כך תעזבו את העבודה ותגלגלו מיליונים ב־ebay
לפני ארבע שנים גלש המובטל אלי שמעוני ל־eBay. השנה הוא חוגג מחזור של כמיליון דולר, וחושף את השיטות שהפכו אותו לישראלי המצליח ביותר בתולדות אתר הקניות
האיש הזה הוא אלי שמעוני (35) מהרצליה. ודונהיו מכיר אותו לא רק בזכות השאלות שלו, אלא בשל היותו הישראלי המצליח ביותר בהסטוריה של האתר. בארבע השנים האחרונות הקים שמעוני, לגמרי לבדו, חנות מקוונת שבשנה האחרונה גלגלה עסקאות שהקפן מוערך בכמיליון דולר. הרווחים שנשארו לשמעוני הספיקו לו למשכורת חודשית שלא היתה מביישת את בכירי המנכ"לים בישראל. כעת מתכנן שמעוני להרחיב עוד יותר את היקף מכירותיו באתר. לפני ארבעה חודשים עבר מעבודה בבית למשרדים מול קניון איילון ברמת גן, ושכר שלושה עובדים שתפקידם למצוא עוד ועוד דברים למכור. "אחד הסודות הוא לגוון כמה שיותר", אומר שמעוני. "באתר הזה קונים כמעט כל דבר".
בזכות הכישלון
הקריירה של אלי שמעוני באיביי החלה לפני ארבע שנים. "סגרתי אז שתי חנויות מחשבים שהיו לי. זה היה העסק הראשון שלי, שפתחתי ב־2001 כשהשתחררתי מקבע. נפלתי בחנויות האלה. הפסדתי שם איזה 300 אלף שקל, כולל עקיצה עם צ'ק של 130 אלף שקל, שהיה בלי כיסוי. הצ'ק הזה הוא שנתן לי את הסטירה וגרם לי לסגור את העסק.
"ואז, כשלא היתה לי עבודה, נזכרתי באיביי. לקוח ישן שלי ביקש ממני פעם שאעזור לו לחבר את המחשב לאינטרנט, כדי שהוא יוכל למכור באיביי אביזרים למחשבי כף יד שהוא היה מייבא. כבר אז, כשראיתי את האתר ואת מה שהולך שם, חשבתי לעצמי שאם אפילו בנאדם שלא מבין באינטרנט הולך ומוכר שם, אז בטח שאני צריך לבדוק את זה פעם".
כעת, משלא היה לשמעוני דבר פרט לזמן פנוי, הוא החל לבדוק את האתר. "נרשמתי לאיביי כמוכר, קיבלתי עמוד, וכתבתי שם שאני מציע למכירה פומבית חתיכת פלסטיק. זה היה משהו ששמרתי מהצבא - נצרת 'הסר לפני שיגור' שנמצאת על טילי נ"מ. באותו השבוע מישהו קנה את זה ב־30 דולר. הופתעתי. התחלתי לקחת מלאי שנשאר לי מהחנות ולהציע אותו למכירה, ואנשים קנו. פירקתי מחשבים, והצעתי למכירה את החלקים הפנימיים שלהם - ואנשים קנו. התחלתי למכור דברים שהיו לי בבית - חוטי חשמל, תיקים ישנים של הוריי, הכל נמכר. קיבלתי 20 דולר על נעלי ניו באלאנס משומשות שלי ושל אחי. אפילו על אבן שמצאתי ברחוב שילמו לי 11 דולר". בחודש הראשון שלו באיביי הרוויח שמעוני כאלף דולר, כולם על פרטי יד שניה שהיו בביתו. בחודש השני מכר באלפיים דולר, ובשלישי ב־4,000. "שמחתי, כי הכל היה כסף נקי, לא הוצאתי עליו שקל. אבל אז גיליתי שנגמרו לי הדברים למכור".
