ובמיאמי ניכר בהחלט בפעילות השוטפת של הקרנות. לדבריה, בשנים האחרונות עוד ועוד קרנות הון סיכון ישראליות נכנסות לפעילות בפלורידה ובמיאמי ומאיצות את שיתופי הפעולה עם גופים מקומיים. בדומה, גם קרנות אמריקאיות שעובדות עם סטארטאפים ישראליים מכוונות אותם בין היתר לשווקים האלו, לנוכח פוטנציאל צמיחה גבוה, ביסוס פעילות בארה"ב וכן חשיפה לשווקים נוספים כמו אמריקה הלטינית שצמאים לטכנולוגיה בייחוד בתחומי המדיקל, הסייבר, הפינטק ואחרים. ככלל, מיאמי מדורגת כיום בין 30 האקו-סיסטמים המובילים בעולם ואף רשמה את קצב הצמיחה הגבוה ביותר בארה"ב. עם זאת, כן חשוב לזכור כי פלורידה ומיאמי אינן מחליפות את הסיליקון ואלי, אלא מציעות פלטפורמה משלימה – כזו שממוקדת בחדירה לשוק, מסחור וצמיחה יותר מאשר פיתוח טכנולוגי עמוק".
תשומת לב לרגולציה
עם זאת, רם מצביע על כך שהפוטנציאל הגדול מגיע עם סיכונים ועלויות שחשוב להיות מודעים להן מבעוד מועד. "לצד ההזדמנויות קיימים גם סיכונים מהותיים שיש לנהל בזהירות. העלויות בפלורידה, ובמיוחד במיאמי, עשויות להיות גבוהות מאוד הן מבחינת כוח אדם והן מבחינת תפעול. ניהול מרחוק מישראל עלול ליצור חיכוכים, במיוחד כאשר מדובר בפעילות הדורשת נוכחות מקומית רציפה. בנוסף, מדובר בשוק תחרותי ולא סלחני: כישלון בביצוע, במיוחד בפרויקטים ממשלתיים או ביטחוניים, עלול לפגוע במוניטין באופן משמעותי. יש לקחת בחשבון גם חסמים תרבותיים לעיתים חברות זרות נתפסות כפחות "שוות" ביחס לשחקנים אמריקאים, ואנגלית שאינה אמריקאית יכולה להוות חיסרון בתהליכי מכירה. לבסוף, כניסה לשווקים רגישים כמו ביטחון או ממשל מחייבת מבנה תאגידי מותאם, לרבות ישות אמריקאית, רגולציה מתאימה ולעיתים גם שותפים מקומיים.
"לבנות אמון מהיר יותר"
אביעד שניידרמן, מנכ"ל Xray שעברה לעבוד לפלורידה לא מכבר, מסביר כי הגמישות העסקית הגבוהה הייתה הגורם המרכזי לכך. "הסביבה העסקית המהירה והגמישה יותר ביחס למוקדים מסורתיים אחרים בארה״ב, יוצרת כאן הזדמנות אמיתית לחברות שרוצות לא רק להיכנס לשוק האמריקאי, אלא לבנות בו נוכחות משמעותית לאורך זמן. עבור חברות ישראליות במיוחד, מדובר גם בנקודת כניסה מצוינת שמאפשרת לייצר חיבורים איכותיים, לבנות אמון מהר יותר, ולהתחבר בצורה ישירה יותר ללקוחות, שותפים אסטרטגיים ומקבלי החלטות".
אמיר שדה, מייסד הסטארט-אפ Traumasync לטיפול רפואי בשדה הקרב, שנפגש לאחרונה עם שורה של משקיעים בפלורידה, מוסיף כי "עבור יזמים ישראלים פלורידה מציעה שילוב ייחודי של קהילה עסקית יהודית-ישראלית חזקה, עם נגישות גבוהה למקבלי ההחלטות. כל אלו הופכים אותה לבסיס אידיאלי לצמיחה והתרבות בשוק האמריקאי, במיוחד בתחומי המד-טק, הסייבר וה-AI".
