איירון סורס רוכשת את אפטר דאונלוד תמורת 28 מיליון דולר

שתי החברות הישראליות, מהשחקניות המרכזיות בענף ההורדות החינמיות, מתמזגות. איירון סורס תשלם 20 מיליון דולר במזומן והיתרה במניות. הנהנים העיקריים: מייסדי אפטר דאונלוד עומר קפלן ולירון רוז והשותף שלהם, עו"ד שמוליק זיסמן

אסף גלעד 07:0317.02.13

ענף ההורדות החינמיות הישראלי, אחת מתעשיות התוכנה הצומחות ביותר, מייצר אקזיט נוסף: ענקית הורדות התוכנה איירון סורס הישראלית רוכשת חברה ישראלית נוספת, AfterDownlad, המתמחה בפרסום לאתרי הורדות תוכנה. על פי הערכות בענף, היקף הרכישה הוא כ־28 מיליון דולר, כ־20 מיליון דולר במזומן והשאר במניות.

שתי החברות נחשבות כיום לשחקניות מרכזיות בענף הורדות התוכנה העולמי: איירון סורס מספקת טכנולוגיה להורדת תוכנות חינמיות, ואפטר דאונלוד מספקת טכנולוגיית פרסום לאתרים אלה. בשנתיים האחרונות משתפות החברות פעולה ועובדות עם אתרי הורדות דומים כגון Download.com ו־Telecharger ומשרתות מפרסמים בהם ענקיות תוכנה כגון גוגל ובבילון. לפי ההערכה, 15% ממכירות אפטר דאונלוד לפני הרכישה הגיעו מאיירון סורס.

עובדי אפטר דאונלוד חוגגים לאחר השלמת האקזיט

הנהנים העיקריים ממכירת אפטר דאונלוד, הם המנכ"ל והמייסד עומר קפלן, סמנכ"ל הכספים לירון רוז ועו"ד שמוליק זיסמן. השלושה הם בעלי המניות המרכזיים בחברה וצפויים להתחלק במרבית סכום הרכישה והמניות. 47 העובדים יתחלקו באופציות בהיקף של מיליוני דולרים בודדים. מאז היווסדה ב־2010 גייסה החברה פחות מחצי מיליון דולר והיא החלה לפעול ברווחיות לאחר כחצי שנה.

לאחר הרכישה תהפוך איירון סורס, ענקית תוכנה הממוקמת בשדרות רוטשילד בתל אביב ומעסיקה 170 עובדים, לספקית הטכנולוגיה לאתרי הורדות הגדולה בעולם, עם מחזור מכירות של יותר ממיליארד שקל בשנה. לפי ההערכה, אפטר־דאונלוד מכניסה בשנה 26 מיליון דולר ומייצרת רווח נקי של 5.6 מיליון דולר. איירון סורס מכניסה לפי ההערכה כ־120 מיליון דולר בשנה עם רווח נקי של כ־40 מיליון דולר. השווי המאוחד של החברות עומד לפי ההערכות על כחצי מיליארד דולר.

אפטר דאונלוד טיפחה שיתופי פעולה עם תוכנות חינמיות כמו בבילון, AVG, פריון וקונדואיט וסיפקה להן מערכת הפצה יעילה מאוד. אחת הטכנולוגיות שמייחדות אותה היא אלגוריתם המונע ניגוד עניינים בין חברות מתחרות.

Download Valley

אפטר דאונלוד הוקמה בשנת 2010 לאחר שמייסדה, עומר קפלן, הבחין כי לאחר הורדה של תוכנות חינמיות, כגון סקייפ או תוכנת אנטי-וירוס, המשתמש לא מקבל המלצות להורדה של תוכנות נוספות, נדל"ן פרסומי שעשוי להיות רווחי. החברה פיתחה תחילה מנוע פרסום מבוסס הקשר לאתרי הורדות תוכנה הממליץ על הורדה של תוכנות נוספות. למשל, עבור מי שהוריד את תוכנת סקייפ, תמליץ המערכת להוריד גם את תוכנה Adobe Reader מכיוון שרוב המשתמשים בחרו באותו השלב להוריד גם את התוכנה הזו.

עם ההצלחה התרחבה הטכנולוגיה של החברה גם לפרסום המהלך בתהליך ההתקנה ולא רק בסופו. האלגוריתם שפיתחה החברה מבצע אופטימיזציה של פרסום ויודע להמליץ למשתמש על תוכנה חינמית להתקנה שהיא בעלת הסיכוי הגבוה יותר להורדה על ידו באותו הרגע. נוסף על כך החברה בנתה מערכת יחסים עסקית עם כל ענקיות התוכנה החינמיות בהן למשל AVG, בבילון, פריון, קונדואיט וסימנטק ומציעה להן מערכת הפצה יעילה במיוחד. מודעות הפרסום שלה מופיעות לא רק במנוע ההתקנה עצמו אלא גם באתרי ההורדות הגדולים של התוכנות החינמיות כגון Downlad.com או Softonic ובנוסף מופיעות לצד מנועי החיפוש הגדולים בעמודי הפתיחה של תוכנות בבילון ופריון, שתיהן חברות ישראליות המציעות תוכנות חינמיות להתקנה. אחת הטכנולוגיות המייחדות אותה היא אלגוריתם המונע ניגוד עניינים בין חברות מתחרות. למשל, על גבי פרסומת הורדה של דפדפן הכרום של גוגל לא תוכל להציג דרך הטכנולוגיה הישראלית פרסומת עבור הדפדפן המתחרה, אינטרנט אקספלורר של מיקרוסופט.

AfterDownload הפכה לרשת מודעות הפרסום (דיספליי) הגדולה בעולם עבור אתרי הורדות עם כ-200 מיליון מודעות הנצפות על ידי משתמשים מדי יום. היא מצליחה להביא לשיעור ההקלקות הגבוה ביותר על כל מודעה ומכניסה כסף מספקיות תוכנה שסייעה להורדת התוכנה שלהן.

איירון סורס המנוהלת על ידי תומר בר זאב הפכה בשנה האחרונה לאחת מחברות האינטרנט הגדולות בישראל כאשר גייסה השקעה של 15 מיליון דולר בכדי למזג את פעילותה עם פעילותן של ספקיות תוכנה חינמיות כגון פייסמודס, דילפליי וקליק מי אין. היא נחשבת לספקית הטכנולוגיה להורדות תוכנה חינמית הגדולה בעולם, שותפה בכירה של גוגל ושל אתרי ההורדות הגדולים כגון Download.com ו-Baixaki.

ולא רק איירון סורס. ענף האינטרנט הישראלי כולו מיצב את עצמו כמעצמה עולמית בתחום הורדות התוכנה החינמיות, דבר שהקנה לו בעולם את הכינוי Download Valley, מן 'עמק סיליקון' המתמחה באספקת טכנולוגיות להורדת תוכנות חינמיות. זה החל עם הפיכתה של ספקית כלי הפיתוח לסרגלי כלים קונדואיט מרחובות לענקית בינלאומית ששווה 1.3 מיליארד דולר בזכות הסכמים עם גוגל, בינג והשקעה מג'יי.פי. מורגן, והמשיך עם המיזוג בין חברת תוכנות המייל והתמונות פריון (אינקרדימייל לשעבר) לבין Sweet IM של גיגי לוי, ספקית תוכנות אמוטיקונים לרשתות חברתיות. מיזוג זה יצר חברה שצפויה להכניס בשנה הבאה כ-110 מיליון דולר.