שמעוני החליט להמשיך. הוא החל להעלות לאיביי מודעות למכירת מוצרים שמזוהים עם ישראל, כגון מינרלים מים המלח, חפצי יודאיקה ושופרות אומנים. "יצרתי קשר עם ספקים. רובם לא הבינו מה אני רוצה ומה זה איביי, אבל לאט לאט התחילו לעבוד איתי". שמעוני ניער את האבק מרישיון העסק שלו, והחל ליצור קשר עם יבואני ציוד קמפינג וצלילה, בגדי ספורט וציוד מחשב. בכל פעם סיכם עם ספק על מחיר, פרסם את המוצרים באיביי, ורק כשהתקבלה הזמנה באתר והכסף הופיע בחשבון, הוא הלך לספק, רכש את המוצר והלך לדואר לשלוח אותו לקונה בחו"ל. "עבדתי אז רק שלוש־ארבע שעות ביום, רק אני - ואחותי שעזרה לי", הוא אומר.
500 מוצרים בחודש
הפריצה התרחשה ב־2006, כששמעוני פנה אל דודי ורניק, בעלי חברת תוכנות הניווט Nav-N-Go. "הכרתי את ורניק מהמילואים, וזה הספיק כדי לקבוע פגישה", אומר שמעוני. "אמרתי לו 'אני קונה ממך מכשירי GPS, תן לי מחיר הכי טוב שאפשר'. מאז אני מוכר את המכשירים שלו בהרבה כסף". באמצע 2007 יצר שמעוני קשר עם ישראלי שחי בסין, ורוכש מיצרנים מקומיים טלפונים זולים. "העסק איתו עובד אחרת. אני מעביר את ההזמנות והוא שולח את המוצרים ישר לקונה. זה חוסך זמן ותשלומי מסים.
"היום אני מוכר בין 400 ל־500 מוצרים בחודש, בממוצע, ברווח של כ־15%", אומר שמעוני. "אני עוקב כל הזמן אחרי המכירות באיביי, שמתפרסמות תמיד בגלוי, ודרך המערכת אני רואה ומבין מה אנשים מחפשים ואיזה דגם הם הכי רוצים. כך אני מחליט מה למכור". בשנה האחרונה מגיעות מכירותיו של שמעוני לעשרות אלפי דולרים בחודש. את הסכומים המדוייקים הוא לא מוכן לחשוף ברבים. שמעוני גם מעביר קורס בשם "המרכז הישראלי למסחר באיביי". "אין לי הון, אין לי הורים עשירים, ועשיתי את זה", אומר שמעוני. "עזבתי את העבודה בשביל איביי, והפכתי למוכר מספר אחת בארץ. הכסף באיביי נמצא על הרצפה. צריך רק לדעת איך לקחת אותו".
שבע דרכים להרוויח יותר ב־eBay
1. ותרו על רווח מיידי כדי למשוך יותר קונים. במכירות פומביות פִתחו במחיר נמוך במיוחד. בקשו 5% פחות ממחיר הפתיחה הממוצע של המוצר שאתם מוכרים.
2. ספקו פרטים מדויקים על המוצר. נצלו את 55 התווים שלרשותכם כדי לתאר במדויק את מצבו, וצרפו תמיד תמונות שמציגות אותו מכל הכיוונים.
3. עצבו את החנות שלכם. למדו לתכנת ב־HTML, וצרו עבור כל מוצר דף בעל מראה מקצועי. התצוגה הנאה תגרום לגולשים לצפות זמן רב יותר בדף, ותגדיל את הסיכוי שיקנו את המוצר.
4. ערכו מחקרי שוק. איביי מציעים שירות בשם Marketplace Research, שמאפשר לבדוק באילו מחירים ובאיזו תדירות נמכרים מוצרים שונים.
5. קנו ישירות מיצרנים ומיבואנים בארץ. אם תקנו את המוצר בחנות ואז תנסו למכור באיביי, הרווח שלכם יהיה נמוך.
6. הקפידו על שירות הלקוחות. באתר יש "גיליון התנהגות" לכל מוכר ולכל קונה. הגיבו לכל פנייה מיד ובאדיבות, ותנו הרבה ציונים חיוביים — כדי שיגמלו לכם באותו המטבע.
7. היזהרו מהונאות: שלמו וקבלו תשלומים אך ורק באמצעות שירות התשלומים פייפאל, שמבטח כל עסקה עד לסכום של 2,000 דולר. אם אתם עובדים עם ספקים במזרח הרחוק, שלמו להם רק באמצעות פייפאל.
