+Growth
"צריך לבדוק כל הזמן מול השטח אם יש התאמה לשוק"
נועם סולומון, מייסד־משותף ומנכ"ל Immunai, נפגש עם מיכל כהן שלי, מייסדת SwayV.ai: "להתמקד בפתרון בעיות אמיתיות"
במסגרת פרויקט +Growth של כלכליסט ופועלים טק נפגש נועם סולומון, מייסד־משותף ומנכ"ל Immunai, עם מיכל כהן שלי, מייסדת ומנהלת הכספים SwayV.ai Ltd המפתחת פענוח מתקדם מבוסס למידת מכונה לבדיקות לב, אק"ג במאמץ. פרויקט +Growth הנערך זו השנה השלישית כולל מפגשי 1:1 בין מייסדי חברות הטק המובילות בישראל ליזמים של הסטארט־אפים המבטיחים, שמטרתם לייעץ, לתמוך ולספק כלים, ידע וטיפים על יזמות ויצירתיות, ניהול סטארט־אפים ובניית חברות לצמיחה.
נועם, ספר על משבר או אתגר שנתקלת בו בתחילת הדרך ומה למדת ממנו שיכול לעזור ליזמים בתחילת דרכם?
"היעד המקורי שלנו כשהקמנו את החברה היה לעזור לרופאים ובתי חולים לטפל יותר בפציינטים על מנת שיוכלו להתאים אימונותרפיה בצורה מדויקת ולמנוע תופעות לוואי קשות. גייסנו כסף ראשוני והתחלתי להיפגש עם מנהלי בתי חולים בארץ ובחו"ל. בתוך רבעון הבנתי שאין בזה ביזנס. מערכת הבריאות לא מכוונת לערך אלא לשימוש. הבנו שאת היכולות שאנחנו מפתחים כדאי שנפנה למי שבאמת זקוק להן וישלם עליהן – חברות התרופות.
הקמנו מעבדה בניו יורק, עשינו 'פיבוט' מהיר, והפכנו לחברה שעוזרת לחברות פארמה לפתח תרופות טובות יותר. הרעיון של מייסד של חברה הוא בדרך כלל לא מה שהיא צומחת להיות. צריך כל הזמן לבדוק את עצמך מול השטח ולראות אם יש התאמה לשוק. אם לא, צריך לשנות מהר. הרעיון המכונן הוא רק הדבק שמחבר את קבוצת המייסדים לצאת לדרך משותפת, אבל צריך לעשות לו אדפטציה במיוחד בהתחלה כמה שיותר מהר".
עצת הזהב של נועם סולומון
"תהיה מי שאתה. אי אפשר להצליח כשאתה מנסה להיות מישהו אחר. כשהתחלתי את החברה בלי ניסיון מסחרי אמרו לי 'אתה יותר מדי מדען'. בדיעבד, זה מה שהפך אותי ליזם ולמנהל שאני היום"
מיכל, מה היה האתגר הכי משמעותי שלך השנה?
"אני חושבת שעצם הקמת החברה. בשונה מהסיפור של נועם, SwayV.ai קמה מתוך פרויקט מחקר מדעי בבית החולים שיבא. למסחר מחקר או רעיון מתוך ארגון ולהפוך אותו לחברה עצמאית זה תהליך מאוד לא טריוויאלי ורווי ביורוקרטיה. לקח המון זמן מהרגע שהבנו שיש רעיון מעולה, פטנט ומשקיעים, ועד הרגע שהיו חשבון בנק וחברה רשומה ואפשר היה באמת לצאת לדרך".
נועם, מה ייעצת למיכל?
"דיברנו על העצה המצוינת של ג'ף בזוס שיזם טוב צריך שילוב של אמונה נחושה במטרה, יחד עם אג'יליות מוחלטת לגבי הדרך להגיע אליה. דבר נוסף, בישראל אנחנו מעולים בבניית טכנולוגיות חדשניות, אבל נוטים להתאהב בטכנולוגיה כי אנחנו רחוקים מהשוק האמריקאי. ייעצתי לה להשקיע מחשבה עמוקה בפרודקט־מרקט־פיט, להכריח את עצמה לפגוש את השוק ולהתמקד בפתרון בעיות אמיתיות של הלקוחות, ולא רק להתאהב בפתרון הטכנולוגי".
מה למדתם אחד מהשנייה?
מיכל: "אנחנו בונים חברה בעולם המדיקל, שזה דומיין שונה לחלוטין מתחומים אחרים, עם אתגרים ייחודיים משלו. לנועם ול־Immunai יש דרך ארוכה ומשמעותית שהם כבר עברו, ויש לי המון מה ללמוד מהם כמו איך למקד את הפוקוס, איפה להשקיע את הזמן בשלבי ההקמה, ואיך לקבל החלטות נכונות. גם אם אי אפשר לחמוק מטעויות לגמרי, המנטורינג הזה יכול לתת קיצורי דרך משמעותיים".
נועם: "המסלול של מיכל מרתק. היא התחילה בהייטק ובהנדסה, הפכה לחוקרת בשלב מתקדם בקריירה, ואז לקחה את המחקר שלה והפכה אותו לחברה. זה מסע כמעט הפוך ממה שאני עשיתי, והבעיה שהיא מנסה לפתור היא חשובה ומעניינת".
יש משהו מפתיע שגיליתם אחד על השנייה?
נועם: "לי יש שני ילדים קטנים, ומיכל סיפרה לי איך היא ובעלה התמודדו עם רילוקיישן לארה"ב בזמן נסיעות ארוכות, כשהיו להם שני ילדים קטנים. להיות הורה ויזם זה דבר מורכב. השילוב הזה, במיוחד כיזם ישראלי בזמן מלחמה, שזה משהו שבארה"ב פשוט לא מבינים, הוא מאתגר. היה חשוב לי לשמוע תובנות מהניסיון שלה".
מיכל: "הופתעתי לגלות שנועם היה כמעט פרופסור, ובחר לעשות צעד אמיץ ולהפוך למנכ"ל של סטארט־אפ".
