בדרך למעלה ויקטורי שכחה את הצרכנים

רבעון של מחירים אחידים ויקטורי חותמת את הרבעון השלישי עם זינוק של 24.5% ברווח הנקי הרווח של רשת הסופרים הסתכם ב-9.2 מיליון שקל. הסיבה: שיפור תנאי סחר מהספקים והתאמת מחירון האינטרנט לזה של החנויות נורית קדוש לכתבה המלאה 

ברפורמת האינטרנט הכוונה להאחדת מחירון האינטרנט לזה של מוצרי החנויות הפיזיות. כל עוד היתה לוויקטורי פעילות און ליין אזורית מוגבלת, שימשה החנות המקוונות מעין כלי שיווקי לקידום תדמית הרשת כזולה. הרשת ספגה את ההפסד מהאונליין וקיזזה אותו ברווחיות החנויות הפיזיות. אלא שמרגע שפעילות האונליין הורחבה, משקלו של ההפסד הכביד עליה והיה עלול לפגום בתוצאותיה הכספיות.

האחדת המחירונים הביאה להעלאת חלק ממחירי האונליין לרמת המחירים בסניפים.

ויקטורי, שהחלה את דרכה כרשת משפחתית אזורית, הפכה לפני שבע שנים לציבורית בשליטת משפחת רביד. כניסתה לשוק היתה גורם מחולל תחרות, אלא שמאז המיתוג שלה כרשת זולה חל שינוי במעמדה, כמשתקף ברווחיות הגולמית שלה לאורך השנים. ב־2010 עמדה הרווחיות הגולמית של הרשת, שמנתה אז 20 סניפים, על 21.8% מהמכירות. ההתרחבות ל־47 סניפים בפריסה ארצית הובילה את הרשת לרווחיות גולמית של 24.9%, לא מאוד רחוק מ־26% הרווחיות הגולמית של שופרסל בתום המחאה החברתית של 2011. שיעור רווחיות זה קומם עליה את הצרכנים, והיא נאלצה להוריד מחירים בניסיון לפייסם.