חברת הדואר תמכור מכשירי סלולר של פרטנר
המיזם פונה ללקוחות פרי-פייד, המהווים כרבע מלקוחות פרטנר, ויציע מכשירים בדור 2.5. שיתוף פעולה דומה קיים בין חברת הדואר למירס
חברת דואר ישראל תחל למכור בקרוב טלפונים סלולרים המחוברים לרשת פרטנר, המיועדים ללקוחות פרי-פייד (הקונים בנק דקות מראש) תחת המותג BigTalk.
| קנייה חזקה | קנייה | המתן | מכירה | מכירה חזקה |
מדובר בהמשך לשיתוף פעולה קודם בין הדואר לפרטנר, שבמסגרתו נמכרו כרטיסי SIM ללקוחות פרי-פייד בכל 700 סניפי הדואר, והללו יכלו לטעון את בנק הדקות שברשותם באמצעות דלפקי הדואר.
המכירה תתבצע באמצעות עובדי הדואר ולא עובדי פרטנר, וגם השירות למכשירים לא יינתן בדואר אלא במרכזי השירות של פרטנר. לפרטנר כ-800 אלף לקוחות פרי-פייד, המהווים כ-26.5% מכ-3 מיליון לקוחותיה. החברה דווקא כינסה בשנה האחרונה את פעילותה כך שתבוצע בידי עובדיה ולא באמצעות שותפים, וכך למשל הפסיקה לעבוד עם סופר פארם כמשווק משנה (ואת מקומה של פרטנר תפסה פלאפון). עם זאת, בחברה טוענים כי הפנייה לקהלי הפרי-פייד באמצעות שותף חיצוני היא חלק מהאסטרטגיה של החברה.
ב-25 סניפים של הדואר יוצבו סטנדים ממותגים של פרטנר שיציעו את מכשיר הנוקיה 2330 וסמסונג גאיה, שניהם מספקים שירותי דור 2.5. כיום ניתן לרכוש כרטיסי SIM הטעונים בדקות שיחה ב-119 סניפי דואר, כאשר הכוונה היא להגדיל את מספר הסניפים שבהם נמכרים שני המוצרים. לדואר שיתוף פעולה דומה עם רשת מירס, שבמסגרתו נמכרים מכשירי החברה ללקוחות הפרי-פייד של מירס.
דואר ישראל הוא אחת מכמה חברות המתעניינות בקבלת רישיון מפעיל וירטואלי (MVNO), המספק שירותים סלולריים על גבי רשת של מפעיל קיים. שיתוף הפעולה בין פרטנר לדואר עשוי לסמן, לכאורה, פעילות עתידית גם בנושא זה, כיוון שקהל היעד העיקרי שאליו עתיד לפנות הדואר, אם אכן ישמש כמפעיל וירטואלי, הוא משתמשי הפרי-פייד ולקוחות העושים שימוש בשירותים בסיסיים של הרשת הסלולרית. עם זאת, גורמים בשתי החברות ציינו היום כי המהלך הנוכחי אינו מרמז על אפשרות לשיתוף פעולה בין החברות בנושא המפעיל הוירטואלי.
נציין כי חברות הסלולר מתנגדות לכניסת מפעילים וירטואליים, מחשש לפגיעה בעסקיהן, ואילו חברות המבקשות להפוך למפעילים וירטואליים חוששות כי חברות הסלולר ימשכו את הדיונים על קביעת המחיר שיגבה מהמפעיל זמן רב, ובכך ימנעו מהמפעילים הוירטואליים להתחיל ולפעול.
